當(dāng)用價(jià)值規(guī)律這個(gè)原理來(lái)解釋生活中的種種現(xiàn)象時(shí)，不得不添加許多前提條件。其實(shí)這些現(xiàn)象，只要用一個(gè)簡(jiǎn)單的供需原理就足夠解釋清楚了。除了自由市場(chǎng)上人們的需求和供給最后達(dá)成的價(jià)格能體現(xiàn)一個(gè)商品的真實(shí)價(jià)值之外，還有什么更真實(shí)更有說(shuō)服力的標(biāo)尺呢？

所以，有人買，有人賣，那么這個(gè)價(jià)格就是合理的。但是，杏子卻認(rèn)為Elle是被坑了，因?yàn)樗X得價(jià)格是由成本決定的，如果價(jià)格大大地高于成本，就是不正常的。

如果價(jià)格是由成本決定的，那么成本越高，我們就應(yīng)該付出更高的價(jià)格?？墒?，沒有人會(huì)因?yàn)橐黄科胀ǖ牡V泉水是由地球的另一邊花高價(jià)空運(yùn)過(guò)來(lái)的就為它多掏一分錢，也不會(huì)因?yàn)橐坏离y以下咽的菜肴是用全世界最高級(jí)最昂貴的原料制成的就滿意地在天價(jià)的賬單上簽字。

其實(shí)正好相反，成本是由價(jià)格決定的。這就是說(shuō)，應(yīng)該為生產(chǎn)一個(gè)商品投入多少成本最終是由其能賣出的價(jià)格來(lái)提前決定的。只有當(dāng)賣家預(yù)料到會(huì)有人愿意為一個(gè)商品付出某一個(gè)價(jià)格，他才會(huì)愿意投入一定的成本。如果賣家預(yù)期錯(cuò)誤，投入的成本超出了人們?cè)敢赓?gòu)買商品的價(jià)格，那么他就將以虧本收?qǐng)觥?

就像Elle在香格里拉買的這個(gè)墜子。為什么它的價(jià)格更高？杏子說(shuō)，香格里拉這里的小店的裝修要花費(fèi)一大筆錢，還要交店租費(fèi)、電費(fèi)和其他雜費(fèi)，而且還雇用了人來(lái)看店賣貨。這聽起來(lái)好像很有道理。

但是Elle憑什么要因?yàn)樾〉昊烁嗟某杀径母是樵傅貫檫@個(gè)墜子付更高的價(jià)呢？買賣不是施舍也不是送人情。討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，賣家時(shí)?？拗樥f(shuō)：“這已經(jīng)很便宜了！都是虧本賣了！”難道他們真的是在學(xué)雷鋒做好事嗎？其實(shí)就像周瑜打黃蓋，要有一個(gè)愿打的，也要有一個(gè)愿挨的。交易也是這樣，要有一個(gè)愿意賣的，也要有一個(gè)愿意買的。

Elle愿意為香格里拉的這個(gè)墜子掏出更多銀子的真正原因是，它的質(zhì)量更讓她放心，在小店里老板幫她一起慢慢精挑細(xì)選，服務(wù)更好。這里的小店燈火通明，不會(huì)讓她像在一片光浮影動(dòng)中的小攤上一樣睜大眼挑半天，最后回家一看，墜子上有個(gè)小裂痕！而且這里的小店可以遮風(fēng)擋雨，冬暖夏涼。

Elle并沒有被香格里拉的小店坑了，因?yàn)閷?shí)際上，Elle在香格里拉買的這個(gè)墜子和她在北京夜攤上買的那個(gè)墜子是不同的。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，它們不是同質(zhì)的商品。墜子不像是從不同的兩個(gè)地方挖出來(lái)的同樣黑乎乎的煤礦，也不是不同地區(qū)生長(zhǎng)的同樣堅(jiān)硬的紅木。初級(jí)產(chǎn)品之間的差異性是非常小的。但是消費(fèi)品之間的差異性可以因?yàn)榈乩砦恢玫牟煌头?wù)的區(qū)別被拉得很大。即便是味道沒有什么差別的百事可樂(lè)和可口可樂(lè)，也會(huì)因?yàn)楸淮蛏狭瞬煌膫€(gè)性標(biāo)簽而變得不同。

其實(shí)真正的同質(zhì)商品是很稀少的，商品的差異化是普遍存在的?？雌饋?lái)似乎是一樣的兩個(gè)墜子，它們?cè)诓煌牡胤匠鍪?，也許在質(zhì)量、設(shè)計(jì)和服務(wù)上有一些差別。而賣家也會(huì)盡可能改變自己的商品，使它變得更加獨(dú)特而不可替代，吸引更多的買家。特別是當(dāng)人們對(duì)一個(gè)商品的信息掌握很少的情況下，人們更愿意相信品牌。香格里拉的綠松石就是一個(gè)品牌，拉大了它和其他地方的綠松石和掛飾的區(qū)別。人們會(huì)對(duì)香格里拉獨(dú)特的綠松石抱有好感，更愿意遠(yuǎn)道而來(lái)買香格里拉的墜子，而不是下樓走幾步到北京街邊的夜攤上買墜子。

Elle聽完我的解釋后，心滿意足地把墜子戴了起來(lái)，換上麻布拖地長(zhǎng)裙和我們一起下樓。