創(chuàng)業(yè)可行性分析四項(xiàng)原則

創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備工作做得越充分，創(chuàng)業(yè)中遇到的難題就會(huì)越少，難度就會(huì)越小。因?yàn)槟阋呀?jīng)預(yù)先想到了最壞的局面，并且計(jì)劃好了應(yīng)對(duì)措施，那么也就不會(huì)感到措手不及。而在準(zhǔn)備工作中最重要的事情就是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析。如果一個(gè)項(xiàng)目的可行性分析無法通過，那就意味著即使實(shí)施也會(huì)中途夭折。如此一來與其在計(jì)劃開始之后再后悔，不如在創(chuàng)業(yè)伊始就及時(shí)轉(zhuǎn)向，把精力和資金注入到能夠通過創(chuàng)業(yè)可行性分析，切實(shí)可以收到回報(bào)的項(xiàng)目上去。

對(duì)創(chuàng)業(yè)的可行性分析，可分為市、品、財(cái)、人四大項(xiàng)。

1. 市，指市場，指即將來臨的市場需求情況　要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，自然要做能夠贏利的項(xiàng)目。沒有市場，企業(yè)就沒有生存的必要性。在市場分析上要注意兩個(gè)方面，一個(gè)是總的市場發(fā)展前景如何，還有多少發(fā)展的空間；另一個(gè)是可以在其中分得多大的蛋糕，占據(jù)多少的份額。

想要計(jì)算某種商品的市場需求，可以根據(jù)相關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)畫出曲線圖，就可以一目了然地看出產(chǎn)品銷售和月份或是季度的對(duì)應(yīng)關(guān)系。有的商品會(huì)隨著時(shí)間發(fā)展，知名度增加而逐步增加銷量；而有的產(chǎn)品銷量則會(huì)隨著季節(jié)而變化。還有的是新產(chǎn)品上市，需要宣傳和推廣，讓購買者了解并產(chǎn)生購買的欲望。這些不同的情況都決定了不同的生產(chǎn)和銷售方式與策略。

了解市場的另一個(gè)用途是找出能夠打開銷路的賣點(diǎn)。針對(duì)買家的需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品廣告和推銷方案，從而達(dá)到打開市場，擴(kuò)大銷量的目的。

2. 品，指產(chǎn)品或者服務(wù)的品質(zhì)　質(zhì)量是企業(yè)的生存之本。沒有質(zhì)量的商品是不會(huì)有市場的，一味追求利潤而放棄產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)無異于自掘墳?zāi)埂５且膊荒転榱俗非鬅o懈可擊的質(zhì)量而放棄利潤，因?yàn)樘叩亩▋r(jià)會(huì)讓大部分消費(fèi)者望而卻步。所以在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，要把握好目標(biāo)人群的心態(tài)，根據(jù)消費(fèi)者的需要，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，既盡可能地提高質(zhì)量，又要降低生產(chǎn)成本，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

當(dāng)同類行業(yè)的技術(shù)水平都達(dá)到一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨葧r(shí)，再一味追求質(zhì)量的提高也是無意義的。此時(shí)不如把精力投入到某一項(xiàng)新功能的開發(fā)，使得產(chǎn)品有新的賣點(diǎn)，引導(dǎo)大眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生獨(dú)特的興趣。

關(guān)于產(chǎn)品制作技術(shù)的可行性，創(chuàng)業(yè)者一定要把握住一個(gè)重點(diǎn)，那就是要明了事業(yè)本身的技術(shù)水準(zhǔn)，一時(shí)不必好高騖遠(yuǎn)，在選擇制作方法時(shí)，最好不要選擇尚在試驗(yàn)階段的方法。而選擇生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，也不要選用國際剛上市的“第一代”機(jī)械設(shè)備。尤其是重大而精密機(jī)件，第一家采用者，也就是充當(dāng)了“試驗(yàn)品”，成本的風(fēng)險(xiǎn)自然在所難免。

3. 財(cái)，就是指財(cái)務(wù)融資方面的可行性　如果一個(gè)即將創(chuàng)辦的事業(yè)在財(cái)務(wù)方面不具可行性，那么這個(gè)將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的計(jì)劃，則無須付諸實(shí)施。而財(cái)務(wù)可行性的最終目標(biāo)，是要做一套可行的計(jì)劃，于一定的期限內(nèi)，將股東老板所投入的股本資金收回，其中還要包括應(yīng)計(jì)利息。要進(jìn)行財(cái)務(wù)融資的可行性分析，需要法律、金融、市場、財(cái)務(wù)等各方面知識(shí)，也需要豐富的業(yè)內(nèi)知識(shí)和行業(yè)素質(zhì)。如今，這些都可以委托給專業(yè)的財(cái)務(wù)咨詢公司完成。

但是恐怕沒有任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)愿意把關(guān)于錢的事情完全交給咨詢公司完成。所以關(guān)于資金之籌措及借貸，以及其興辦之手續(xù)與債務(wù)償還的方式，還是必須一一查個(gè)清楚，做到心中有數(shù)；而關(guān)于年度利潤計(jì)劃與投資報(bào)酬率的預(yù)估，這都牽涉對(duì)營業(yè)收入和費(fèi)用支出的預(yù)測，也都應(yīng)該和相應(yīng)的市場分析和產(chǎn)品開發(fā)掛鉤，找到最適合公司發(fā)展的道路。

任何創(chuàng)業(yè)都是需要成本的，就算是最少的啟動(dòng)資金，也要包含一些最基本的開支。目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下，千萬別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善。

4. 人，指的是志同道合的創(chuàng)業(yè)人才　在商場中有這樣一句話——“做企業(yè)就是做人”。人力資源是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵要素。創(chuàng)業(yè)不僅需要志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也需要對(duì)人力資源的有效運(yùn)用，像是在聯(lián)系一個(gè)家庭一樣，把團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的利益和關(guān)系都連接在一起。這樣每個(gè)人才會(huì)在共同創(chuàng)業(yè)的過程中，為了自己和集體的利益作出最大努力。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般由核心的三四個(gè)人組成，而且基本上都擁有共同特征。第一就是彼此之間知根知底，比較熟悉。這樣才會(huì)避免在創(chuàng)業(yè)起步之后，有一人因?yàn)樗嚼龀鰝ζ渌死娴氖虑?。第二是各有所長，能力互補(bǔ)。重疊的知識(shí)范疇和人際圈子不能吸引更多的投資，也不會(huì)帶來產(chǎn)品的改進(jìn)。而如果團(tuán)隊(duì)中有人擅長技術(shù)開發(fā)，有人擅長法律，有人熟知市場規(guī)律，有人懂得如何推銷，那么彼此之間的信息和資源交換，才可以做到“一加一大于二”。第三是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中要有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人物，卻不能有兩個(gè)以上帶頭人。沒有領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)就沒有舵手，而如果舵手太多，必然會(huì)對(duì)要駛向何方有各種矛盾產(chǎn)生，最終甚至導(dǎo)致整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙。

組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)任何創(chuàng)業(yè)者而言，都是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。凡有志創(chuàng)業(yè)者，尤需憑靠各種人才由衷的相助，方能成為成功的創(chuàng)業(yè)家。用人之可行性研究，歸納到底就是最重要的兩條：“知人”、“善任”。