沒有一個(gè)英雄生來就是英雄，更沒有一個(gè)偉人生來就是偉人。他們之所以取得超乎一般人的成功，也許就在于他們?cè)敢飧冻龀跻话闳说呐Α?/p>

說“我不行”的人，實(shí)際上只是以一種假謙虛的姿態(tài)作為借口，去躲避為成功而付出必要的心血和汗水。

假如你能自信地去做、踏踏實(shí)實(shí)地去做、永不自滿地去做，當(dāng)初認(rèn)為“我不行”的你，有朝一日就能向世界宣布“我真棒”！

1．挖掘潛能，“小草”也可成“大樹”

我見過職場(chǎng)中有很多這樣的人：

一方面，他們渴望自己能夠脫穎而出，獲得迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

但另一方面，當(dāng)你真正要給他機(jī)會(huì)，讓他挑擔(dān)子的時(shí)候，他脫口而出的就是三個(gè)字：

“我不行！”

為什么會(huì)這樣？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，一旦說“我能行”，就意味著必須承擔(dān)責(zé)任，必須付出努力。而說“我不行”呢？則恰恰相反，自己該盡的責(zé)任可以推給別人，該付出的努力可以不用付出。

一句簡(jiǎn)單的“我不行”，對(duì)自己的期望沒有了，對(duì)自己的信心沒有了，當(dāng)然，對(duì)自己努力奮斗的要求也可以沒有了，就可以讓自己變得輕松、沒有負(fù)擔(dān)。

為了證明“我不行”，他們會(huì)給自己找出各種借口：

“還是交給張三去做吧，他比我學(xué)歷高?！?/p>

“李四比我有經(jīng)驗(yàn)，讓他去做更適合?！?/p>

“這樣的目標(biāo)對(duì)我來說太高了，以我的能力，肯定做不到?！?/p>

實(shí)際上，“我不行”不代表你謙虛，只能說明你心虛，因?yàn)檫@是在給自己的逃避、偷懶行為找借口。

不知道你有沒有想過，說“我不行”，同時(shí)也是在拒絕自己的成長(zhǎng)？

沒有試過、努力過，你憑什么斷言自己不行？

當(dāng)你在字典中刪除了“我不行”之后，當(dāng)你根本就不讓“我不行”的念頭冒出來的時(shí)候，你就不會(huì)給自己找任何借口，你就會(huì)發(fā)掘自己最大的潛能，哪怕你曾經(jīng)是最不起眼的小草，都可以成為大樹。

在人們的印象中，銷售做得好的人，都是那種性格外向、能言善道、擅長(zhǎng)與陌生人打交道的人，而且通常還能“上知天文、下知地理”，無論什么話題他都能談得頭頭是道。

那么，如果是一個(gè)只有初中學(xué)歷的農(nóng)村孩子，性格又內(nèi)向寡言，你認(rèn)為他能成為年賺100萬的銷售高手嗎？

SOHO（中國(guó)）前銷售副總監(jiān)胡文俊就是這樣一個(gè)人。

胡文俊以前從來沒有做過推銷。后來，他爭(zhēng)取到一個(gè)機(jī)會(huì)，成了SOHO的樓盤推銷員。

剛開始談客戶的時(shí)候，他緊張得兩手冒汗，說話結(jié)結(jié)巴巴，對(duì)客戶提出的問題一問三不知。當(dāng)時(shí)有人不屑地說：“像胡文俊這樣的人能把房子賣出去，那真是撞到鬼了！”

在這種情況下大多數(shù)人可能都會(huì)想：

“我已經(jīng)嘗試過了，既然還是不行，那就算了吧。也許換個(gè)工作會(huì)更適合我?！钡呛目s沒有用這種借口來讓自己退縮。

胡文俊強(qiáng)迫自己看著陌生人的眼睛介紹樓盤，訓(xùn)練自己把話說流暢。當(dāng)同事在與客戶交流的時(shí)候，他就在旁邊認(rèn)真地聽，學(xué)習(xí)他們的銷售技巧。此外，他還買了很多關(guān)于營(yíng)銷技巧的書來學(xué)習(xí)，每天睡眠時(shí)間不超過5小時(shí)。因?yàn)閷W(xué)得太刻苦，原來的視力下降到了不足，不得不戴上了眼鏡。

1999年，SOHO公司大批業(yè)務(wù)精英被對(duì)手挖走，胡文俊認(rèn)為公司一定更愿意重用忠誠(chéng)的員工，而且精英盡去正好給了自己嶄露頭角的機(jī)會(huì)，于是留了下來。

果然，胡文俊很快就脫穎而出，成為公司的頂梁柱。