崩潰象牙塔：“先‘成為’？”

張錦喜：“對(duì)，先成為。自己暗示自己，你已經(jīng)求職成功了，你就是這個(gè)公司的銷(xiāo)售精英了，那你應(yīng)該做什么呢？真的要成為它的員工，讓他接納你，你必須去了解它！你都去過(guò)這個(gè)公司了，但連人家前臺(tái)文員姓什么，總機(jī)電話是多少，還在不在招聘你都不知道，你能成功嗎？”

崩潰象牙塔：“去人家公司面試，就問(wèn)人家前臺(tái)文員姓什么，不好吧，別人會(huì)介意你有什么動(dòng)機(jī)。”

張錦喜：“呵呵，那你告訴我，是不是人家漂亮，你對(duì)她有動(dòng)機(jī)了？”

崩潰象牙塔：“沒(méi)有啊，呵呵，去面試哪會(huì)想這些呢！”

張錦喜：“那就是了，所有的困難和障礙，都是你自己的虛構(gòu)，你設(shè)想了對(duì)方怎么看你的動(dòng)機(jī)，因此你不敢去做。你進(jìn)去的時(shí)候她一定會(huì)問(wèn)你來(lái)干什么的是不是？你會(huì)回答來(lái)面試的是不是？她會(huì)引你去某個(gè)公共區(qū)先坐著，甚至倒杯水給你是不是？那你說(shuō)謝謝的時(shí)候順便說(shuō)：‘請(qǐng)問(wèn)小姐貴姓’？（或者怎么稱呼）難道有什么動(dòng)機(jī)嗎？”

崩潰象牙塔：“是哦！”

張錦喜：“呵呵，那你現(xiàn)在該做什么？”

崩潰象牙塔：“??！他們還在招聘??！估計(jì)是找不到合適的！我真笨啊，張先生?！?/p>

張錦喜：“再說(shuō)自己笨，我就將你從群里踢出去。看看，你又在自我設(shè)置障礙了！”

我向他講授了什么是心理學(xué)上的先“成為”（這會(huì)在本書(shū)的最后一章介紹）。然后引導(dǎo)他自己找到方法，而不是給出方法。

最后他得出的行動(dòng)方案是：

1在跳哪（wwwtiaonacom）上搜索一下，找到那個(gè)公司的簡(jiǎn)介，詳細(xì)了解它。

2打電話過(guò)去，扮演客戶的角色，請(qǐng)前臺(tái)文員轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部，然后向業(yè)務(wù)員了解這個(gè)產(chǎn)品（實(shí)際上，這時(shí)候的業(yè)務(wù)員就開(kāi)始在電話中向我銷(xiāo)售他自己，銷(xiāo)售他們公司，銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)），向他學(xué)習(xí)。盡可能地問(wèn)問(wèn)題，并完全投入客戶的角色，看看對(duì)方能否打動(dòng)我，讓我有購(gòu)買(mǎi)的欲望。