請記住：你進(jìn)入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話　　　　

我們每個銷售人員應(yīng)該捫心自問：企業(yè)衡量一個銷售人員的價值標(biāo)準(zhǔn)到底是什么 

銷售員的價值體現(xiàn)不是孤芳自賞、自我陶醉，而是用企業(yè)和社會的標(biāo)準(zhǔn)來評判――你為企業(yè)和社會做了什么。請用你的業(yè)績說話。我們需要太多忠誠于公司文化價值、態(tài)度端正、勤勤懇懇的銷售人員，但這是基礎(chǔ)、是平臺，這絕對不是企業(yè)最終要求的結(jié)果，我們更需要你的發(fā)展和貢獻(xiàn)。任何企業(yè)都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事倍功無。企業(yè)需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企業(yè)提供的資源突破銷售任務(wù)的人。態(tài)度是基礎(chǔ)，我們需要它，但它不是唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)。

沒有業(yè)績的態(tài)度是無效的態(tài)，企業(yè)要的是業(yè)績，符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的、健康的業(yè)績。銷售員貢獻(xiàn)客戶，貢獻(xiàn)企業(yè)，方能回報自己。

銷售組織如同國家，一個銷售員的話語權(quán)，取決于他的業(yè)績能力及對企業(yè)貢獻(xiàn)的大??；一個國家在世界上的話語權(quán)，取決于它的綜合實力。

中國在1971年重返聯(lián)合國；

中國在1984年洛杉磯奧運會上奪得第一枚金牌；

中國在2001年獲得奧運會舉辦權(quán)；

中國在2001年加入了世貿(mào)組織；

中國在2008年奧運會金牌總數(shù)第一。

這無疑證明一個國家只有強大了、有實力了，說話才有分量。

請用你的業(yè)績說話，你別無選擇!

柳傳志說：拿業(yè)績說話就要勇于在老板面前底氣十足地提出你對公司發(fā)展的建議，客觀坦率地匯報你的業(yè)績，使你和老板形成互動，使消息得以互融，對公司、對個人都有很好的促進(jìn)作用。

〖1〗讓業(yè)績來說話業(yè)績是企業(yè)生存的命脈，一個講求實效的企業(yè)，其業(yè)務(wù)量的多少決定著企業(yè)是否能在同行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。作為企業(yè)的銷售員，對此擔(dān)負(fù)著重任，在“銷量就是硬道理，業(yè)績就是話語權(quán)”的營銷部門，有了好的業(yè)績，就有了嶄露頭角的機會，因業(yè)績優(yōu)秀而升職是最光榮的。絕大多數(shù)高層和核心層領(lǐng)導(dǎo)都是從業(yè)務(wù)員成長起來的。因銷售業(yè)績突出而被提拔，這種成長模式與很多公司的發(fā)展軌跡相一致。把業(yè)績優(yōu)異的業(yè)務(wù)員提拔為經(jīng)理，體現(xiàn)了公司“誰干得出色誰就會晉升”的宗旨，業(yè)務(wù)員要想得到晉升，必須努力把自己的業(yè)績提上去，把被提拔為經(jīng)理的銷售尖兵當(dāng)做榜樣。同時，這也是對被提拔者的“鼓勵”，進(jìn)一步促使他們在新的平臺上做得更好。總之，能否快速做出業(yè)績決定了銷售員能否成功地走下去。必須有可見的業(yè)績支持，才能得到公司的認(rèn)同，才能向其他人證明自己的能力，得到他人的尊敬和信賴。

第一條軍規(guī)請記?。耗氵M(jìn)入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話〖〗銷售新人10大軍規(guī)　　任何一位有進(jìn)取心的老板都希望自己的銷售員能干而且會干，如果自己的銷售員都屬于平庸之輩，那么這位老板肯定會感到非常苦惱。在公司最需要人才的時候，如果有一位穩(wěn)健果斷、很有工作效率的銷售員出現(xiàn)，使本部門的工作業(yè)績很快得以提高，那么老板一定會贊賞他：“好樣的！你干得真不錯！”“你是個有能力且值得信賴的好員工”。

“干得不錯”是老板對員工最好的夸獎，同時也是老板對員工表示賞識的一種表達(dá)方式。作為銷售員應(yīng)該知道：在這里，所謂“干得不錯”，并不僅指賣力而已，同時還包含著對其達(dá)到預(yù)期實績的能力的肯定。在現(xiàn)代社會里，光有工作熱忱、踏實、賣力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須會動腦，高效率地完成工作，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)才行。只有這樣，老板才能放心地任用你去完成一項項艱巨的任務(wù)，才有可能重用并提拔你。

老板賞識你的理由

一名銷售員要想變得優(yōu)秀，不應(yīng)該整天牢騷滿腹地抱怨企業(yè)不重視你，或在老板面前溜須拍馬、夸夸其談，以求獲得老板的欣賞，而應(yīng)以一個積極平靜的心態(tài)在自己的工作崗位上竭盡所能，創(chuàng)造出出色的業(yè)績，從而獲得重用。你應(yīng)該時時處處想：

自從你上次提升以后，你的職責(zé)范圍有沒有擴大？

你是否為公司做了一系列卓越的貢獻(xiàn)？

一名銷售員既要有一定的才華和能力，還要立竿見影，把這些才華與能力在實際工作中充分運用起來，為企業(yè)、為老板創(chuàng)造出相應(yīng)的業(yè)績，不失時機地表現(xiàn)自己。這種卓著的業(yè)績加上出色的表現(xiàn)能力可以使一個銷售員更容易地得到老板的賞識。