大部分交易者要經過一段時間才會投降，才會發(fā)現(xiàn)真正的成功之道；同時，有些交易者會設法得到足夠的正確交易知識，進入一般人所說的“盛衰循環(huán)”。

有些讀者可能從交易新手的例子中得到結論，認為每一個人天生都抱著負面的態(tài)度。實際情形正好相反，并非每一位交易者都是這樣，天生注定會長期虧損。

不錯，的確有一些交易者持續(xù)虧損。經常虧到賠光一切，或是虧到不能再容忍更多的情感痛苦，因而退出交易為止。然而也有很多交易者孜孜不倦地在市場中學習，完全學到贏家態(tài)度，進而能夠靠著交易獲利。

因此他們雖然碰到很多問題，最后還是學會了賺錢之道。但是我要強調的是，他們學到的賺錢之道基礎很有限。并沒有學到怎么對抗欣喜若狂的不利影響，也沒有學到怎么矯正自我破壞的力量。

欣喜若狂和自我破壞是兩種強大的心理力量，對你的交易績效會有極為不利的影響。但是在你開始獲利或開始持續(xù)獲利前，你不會關心這兩種力量，這就變成了大問題。你獲利時，大概至少會關心可能成為問題的事情，尤其是像欣喜若狂一樣美好的感覺。

欣喜若狂有一個主要特性，就是會讓人產生極度自信的感覺，讓人幾乎想象不到有什么地方會出問題；相反，因為自我破壞而產生的錯誤起源于各種沖突，以及交易者覺得應該賺錢或應該成功時的沖突。

你獲利時最容易出錯，如過度交易、建立過大的部位、違反自己的規(guī)則或認為操作時，行為似乎大致上不需要適度規(guī)范。你甚至可能走極端，自我膨脹地認為自己就是市場，然而市場很少認同你。市場不認同你時，你會受到傷害。伴隨而來的虧損和情感痛苦通常很嚴重，你一定會經歷盛極而衰的過程。

如果要我根據(jù)創(chuàng)造的成就為交易者分類，我會把交易者分成3大類。最少的一類在積極交易者當中，所占的比率大概不超過10％，是長期賺錢的贏家。他們的資產曲線穩(wěn)定上升，偶爾會出現(xiàn)幅度相當小的減少。資產減少時，通常表示他們碰到任何交易方法或系統(tǒng)都會產生的正常虧損。他們不但學會怎么賺錢，也不再受到引發(fā)盛衰循環(huán)的心理力量所左右。

第2大類是長期輸家，他們大約占積極交易者的30％~40％。他們的資產曲線是長期贏家資產曲線的倒影，只是方向正好相反。他們虧損的交易很多，偶爾才會有一次交易獲利。不管他們有多久的交易經驗，他們沒有學到的地方還是很多。他們不是誤解交易的本質，就是沉迷在這種錯覺中，因此幾乎不可能變成贏家。

人數(shù)最多的一類是“旺家兼衰家”，他們占了積極交易者的40％~50％。他們雖然學會了怎么賺錢，卻不知道如何保住利潤的交易技巧。因此他們的資產曲線看起來很像云霄飛車，在大幅穩(wěn)定上升后會急劇下降。接著是另一次大幅穩(wěn)定上升，然后是另一次急劇下降，云霄飛車式的循環(huán)不斷出現(xiàn)。

我曾經與很多經驗豐富的交易者合作過，他們曾經創(chuàng)造令人難以置信的連續(xù)獲利記錄。有時候連續(xù)好幾個月獲利，沒有虧損過一次。對他們來說，連續(xù)15~20筆交易獲利并不稀奇。但是這種連續(xù)記錄總是以相同的方式結束，就是在欣喜若狂或自我破壞造成的嚴重虧損中結束。

如果虧損的原因是欣喜若狂，連續(xù)獲利的形式如何其實并不重要，無論是一連串的交易獲利或是只有一次交易獲利都不重要。過度自信或欣喜若狂什么時候開始控制思考過程，每一個人似乎都有不同的門坎。然而欣喜若狂一旦取得控制權，交易者就會碰到嚴重問題。

處在過度自信或欣喜若狂的狀態(tài)時，因為你認為絕對不會有什么地方出問題，所以就看不出風險。如果沒有什么地方會出問題，就不需要規(guī)則或界限規(guī)范你的行為。因此建立比平常還大的部位不但深具吸引力，也是勢在必行的事情。

然而你一旦建立比平常還大的部位后，你就陷入了危險中。部位越大，價格小幅波動對你的資產的沖擊越大。波動對你的部位產生的沖擊比正常情況大，加上你絕對相信市場會照著你的預期發(fā)展，情況就會變成只要價格背離你操作的方向一檔，你就可能陷入“心智凍結”的狀態(tài)，變得無法動彈。

當你最后從這種狀態(tài)中脫身而出時，你會覺得驚訝、失望和遭到背叛，你會奇怪怎么可能發(fā)生這種情形？事實上，是你自己的情感背叛了你。然而如果你不知道或不了解我剛剛說明的基本機制，你會別無選擇，只能把責任歸咎于市場。

如果你認為市場這樣對付你，你會認為必須多了解市場，以便自保。你了解得越多，自然會對自己的獲利能力越有信心。到了某一個時候，你越可能跨越門坎進入欣喜若狂的狀態(tài)，循環(huán)會重新開始。

如果虧損是因自我破壞造成的，殺傷力可能一樣大，但是本質通常比較復雜。犯下應該委托買進時卻委托賣出，或是犯下正好相反的錯誤?；蚴窃谧畈贿m當?shù)臅r刻從事一些讓你分心的活動，這是交易者害自己不能獲利的典型例子。

哪有人會不想獲利？問題其實不是誰想要什么東西的問題。我認為，所有交易者都希望獲利。但是與獲利有關的想法之間經常有很多沖突。有時候沖突的力量非常大，以至于我們發(fā)現(xiàn)我們的行為正好與期望直接沖突，這種沖突可能起源于宗教上的教育、工作紀律或兒童時期的某種創(chuàng)傷。

如果這種沖突存在，就表示你的心理和目標不搭調。換句話說，你的全身上下并非一心一意追求同樣的結果。因此你不能認為，只要你學會了交易竅門，市場上就有很多錢讓你賺，你就有能力無限地獲利。

某大交易公司的一位期貨經紀人說過，他看待顧客時是懷著“所有商品交易者都是無可救藥”的想法。他的責任是讓交易者快樂，直到他們逝世為止。他這樣說時帶著開玩笑的性質，但是他的話很有道理。

如果你虧的錢比賺的錢還多，你顯然不可能存活。還有一點較不顯著的，那就是即使你賺錢，你仍然可能走到盡頭。換句話說，如果你交易獲利，卻沒有學會如何在自信和自制之間追求健全的平衡，或者沒有學會怎么看出你一定會自我毀滅的可能性而設法補救，那么你早晚都會虧損。

如果你是屬于處在盛衰循環(huán)中的交易者，請你考慮下面這件事。即如果你因為錯誤或魯莽而虧損的每一筆交易，可以重來一次，你現(xiàn)在應該會有多少錢？重來一次并重新計算后，你的資產曲線會有什么變化？我敢說很多讀者都會變成長期贏家。

現(xiàn)在再想一想你碰到虧損時會有什么反應，你是否承擔虧損的所有責任？是否設法看出應該怎么改變自己的觀點、態(tài)度和行為？是否看著市場，心想你應該了解市場的哪一個部分才能預防再度虧損？市場與你魯莽冒進的可能性顯然毫無關系，市場和你犯的錯誤——因為某些內心沖突造成的錯誤——也完全沒有關系。

你的態(tài)度或心態(tài)并非是由市場創(chuàng)造出來的，這個觀念大概是交易者最難接受的。市場只是鏡子，把鏡子里的東西向你反映回來。

如果你很有信心，不是因為市場讓你覺得有信心，而是因為你的信念和態(tài)度搭配得宜，讓你可以進入某種經驗中，為結果負責，從中吸取教訓；你能夠維持信心十足的心態(tài)，完全是因為你不斷地學習；相反，如果你覺得憤怒和害怕，是因為你多多少少都認為你的結果是市場造成的，而不是你的結果創(chuàng)造了市場。

最后，不負責的最糟糕結果是你會繼續(xù)淪落在痛苦和不滿的循環(huán)中。你可以想一想，如果你不為自己的結果負責，你就可能認定自己不需要通過學習什么徹底維持現(xiàn)狀。你不會成長，也不會改變。會用完全相同的方式看事情，也會用同樣的方式處理事情，得到同樣不滿意的結果。

你也可能認為，要解決你的問題，方法是多學習市場知識。學習總是好事，但是如果你不為自己的態(tài)度和觀點負責，你就是基于錯誤的理由學習一些有價值的東西。錯誤的理由會促使你用不正確的方法，利用你所學到的東西。

你不了解這一點，就會用你的知識避免為冒險負責。在這種過程中，你最后會創(chuàng)造你想要避免的東西，使你繼續(xù)淪落在痛苦和不滿的循環(huán)中。

然而如果你把想得到什么東西卻沒有得到的責任歸咎于市場，這樣做有一個有形的好處，即可以暫時避免嚴厲的自我批評。我說“暫時”，是因為你轉移責任時切斷了學習機會，不能從經驗中學到必須學的東西。

請記住，我們把追求勝利的態(tài)度定義為對你的努力抱著積極的期望，接受你得到的任何結果。因為他們完全反映你的發(fā)展水平，也完全反映你有什么地方需要學習和改進。

如果你轉移責任，希望避免隨著嚴厲批評自己而來的痛苦感覺，你只是在傷口上貼了受到感染的急救膠帶。你可能以為問題已經解決，其實只是把問題延伸到未來，以更惡劣的形式重新浮現(xiàn)。結果一定是這樣，原因完全是你沒有學到任何東西，對于交易經驗不能做出能夠帶來更滿意的解讀。

你是否想過為什么賺不到錢常比認賠還痛苦？我們虧損時，可以用很多方法把責任轉移給市場，從而不承擔責任。但是我們看到錢卻賺不到時，我們不能歸咎市場。市場并沒有做什么事，只是提供機會。但不管原因是什么，我們卻不能好好地利用機會。換句話說，我們無法用合理化的方式消除痛苦。

你不必為市場的作為或不作為負責，卻要為你交易活動產生的所有結果負責。你要為你學到的東西負責，也要為你還沒有學到并等待你去發(fā)現(xiàn)的一切負責。

要發(fā)現(xiàn)你需要什么東西才能成功，最有效的方法是培養(yǎng)追求勝利的態(tài)度，因為這種態(tài)度是天生具有創(chuàng)造力的觀點。追求勝利的態(tài)度不但會打開你需要學習的一切，也會產生一種心態(tài)，讓你很容易地發(fā)現(xiàn)別人沒有經歷過的事情。

培養(yǎng)追求勝利的態(tài)度是你能否成功的關鍵，很多交易者的問題是自認已經培養(yǎng)出這種態(tài)度，實際上卻沒有。不然就是希望市場以送給他們交易獲利的方式，為他們培養(yǎng)這種態(tài)度。你要負責培養(yǎng)自己追求勝利的態(tài)度，市場不會為你代勞。

并且我非常強調，如果你沒有培養(yǎng)出追求勝利的態(tài)度，再多的市場分析都于事無補。了解市場會讓你得到所需要的優(yōu)勢，創(chuàng)造一些交易利潤。但是如果你沒有追求勝利的態(tài)度，這種優(yōu)勢不會讓你變成長期贏家。

當然有人會說，有些交易者會虧損是因為不夠了解市場，才會犯錯。這種說法聽起來可能很有道理，我的經驗卻是：如果交易者抱著輸家的態(tài)度，不管他多了解市場，都會進行錯誤的交易?？偠灾?，結果都相同，交易者都會虧損。

另外，如果交易者抱著追求勝利的態(tài)度，即使對市場幾乎一無所知，仍然能夠看出什么交易會獲利，進而進行這種交易。要是他們很了解市場，就可以看出更多機會，進行更多獲利的交易。

如果你希望把恐懼的市場經驗變成信心十足的感覺；如果你希望把資產曲線從起伏不定，變成穩(wěn)定上升，第1步是切實負責。即不再期望市場白白送你什么東西，也不再期望市場替你做好什么事情。

如果你下定決心，從此以后一切都要靠自己，市場就不再是你的對手。如果你不再跟市場對抗——其實是不再跟自己對抗，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)自己會很快地看出你還要學些什么和要多久時間學會，承擔責任是贏家態(tài)度的基石。