（3）一清早就下雨等客觀條件的原因，使自己心情不快時(shí)。

當(dāng)處于以上幾種條件時(shí)，往往銷售員就喜歡挑選易于接近的家庭進(jìn)行推銷。那么，他們?yōu)槭裁匆惚苓@些家庭呢 再請(qǐng)看如下補(bǔ)充。

首先，想到被訪人的家門(mén)比自己的住宅的門(mén)大而氣派。

其次，進(jìn)入到最里面的一間房子，感覺(jué)到有物理上的、距離上的阻力。

最后，主觀地認(rèn)為即將要拜訪的人不會(huì)輕易地接受自己。

莎士比亞說(shuō)：“如此猶豫不決，前思后想的心理就是對(duì)自己的背叛。一個(gè)人如若懼怕‘試試看’的話，他就把握不了自己的一生”。

一次猶豫、一次躲避，緊接著在心理上就會(huì)產(chǎn)生繼續(xù)做下去的要求。嬰兒被抱過(guò)一次后，當(dāng)滿足不了同樣的愿望時(shí)，就要哭。

遇到難訪戶不繞行，挨家挨戶地推銷，而不要養(yǎng)成躲避的習(xí)慣。把自己培養(yǎng)成為堅(jiān)強(qiáng)的銷售員，這是似乎遙遠(yuǎn)而又是一條最近的路。

“不積跬步，無(wú)以至千里?！背晒Φ匿N售員的業(yè)績(jī)是優(yōu)異的，但這是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成不斷積累起來(lái)的。

堅(jiān)持不懈，直到成功

在這個(gè)世界上，沒(méi)有任何事物能夠取代毅力。

當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始認(rèn)為自己有所作為時(shí)，只不過(guò)是起步而已。成功需要幾個(gè)月、幾年甚至幾十年的不懈努力，才能克服一切困難達(dá)到。

雷?路克就是一個(gè)典型的例子。他從來(lái)沒(méi)有放棄自己的夢(mèng)想，而他，實(shí)際上一直到52歲才走上了成功的道路。

雷在20世紀(jì)20年代初開(kāi)始出售紙杯，并且兼彈鋼琴，負(fù)起了養(yǎng)家的責(zé)任。他在杜莉普紙杯公司服務(wù)了17年之久，并成為了該公司最好的銷售員之一。

然而，他后來(lái)放棄了這個(gè)安定的工作，獨(dú)自經(jīng)營(yíng)起了牛奶雪泡機(jī)器的行業(yè)。因?yàn)樗种杂谝环N同時(shí)能夠混合6種牛奶雪泡的機(jī)器。

后來(lái)，他聽(tīng)說(shuō)約翰?道格拉斯兄弟利用他的8架機(jī)器同時(shí)推出了40種牛奶雪泡，于是親自前往圣伯納迪諾調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)道格拉斯兄弟有一條很好的生產(chǎn)線，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的漢堡包、炸薯?xiàng)l及牛奶雪泡。他認(rèn)為，像這樣的好設(shè)備只局限在一個(gè)小地方，未免太可惜了。

他問(wèn)道格拉斯兄弟：“你們?yōu)槭裁床辉谄渌胤揭查_(kāi)一些像這樣的餐廳呢 ”

他們表示反對(duì)，說(shuō)：“這太麻煩了?！倍?，他們“不知道要找什么人一起合作開(kāi)設(shè)這種餐廳?！崩椎哪X海中卻正好醞釀著這樣一個(gè)人，這個(gè)人就是他自己。

雷雖然一直只是個(gè)銷售員，而且一直到他52歲時(shí)才開(kāi)始從事夢(mèng)寐以求的新事業(yè)，但他卻在22年之內(nèi)把他所在的公司擴(kuò)展成為了擁有幾十億美元的龐大企業(yè)。

毅力就是對(duì)你目前正在從事的工作，要集中精神、全力以赴，只有這樣，才會(huì)取得成績(jī)。

這是10卷羊皮卷中特別充滿激情的一卷。

在古老的東方，挑選小公牛到競(jìng)技場(chǎng)格斗有一定的程序。它們被帶進(jìn)場(chǎng)地，向手持長(zhǎng)矛的斗牛士攻擊，裁判以它受戳后再向斗牛士進(jìn)攻次數(shù)的多寡，來(lái)評(píng)定這只公牛的勇敢程度。從今往后，我須承認(rèn)，我的生命每天都在接受類似的考驗(yàn)。如果我堅(jiān)忍不拔、勇往直前、迎接挑戰(zhàn)，那么我一定會(huì)成功。

堅(jiān)持不懈，直到成功。

我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里沒(méi)有失敗的血液。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽(tīng)失意者的哭泣、抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運(yùn)的歸宿。

堅(jiān)持不懈，直到成功。

生命的獎(jiǎng)賞，遠(yuǎn)在旅途的終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。

再前進(jìn)一步，如果沒(méi)有用，就再向前一步。事實(shí)上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。

堅(jiān)持不懈，直到成功。

從今往后，我承認(rèn)，每天的奮斗就像對(duì)參天大樹(shù)的一次砍擊。頭幾刀可能了無(wú)痕跡，每一擊看似微不足道，然而，累積起來(lái)，巨樹(shù)終會(huì)倒下。這恰如我今天的努力。

就像沖洗高山的雨滴、吞噬猛虎的螞蟻、照亮大地的星辰、建起金字塔的奴隸一樣，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡，因?yàn)槲疑钪问┑牡览?，只要持之以恒，什么都可以做到?/p>