1994年1月，我受邀到芝加哥，在《期貨雜志》主辦的交易研討會上演講。中午用餐時，我正好坐在某大型交易圖書出版公司總編旁邊。我們熱烈討論為什么能夠成為成功交易者的人這么少，甚至在其他領(lǐng)域很有成就的人也很難打破這現(xiàn)實。這位總編問我，大家根據(jù)錯誤的原因從事交易是不是這種現(xiàn)象的可能原因之一。

我必須停下來想一想這件事，我同意促使大家從事交易的典型原因，包括參與其事、欣喜、成為英雄的愿望、交易成功所能吸引的注意力或虧損造成的自憐等。產(chǎn)生的問題最后會破壞交易者的表現(xiàn)和整體成就，但是交易真正的吸引力遠(yuǎn)比這一點深入和廣泛多了，交易活動讓個人獲得表達(dá)創(chuàng)意的無限自由，以及大部分人一生大部分時間里無法得到的表達(dá)自由。

這位總編當(dāng)然問我，我說的話是什么意思。我解釋說，在交易環(huán)境中所有規(guī)則幾乎都由我們自己制定，這點表示我們選擇表達(dá)自我的方式時，不會受到什么限制，沒有什么范圍。

其中當(dāng)然有一些形式需要遵守，如必須成為交易所會員，才能當(dāng)交易廳交易員。如果你不是交易員，你必須符合最低財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，才能開立經(jīng)紀(jì)商賬戶。但是除此之外，只要你開始交易，你如何交易的可能性幾乎不受任何限制。

我告訴他幾年前參加研討會時的例子。有人計算過，如果你結(jié)合債券期貨、債券選擇權(quán)和現(xiàn)貨債券市場，可能的價差組合超過80億種。再加上你怎么解讀市場現(xiàn)狀的時機(jī)因素，交易的方式幾乎等于毫無限制。

這位總編輯想了一下問：“既然能夠利用這么沒有限制的環(huán)境，為什么最后失敗卻相當(dāng)常見？”我回答說：“因為無限的可能性加上利用這種可能性的無限自由，為個人帶來獨一無二的特殊心理挑戰(zhàn)。做好準(zhǔn)備、正確應(yīng)付這種挑戰(zhàn)的人很少，不然就是根本不知道有這種挑戰(zhàn)。如果大家連這種情形是問題都不知道，就不可能正確地努力解決問題。”

自由是好事，大家似乎都很自然地想要自由、追求自由，甚至渴望自由。但這點不表示我們具有適當(dāng)?shù)男睦砹α浚軌蛟谙拗坪苌?，卻可能對我們造成重大傷害的環(huán)境中有效運(yùn)作。不論大家的教育背景和智慧高低，不論在其他領(lǐng)域中多么成功，從事交易時，幾乎每個人的心理都需要做一些調(diào)整。

我說的調(diào)整攸關(guān)創(chuàng)造內(nèi)部心理結(jié)構(gòu)，以便交易者能夠在自由自在的行動，和碰到自由可能產(chǎn)生的財務(wù)與心理傷害之間追求最大的平衡。

要創(chuàng)造心態(tài)結(jié)構(gòu)可能很難，特別是你希望灌輸進(jìn)去的東西與你的既有信念相沖突時就更為困難。但是對于希望成為交易者的人來說，要創(chuàng)造適當(dāng)?shù)男膽B(tài)結(jié)構(gòu)，會由于我們從人生初期開始發(fā)展的種種抗拒心理而變得更為困難。

我們?nèi)颊Q生在某種社會環(huán)境中，不論社會環(huán)境或是家庭、城市、州或國家都表示其中已經(jīng)有結(jié)構(gòu)。社會結(jié)構(gòu)包括規(guī)則、限制、界限和一套已經(jīng)變成行為準(zhǔn)則的信念，這種準(zhǔn)則會限制個人在社會結(jié)構(gòu)中的自我表達(dá)方式；此外，大部分社會結(jié)構(gòu)的限制都在我們出生前就已經(jīng)建立。換句話說，我們誕生后規(guī)范個人表達(dá)自我的大部分社會結(jié)構(gòu)已經(jīng)根深蒂固地建好。

我們可以很容易看出來，為什么社會需要結(jié)構(gòu)和個人自我表達(dá)的需要之間可能產(chǎn)生沖突，每一個希望精通交易藝術(shù)的人都會碰到這種基本沖突。

我希望你問自己，世界上每一個小孩——不管出生地點、文化或社會狀況——有什么共同的特性（個人表達(dá)方式），答案是好奇心。每一個小孩都很好奇，都熱衷學(xué)習(xí)，可以說是小小的學(xué)習(xí)機(jī)器。

我們考慮一下好奇心的本質(zhì)，從最基本的層面來說，好奇心是一種力量。說得更清楚一點，好奇心是內(nèi)在的引導(dǎo)力量，表示你不需要鼓勵小孩學(xué)習(xí)。放小孩自由活動，小孩也自然會探索周遭環(huán)境；此外，這種內(nèi)在的引導(dǎo)力量似乎也有自己的行程表。換句話說，即使所有的小孩都很好奇，并非所有的小孩天生都對相同的東西好奇。

每個人心里都有一些引導(dǎo)個人認(rèn)識某些物體的獨有經(jīng)驗，連小孩似乎都知道自己要什么和不要什么。成人碰到小孩表現(xiàn)這種獨一無二的個性時，通常都會覺得驚訝。他們認(rèn)為小孩內(nèi)心沒有什么東西，不能讓其表現(xiàn)出獨一無二的樣子。小孩除了表達(dá)對周遭環(huán)境事物的好惡之外，還有別的方式表現(xiàn)自己的個性嗎？我把這種內(nèi)心發(fā)出的指導(dǎo)稱為“自然的吸引力”。

自然吸引力就是我們自然覺得感興趣或極感興趣的東西，我們的環(huán)境是多元的大世界，每個人都可以學(xué)習(xí)和體驗很多東西。但是這點不表示每個人對學(xué)習(xí)或體驗其中的所有東西，都自然感興趣或極感興趣。我們內(nèi)心有一種機(jī)制，會促使我們做出“自然的抉擇”。

如果你想一想，我敢說你可以列出很多該做的事情，或是列出你絕對沒有興趣的事情。我知道自己可以列出來，你也可以列出你只稍微感興趣的事情。之后，你可以列出你極感興趣的事情。當(dāng)然隨著興趣水平升高，名單中的事情會越來越少。

濃厚興趣從何而來？我個人認(rèn)為，來自我們生命最深層，來自我們真正認(rèn)同的層次，來自我們生命的一部分，這部分存在于從社會化教養(yǎng)學(xué)到的性格與人格特質(zhì)之外。