從字面上理解，經(jīng)銷就是經(jīng)營銷售的意思，內(nèi)在的含義則是擁有了產(chǎn)品的所有權(quán)，然后用自己特定的方式在區(qū)域和渠道內(nèi)進行銷售的意思。經(jīng)銷與營銷的含義非常接近，這是相對于原先的代理而言的。

與經(jīng)銷相對應(yīng)的是代理，與經(jīng)銷商對應(yīng)的是代理商。然而什么是經(jīng)銷？什么是代理？在中國卻并不是每個人都能說得清楚。菲利普?科特勒在他的《營銷管理》一書中早已經(jīng)做了非常明確的解釋：所謂代理商，是指受企業(yè)委托負責幫企業(yè)尋找市場甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機構(gòu)，它的明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金，譬如演員經(jīng)紀人和國外產(chǎn)品在中國尋找的代理商等。而經(jīng)銷商卻大不一樣，盡管其在某些方面跟代理商有相似之處，也是銷售企業(yè)產(chǎn)品，但經(jīng)銷商加盟企業(yè)銷售企業(yè)產(chǎn)品，是完全擁有了該企業(yè)產(chǎn)品的所有權(quán)的，即經(jīng)銷商會按照企業(yè)的要求，現(xiàn)金支付產(chǎn)品費用，從而獲得該產(chǎn)品的所有權(quán)。所以很多企業(yè)將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商以后就不負責了，經(jīng)銷商如果選擇企業(yè)不當，就會損失慘重，所以經(jīng)銷商需要承擔一定的風(fēng)險，而代理商因為只支付部分協(xié)作保證金（也有不支付的），不需要支付產(chǎn)品費用，要待到產(chǎn)品銷售出去之后，才跟企業(yè)結(jié)算自己該得的傭金，所以不具有風(fēng)險性。

因此，從一定意義上來講，代理和經(jīng)銷的區(qū)別是非常明顯的，但是很多時候在中國被混用了。

渠道在不斷的演變，從最早的百貨站，到個體批發(fā)，到后來成立的很多貿(mào)易公司，再到專業(yè)渠道商等，中國的商業(yè)業(yè)態(tài)，無論是零售還是批發(fā)，都經(jīng)歷了幾個輪回的進化，而這些商業(yè)業(yè)態(tài)的最終形式，都直接影響了經(jīng)銷的進化，并且造就了存在明顯差異的一批又一批經(jīng)銷商。

選擇了經(jīng)銷商這個行業(yè)，也就選擇了一種特定的生活！因此，經(jīng)銷商的所有工作特性必然被引入到自己的生活中來。CCTV的《對話》節(jié)目受到了全國觀眾的好評，其中一期對話討論了為何職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)容易失敗，在座的嘉賓找到了一個根源——職業(yè)經(jīng)理人僅僅把創(chuàng)業(yè)當作一個職業(yè)，而大部分經(jīng)銷商雖然文化程度不高，但是他們卻成功了，因為他們真正把做經(jīng)銷商當成了生活的全部！

這就像一個著名的媒體采訪溫州的一位老板，問他為什么能夠成為當?shù)刂钠髽I(yè)家？這位老板非常認真地說，當初自己沒文化，去找工作沒人要，最后只能自己創(chuàng)業(yè)，所以才做成了老板！可能這就是中國的古語“置之死地而后生”的道理吧！創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人在遇到困難的時候，動不動就懷念自己當年“食有魚，出有車”的風(fēng)光和瀟灑，大有去不成西天就回高老莊的豬八戒心理，注定在很多時候要以失敗來結(jié)束創(chuàng)業(yè)！

張軍是國際知名企業(yè)——日本索尼公司的一名省區(qū)經(jīng)理，隨著年齡的增長，他突然覺得自己已經(jīng)不適合做銷售人員了。經(jīng)過一段時間的考慮，張軍開始琢磨個人創(chuàng)業(yè)。由于多年接觸區(qū)域經(jīng)銷商和零售商的原因，他跟當?shù)馗鞣N家電渠道、業(yè)態(tài)的經(jīng)理和主管都已經(jīng)混了個“臉熟”，而且有幾家商場的老總特別親密，甚至已經(jīng)稱兄道弟了。因此，通過上上下下、左左右右的市場調(diào)查，張軍很快就選擇了做東芝冰箱的溫州地區(qū)經(jīng)銷商。

確定之后，張軍就徹底的跟以前區(qū)域經(jīng)理的生活說再見了！這樣，張軍開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。