〖1〗實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值有些銷售員認(rèn)為工作就是意味著做苦工，是一種無(wú)奈的表現(xiàn)，完全是為了養(yǎng)家糊口；還有些銷售員認(rèn)為工作是單調(diào)枯燥的勞作，把工作當(dāng)成度日的工具，期待每個(gè)月發(fā)放薪水；但另一些銷售員認(rèn)為工作是一種事業(yè)、一種自豪的貢獻(xiàn)、一種崇高的努力。

有這樣一個(gè)古老的故事。

一位神父走到正在烈日下工作的三位石匠面前，首先問甲石匠：“我的孩子，你在做什么啊？”甲石匠回答說(shuō)：“我在用力鑿石塊。”接著神父問乙石匠：“你在做什么??？”乙石匠回答說(shuō)：“我在賺每天的2美元?！弊詈笊窀赣謫柋惩瑯拥膯栴}，丙石匠自信地回答說(shuō)：“我在努力建造一座美麗的大教堂?！彼麄兊幕卮鸷懿煌?，不同之處就在于他們對(duì)工作的認(rèn)識(shí)不同，有不同的認(rèn)識(shí)就會(huì)用不同的心態(tài)去工作，當(dāng)然工作過(guò)程中的行動(dòng)也會(huì)大不一樣，最終獲得的結(jié)果也會(huì)不同，個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)也會(huì)不同。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，產(chǎn)品只有在實(shí)現(xiàn)了交易后才被稱為商品，也才能產(chǎn)生可以衡量的數(shù)值指標(biāo)（價(jià)錢），一個(gè)銷售人員的價(jià)值就在于其能為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。在實(shí)際的工作當(dāng)中，有很多從業(yè)人員總喜歡說(shuō)自己的業(yè)績(jī)不好是因?yàn)檫\(yùn)氣差，而回避自身主觀的不努力，總把原因歸結(jié)在一些自己不可控制的外部因素上，這就是價(jià)值觀的問題。什么是價(jià)值觀？簡(jiǎn)單地講，它就是你人生的指南針，掌握著你人生的去向，每當(dāng)你面臨抉擇時(shí)，它就會(huì)代你作出決定，引領(lǐng)你拿出必需的行動(dòng)。這個(gè)心里的指南針如果使用不當(dāng)，就會(huì)給你帶來(lái)挫折、失望、沮喪，甚至人生就此掉進(jìn)了陰暗的世界；然而若你使用得當(dāng)，它就會(huì)帶給你無(wú)比的力量,人生將充滿自信，不論處于任何狀況都能保持樂觀的態(tài)度。當(dāng)我們說(shuō)到什么東西有價(jià)值時(shí)，那表示它對(duì)我們有某種程度的重要性；當(dāng)你喜歡某樣?xùn)|西時(shí)，那就表示它在你的心中具有一定的份量。

作為一名銷售員，你的價(jià)值又體現(xiàn)在哪里？你的價(jià)值不是由構(gòu)成你的“成本”（譬如學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、資歷等）決定的，而是你的使用價(jià)值！你的使用價(jià)值越大，你在企業(yè)中的存在價(jià)值就越大！優(yōu)秀銷售員最好的價(jià)值體現(xiàn)就是作出更好的銷售業(yè)績(jī)。

創(chuàng)造出最佳業(yè)績(jī)

優(yōu)秀的銷售員每做一件事，都會(huì)力求完美、問心無(wú)愧。他們不僅做到“更好”，而是盡最大努力做到了“最好”。他們呈交給老板的方案在他們眼里都是最好的方案。

庫(kù)奇馬自認(rèn)為專業(yè)能力很強(qiáng)，所以對(duì)待工作很隨意。一天，老板讓他為一家知名企業(yè)做一個(gè)廣告策劃方案。半個(gè)月后，他把這個(gè)方案交給了老板。

誰(shuí)知，老板看都沒看就說(shuō)：“這是你能做的最好的方案嗎 ”庫(kù)奇馬沒說(shuō)什么只好拿回去修改。等他再次交上時(shí)，老板還是那句話。這樣反復(fù)了四五次。直到最后一次，庫(kù)奇馬信心百倍地說(shuō)：“是的，我認(rèn)為這是最好的方案?！崩习逦⑿χf(shuō)：“好!這個(gè)方案批準(zhǔn)通過(guò)。”

從這以后，庫(kù)奇馬在工作中經(jīng)常自問：“這是我能做的最好的方案嗎 ”然后再不斷進(jìn)行改善，不久他就成為了公司不可缺少的一員。

因此，我們可以得出這樣的結(jié)論：工作做完了，并不代表不可以再改進(jìn)。在滿意的成績(jī)中，仍要抱著客觀的態(tài)度找出毛病，發(fā)掘未發(fā)揮出的潛力，創(chuàng)造出最佳業(yè)績(jī)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。要做就做最好，創(chuàng)造出最佳業(yè)績(jī)，力爭(zhēng)做頂尖銷售員，這是每一個(gè)銷售員必須具備的思想意識(shí)，縱使沒有取得佳績(jī)，但是這種思想意識(shí)在你職業(yè)生涯的道路上，也會(huì)鞭策你不斷地進(jìn)步。

第五節(jié)榮譽(yù)觀――用你的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金說(shuō)話〖1〗用成績(jī)證明自己初到一個(gè)公司工作，你可能因?yàn)椤安皇煜ぁ崩锩娴墓ぷ鳁l件、人際關(guān)系，做什么事情都不順手，很難贏得上司的青睞，所以你開始尋找準(zhǔn)備離開的借口。但我們要說(shuō)：要想在公司中干出一番事業(yè)，你一定要學(xué)會(huì)用成績(jī)證明自己，所有的借口都是多余的，也是沒有任何借口的，除非你對(duì)自己的事業(yè)目標(biāo)毫無(wú)指望。

一位剛從管理系畢業(yè)的日本大學(xué)生去見一家企業(yè)的老板，試圖向這位總經(jīng)理推銷“自己”――到該企業(yè)工作。