了解你的同盟或者對(duì)手要從以下四個(gè)方面入手：

① 你目前的主要競爭者和將來的最大威脅。不要輕視你的任何對(duì)手，也不要過分看重他們。盡管在同一個(gè)行業(yè)中有大公司也有小公司，但是對(duì)每家公司都應(yīng)該保持平等尊重的心態(tài)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)不一定會(huì)在哪家公司出現(xiàn)。

② 競爭者的生產(chǎn)和銷售狀況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解他人的狀況有利于你學(xué)習(xí)和吸收新的經(jīng)驗(yàn)，并且選擇和走出最適合你成功的那一條道路。

③ 競爭者的獨(dú)特技術(shù)和特殊策略。成功者都是因?yàn)槠渖砩暇哂心撤N獨(dú)特性。向他人學(xué)習(xí)求勝的技巧，同時(shí)不斷保持和創(chuàng)新自我的獨(dú)特性，才會(huì)讓你在創(chuàng)業(yè)路上有獨(dú)一無二的成功把握。

④ 雙方是否有合作的可能。不要忘了競爭者也有可能成為同盟者，所以不要放棄任何一個(gè)可能的潛在伙伴。

區(qū)域環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響

任何創(chuàng)業(yè)都是以項(xiàng)目所在地的資源為依托的，所以要根據(jù)不同地區(qū)的具體條件，制定相應(yīng)的妥善措施，才能讓創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更牢靠地扎根在當(dāng)?shù)兀玫礁嗟难a(bǔ)給，得到更好的發(fā)展。中國古代《吳越春秋 闔閭內(nèi)傳》指出：“夫筑城郭，立倉庫，因地制宜，豈有天氣之?dāng)?shù)以威鄰國者乎？”這句話說的就是如果能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓顩r制定合適的發(fā)展策略，隨機(jī)應(yīng)變，不囿于常規(guī)，最終是能夠獨(dú)步于市場的。

1. 了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情　俗話說：“南人南過，北人北過?！币谝粋€(gè)地方打開市場，首先要做的就是了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情。首先，了解當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，才會(huì)知道在他們的日常生活中，最需要和最經(jīng)常使用的物資，并且提供服務(wù)。其次，了解當(dāng)?shù)厝说男愿窳?xí)慣，這有利于你和他們成為朋友，擴(kuò)大市場。北方人喜歡稱兄道弟，拉近關(guān)系；南方人較有戒心，不喜歡和人太過親密。北方人豪爽，講話直來直去；南方人心細(xì)，喜歡在討價(jià)還價(jià)中獲得樂趣。只有了解了人們的消費(fèi)心理，你才能按照他們的需求，融入他們中間。最后，牢記當(dāng)?shù)氐奶厥饨珊兔耧L(fēng)民情。試想，如果你已經(jīng)為了打開市場花費(fèi)了很多心血，卻因?yàn)榉讣啥茐牧讼惹暗娜颗?，那?shí)在是太可惜了。把客戶當(dāng)做你的家人那樣去尊重和愛護(hù)他們，這樣會(huì)讓你更明白該怎樣和當(dāng)?shù)厝讼嗵帯?/p>

2. 在供貨地和消費(fèi)市場中間尋找最大獲利地點(diǎn)　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也要融入市場的大循環(huán)之中。對(duì)于顧客來說，公司是賣方，但對(duì)于供貨商來說，公司經(jīng)營者又是買方。當(dāng)你在考慮尋找最大消費(fèi)市場的同時(shí)，不要忘了也應(yīng)考慮去適應(yīng)供貨地的情況。因?yàn)樵牧暇o張、運(yùn)輸困難、能源不足、技術(shù)力量不足等原因往往是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的重要因素。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦公司時(shí)一定要確定自己的事業(yè)是否具備資源條件，不能貪圖獲利的市場而遠(yuǎn)離原料供貨地，也不能因?yàn)樨潏D運(yùn)輸成本的降低而遠(yuǎn)離消費(fèi)市場。所以要在二者中間找到一個(gè)最大獲利地點(diǎn)，這也是創(chuàng)業(yè)者要考慮的創(chuàng)業(yè)環(huán)境因素之一。

周邊環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響

要開店，一定要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，充分了解顧客的需求內(nèi)容、趨勢(shì)以及特點(diǎn)，了解顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)過程和消費(fèi)心理。再根據(jù)這些來決定是開在居民小區(qū)還是學(xué)校附近，是開在白領(lǐng)聚集的寫字樓附近還是城鄉(xiāng)結(jié)合部。所以一般來說要考慮好以下問題。

① 顧客在產(chǎn)品上尋求的主要功能和輔助功能是什么？這決定了應(yīng)該如何進(jìn)行宣傳和推銷商品。