卡洛?道尼斯先生最初為杜蘭特工作時，職務(wù)很低，現(xiàn)在已成為杜蘭特先生的左膀右臂，擔(dān)任其下屬一家公司的總裁。之所以能如此快速地升遷，秘密就在于“每天多做一點兒”。

有個記者曾經(jīng)拜訪道尼斯先生，并且詢問其成功的訣竅。他平靜而簡短地道出了個中緣由：“在為杜蘭特先生工作之初，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，杜蘭特先生仍然會留在辦公室里繼續(xù)工作到很晚。因此，我決定下班后也留在辦公室里。是的，的確沒有人要求我這樣做，但我認(rèn)為自己應(yīng)該留下來，在需要時為杜蘭特先生提供一些幫助?！?/p>

“工作時杜蘭特先生經(jīng)常找文件、打印材料，最初這些工作都是他自己親自來做。很快，他就發(fā)現(xiàn)我隨時在等待他的召喚，并且逐漸養(yǎng)成招呼我的習(xí)慣……”

杜蘭特先生為什么會養(yǎng)成召喚道尼斯先生的習(xí)慣呢  因為道尼斯自動留在辦公室，使杜蘭特先生隨時可以看到他，并且他誠心誠意為杜蘭特先生服務(wù)。這樣做獲得了報酬嗎 沒有。但是，他獲得了更多的機會，使自己贏得老板的關(guān)注，最終獲得了提升。

有幾十種甚至更多的理由可以解釋，你為什么應(yīng)該養(yǎng)成“每天多做一點兒”的好習(xí)慣――盡管事實上很少有人這樣做。其中,以下兩個原因是最主要的。

（1）在建立了“每天多做一點兒”的好習(xí)慣之后，與四周那些尚未養(yǎng)成這種習(xí)慣的人相比，你已經(jīng)具有了優(yōu)勢。這種習(xí)慣使你無論從事什么行業(yè)，都會有更多的人指名道姓地要求你提供服務(wù)。

（2）如果你希望將自己的右臂鍛煉得更強壯，唯一的途徑就是利用它來做最艱苦的工作；相反，如果長期不使用你的右臂，讓它養(yǎng)尊處優(yōu)，其結(jié)果就是使它變得更虛弱甚至萎縮。身處困境而拼搏能夠產(chǎn)生巨大的力量，這是人生永恒不變的法則。如果你能比分內(nèi)的工作多做一點兒，那么，不僅能彰顯自己勤奮的美德，而且能發(fā)展一種超凡的技巧與能力，使自己具有更強大的生存力量，從而擺脫困境。

社會在發(fā)展，公司在成長，個人的職責(zé)范圍也隨之?dāng)U大。不要總是以“這不是我分內(nèi)的工作”為由來逃避責(zé)任。當(dāng)額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。

付出多少，得到多少，這是一個眾所周知的因果法則。也許你的投入無法立刻得到相應(yīng)的回報，也不要氣餒，應(yīng)該一如既往地多付出一點兒，回報可能會在不經(jīng)意間，以出人意料的方式出現(xiàn)。最常見的回報是晉升和加薪，除了老板以外，回報也可能來自他人，以一種間接的方式來實現(xiàn)。

對百萬富翁成功經(jīng)驗的研究也反復(fù)證明額外投入的回報原則，尤其是在這些人早期創(chuàng)業(yè)時，這條原則尤顯重要。當(dāng)他們的努力和個人價值沒有得到老板的承認(rèn)時，他們往往會選擇獨立創(chuàng)業(yè)，在這個過程中，早期的努力使其大受裨益。你付出的努力如同存在銀行里的錢，當(dāng)你需要的時候，它隨時都會為你服務(wù)。

如果想在銷售的領(lǐng)域里獲得成功，只有一個辦法那就是每天多做一點兒。比別人多付出的這一點兒就是你超越和領(lǐng)先他人的法寶。