老漢一聽，確實是我們家姑娘，可她不值九頭牛?。∮谑撬f：“人沒錯?？墒切』镒樱壹夜媚锊恢稻蓬^牛呀?！?/p>

“怎么不對了？你家姑娘就值九頭牛!”

“不行呀，”老漢說，“你送九頭牛把我女兒娶回去，村民會罵我欺負你這個外地年輕人。因為我女兒不值九頭牛，你送個四頭五頭牛，我就已經(jīng)很滿足了。”

但李四一口咬定她值九頭牛，并強行把牛牽進老漢家的院子里。老漢沒有年輕人力氣大，攔也攔不住，就跟李四說：“小伙子，說清楚呀，我可是跟你說過我女兒不值九頭牛的，是你自己要這么干的，別說是我蒙你的啊!”

“沒問題，”李四說，“你女兒絕對值九頭牛?！?/p>

于是李四就把女孩娶回家了，一年后媳婦生了孩子。五六年過后，孩子能跑能跳，活潑可愛，一家人生活得很幸福。

這時候張三繼續(xù)云游他鄉(xiāng)，他還沒有找到心目中的另外一半。于是他準備回到家中去看看父母。在回家的路上，順道到小島上去看看李四。一靠近這個小島，張三就看到一個美貌絕倫的年輕少婦帶著一個五六歲的小孩在岸邊嬉戲。張三看呆了：這個島上竟會有這么美麗的女人！他想：這位美女有一個五六歲的小孩，那應該在七年前也沒有結婚，我當時在島上都找遍了怎么就沒遇到她呢？他就上去搭訕問路，問她是否知道一個叫李四的人。少婦說認識，就帶他來到李四家。二人見面，噓寒問暖一陣，張三就說：

“兄弟呀，嫂夫人怎么還沒看到呢？”

“你不已經(jīng)見過她了嗎？”李四說，“剛才帶你回來的那個人就是我媳婦啊?！?/p>

“她是本地人嗎？誰家的？”

“島上呂老漢家的。”

張三愣了：“不對啊，當年我也見過的，沒這么漂亮??！”

這時，李四老婆進來說道：“我當年也不覺得自己漂亮，認為你們男人能用四頭牛來娶我，我就已經(jīng)非常開心了。結果有一天，夫君來到我家堅信我值九頭牛。從那一刻開始，不論處事、生活、言談、舉止、打扮、為人，都用九牛之女的標準來要求自己。沒有想到，這六七年下來，自己真的越來越迷人，越來越漂亮了。”

要想成為九牛之女，首先要按九牛一女的標準來要求自己；要想成為優(yōu)秀的銷售管理者，你今天就要把自己當作優(yōu)秀的銷售管理者。你就是值得信賴，敢信任別人，承擔責任，能進行自我內控管理，能正面影響銷售組織的銷售管理者。按照這種方法要求自己，相信很快你就會成為一名優(yōu)秀的銷售管理者。

“會當擊水三千里，自信人生兩百年?！蔽覀兪紫纫蔀槔硐胫械淖约海缓缶湍茏尷硐胱兂涩F(xiàn)實，人格魅力就是這么煉成的。

本章小結：

作為一名銷售管理者，首先要清楚“我是誰”，你應該怎樣為自己定位，塑造自己的形象，即怎樣準確地把握自己在團隊中的作用?在這方面有三個核心因素需要掌握：

首先，要積極與上級和下屬建立“信任”關系，讓你信任他人，也讓他人信任你。

其次，要敢于承擔“責任”。這源于對內控力的把握和強大的責任感。

最后，在“信任”和“責任”的基礎上，要正確運用正面語言，發(fā)揮對下屬的“影響力”。

經(jīng)典備忘錄：

銷售管理者只有在管理好自己的前提下，才有可能去帶領好組織!因為你是公眾人物!

不信任別人是因為自己不夠強大。

銷售管理者在管理中的最大痛苦不是被他人欺騙，而是被他人不信任和不信任別人。

沒有該不該承擔的責任，只有要不要承擔的責任。

優(yōu)秀銷售管理者有一個共同的特征，那就是高度的內控型和責任感。

銷售管理者最大的本事就是通過積極正面的語言來影響下屬，讓他們把“不是”說“是”。

積極的人總能在問題背后找到答案，消極的人即使在答案面前看到的還是問題。

整個銷售管理過程就是發(fā)掘人性、解讀人性的過程。管理者不是去展示你的權威，讓別人服從你，而是讓他們用心來給你承諾，在他們的承諾下實現(xiàn)共同的目標。