“是啊，只有58套房子，不要說(shuō)中國(guó)，上海就有多少億萬(wàn)富翁??？在美國(guó)一個(gè)大富豪可能開(kāi)的車(chē)就是一輛普普通通的雪佛蘭，但是哪個(gè)富豪會(huì)住幾十萬(wàn)美金的房子??？”

“巴菲特！”

“哦，您說(shuō)巴菲特啊，如果等你到巴菲特那個(gè)地位，你也不會(huì)需要靠一套房子來(lái)證明自己了。那時(shí)候你想的是怎么把一輩子賺的錢(qián)捐出去，赤條條來(lái)，赤條條去，才功德圓滿(mǎn)?！?/p>

莫秋生叉手站在人群后，心里挺佩服金石，怪不得經(jīng)常上電視，“金叫獸”口才確實(shí)不錯(cuò)。

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“愛(ài)江山”地處外灘源，上海半島酒店北側(cè)，原英國(guó)領(lǐng)事館南側(cè)，黃浦公園西側(cè)，和陸家嘴的東方明珠隔江相望。樓高32層，一共58戶(hù)住宅，平均單價(jià)約20萬(wàn)人民幣，單價(jià)最貴的一戶(hù)標(biāo)價(jià)30萬(wàn)/平方米。分戶(hù)面積從368平方到999平方不等，最便宜的單元總價(jià)6800萬(wàn)，主力總價(jià)在億元左右，最貴的樓王售價(jià)超過(guò)三億。

莫秋生并不同意公司這個(gè)訂價(jià)，他一直認(rèn)為上海樓市存在嚴(yán)重泡沫，泡沫破滅是遲早的事。但是老板堅(jiān)持要賣(mài)全上海最貴的價(jià)格，莫秋生只能閉嘴。

經(jīng)過(guò)09年一整年的大幅上漲，今年上海房?jī)r(jià)的上漲速度明顯放緩，不過(guò)單價(jià)超過(guò)10萬(wàn)的豪宅倒是遍地開(kāi)花。莫秋生知道除了少數(shù)精品外，大部分天價(jià)豪宅銷(xiāo)售并不理想，所謂的天價(jià)也都有議價(jià)空間。

“愛(ài)江山”的高訂價(jià)無(wú)形之中促進(jìn)了黃浦江兩岸的其它豪宅的銷(xiāo)售，因?yàn)橥瑯觾r(jià)格可以在湯臣一品買(mǎi)到面積更大的或者樓層更高景觀更好的戶(hù)型。另外“愛(ài)江山”地塊所處的外灘源雖然規(guī)劃遠(yuǎn)景極佳，但目前項(xiàng)目周邊地塊多個(gè)項(xiàng)目都處在施工期，小環(huán)境比較嘈雜，也影響到買(mǎi)家情緒。

“愛(ài)江山”五一開(kāi)盤(pán)，六個(gè)多月賣(mài)掉十一戶(hù)。在莫秋生看來(lái)，成績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了，但老板并不滿(mǎn)意。老板給銷(xiāo)售部訂的指標(biāo)是年底前再賣(mài)5戶(hù)，莫秋生的壓力很大。

從最初的設(shè)計(jì)到現(xiàn)在的銷(xiāo)售，為“愛(ài)江山”，莫秋生可謂是絞盡腦汁。

“愛(ài)江山”的地段、產(chǎn)品都沒(méi)有問(wèn)題，甚至價(jià)格也不是障礙，項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初的客源定位就是針對(duì)身家數(shù)億以上的客戶(hù)，這種人并不少。

銷(xiāo)售碰到最大的抗性來(lái)自于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的判斷上，潛在客戶(hù)絕大多數(shù)都是企業(yè)家，對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的判斷樂(lè)觀只占少數(shù)，認(rèn)為上海房?jī)r(jià)太高、即將發(fā)生下跌人占多數(shù)。目前上海樓市打折現(xiàn)象普遍，樓市買(mǎi)家的心態(tài)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，所以近期的成交益發(fā)困難。

公司加大了推廣力度，其實(shí)像“愛(ài)江山”這樣的頂級(jí)豪宅，一般的報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎是無(wú)用的。找明星代言，像當(dāng)年世茂地產(chǎn)請(qǐng)梁朝偉代言，賣(mài)幾百萬(wàn)的世茂濱江花園可以，賣(mài)“愛(ài)江山”“湯臣一品”這個(gè)級(jí)別的豪宅就根本沒(méi)有說(shuō)服力。如果能請(qǐng)馬云、史玉柱這等人物出來(lái)站臺(tái)，肯定比所有華誼明星和章子怡加起來(lái)都管用?？上锷种谐山坏亩际呛Ｍ馊A人和民企老板，馬云這個(gè)級(jí)別的需要老板親自去請(qǐng)。

“愛(ài)江山”的銷(xiāo)售推廣以辦活動(dòng)為主，譬如贊助高爾夫球賽、音樂(lè)會(huì)、聯(lián)手奢侈品牌、古玩鑒賞、美食等。這次請(qǐng)兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)做研討會(huì)就是一次嘗試。

請(qǐng)什么人來(lái)演講是經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究的。比如說(shuō)私下里莫秋生認(rèn)同謝國(guó)忠、許小年的觀點(diǎn)，認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)將二次探底，但這種觀點(diǎn)在客戶(hù)面前一擺，房子還要不要賣(mài)？

莫秋生挑選經(jīng)濟(jì)學(xué)家前提要是樓市堅(jiān)定的看多唱多者，要有較高知名度、能侃，水平倒是其次，反正真的講經(jīng)濟(jì)理論估計(jì)沒(méi)幾個(gè)人聽(tīng)得懂。