提升業(yè)績(jī)，從銷(xiāo)售管理者自身修煉開(kāi)始

銷(xiāo)售管理者是運(yùn)用管理工具、建設(shè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)施者，所以銷(xiāo)售管理者的個(gè)人素養(yǎng)直接決定了后面兩部分能否發(fā)揮作用，因?yàn)樗麤Q定著系統(tǒng)的方向，解決的是公司是否在做正確的事的問(wèn)題。而后面兩部分則解決的是怎樣把事做正確的問(wèn)題。如果方向不對(duì)，做的是錯(cuò)誤的事，再正確地做事也是枉然。因此，銷(xiāo)售系統(tǒng)的改革追根溯源首先是銷(xiāo)售管理者自身的變革，銷(xiāo)售管理者的角色定位和自我管理以及自身狀態(tài)直接影響著業(yè)績(jī)的起伏。銷(xiāo)售管理者管理好自己，就掌握了管理的正確性和有效的管理方法，就能通過(guò)對(duì)員工實(shí)施卓有成效的管理進(jìn)而來(lái)管理業(yè)績(jī)，將業(yè)績(jī)牢牢掌控在自己手中。

修佛先修身，度人先度己。企業(yè)的發(fā)展、銷(xiāo)售系統(tǒng)的建設(shè)、業(yè)績(jī)的提高，首先要從銷(xiāo)售管理者的自我改變開(kāi)始。自我改變包括對(duì)自我定位的認(rèn)知和自我管理的實(shí)施，這需要我們解決以下三方面的問(wèn)題：

（1）我是誰(shuí)？

（2）我該怎么做？

（3）我如何做更有效？

“我是誰(shuí)？”解決的是銷(xiāo)售管理者的自我定位問(wèn)題，“我該怎么做？”和“我如何做更有效？”解決的則是銷(xiāo)售管理者的自我管理問(wèn)題。

管事難，管人難，管好自己更是難上加難。我們將分四章來(lái)討論并解決以上三個(gè)問(wèn)題。

第一章討論銷(xiāo)售管理者改善業(yè)績(jī)的三個(gè)切入點(diǎn)，它們是貫穿銷(xiāo)售管理始終的有利工具。

第二章討論銷(xiāo)售管理者驅(qū)動(dòng)組織的三要素，解決“我是誰(shuí)?”的問(wèn)題。

第三章討論銷(xiāo)售管理者驅(qū)動(dòng)組織的四項(xiàng)功能，解決“我該怎么做?”的問(wèn)題。

第四章討論優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者的四大思維，解決“我如何做更有效?”的問(wèn)題。