就像便攜式收音機(jī)和可移動(dòng)電視一樣，心胸手術(shù)的“渠道”（也就是介入手術(shù)的實(shí)施場(chǎng)地）也被破壞了。由于醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)的制約，搭橋手術(shù)必須在醫(yī)院進(jìn)行。但是隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，心內(nèi)科醫(yī)生的診斷能力和并發(fā)癥干預(yù)能力的提高，越來越多的血管擴(kuò)張術(shù)可以在心內(nèi)科診所實(shí)施，而診所費(fèi)用的低廉足以破壞昂貴的綜合醫(yī)院的市場(chǎng)。

太陽能Vs.傳統(tǒng)電能

太陽能是第三個(gè)例子。盡管人們投入了大量資金研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)，但還是無法使其通過商業(yè)化來贏利。當(dāng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃被放在發(fā)達(dá)國家的傳統(tǒng)電力能源市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，還是令人氣餒的。這個(gè)世界上大約有2/3的人口使用發(fā)電站提供的電能。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，隨時(shí)都有電力供應(yīng)點(diǎn)，一天24小時(shí)，不論陰晴雨雪，并且價(jià)格低廉。對(duì)于太陽能來說，這個(gè)對(duì)手太強(qiáng)大了。

然而，如果開發(fā)者把目標(biāo)定位在“零消費(fèi)市場(chǎng)”，情形就不一樣了。在南亞和非洲有200萬人口無法獲得傳統(tǒng)電力供應(yīng)，在這片市場(chǎng)中，太陽能的前景就完全不同了。對(duì)于這些人來說，標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)比參數(shù)是：沒有太陽能就沒有能源可以使用。他們家里的電器都沒有電，所以，如果這些用戶能夠在白天儲(chǔ)存足夠的能源，用于晚上的照明的話，他們就可以完成很多工作了。太陽能便宜，不需要辦理麻煩的手續(xù)，不必獲得政府批準(zhǔn)，而在當(dāng)?shù)厝绻鹘y(tǒng)電站，可能會(huì)面臨許多麻煩。

可能有人會(huì)反駁說光電網(wǎng)片的制造成本太高，如果賣給貧困地區(qū)，就沒有利潤(rùn)了。也確實(shí)有這種可能性。但是當(dāng)前光電技術(shù)中的很多技術(shù)模型都屬于延續(xù)性創(chuàng)新―都是為了使產(chǎn)品性能提高得更快，去占領(lǐng)歐洲和北美的市場(chǎng)。如果是定位在從未使用過太陽能的新市場(chǎng)，廠家可以降低對(duì)產(chǎn)品性能的要求，采用一些其他的解決方案，例如，用成卷的塑料基底取代原來的硅膠基底。

以史為鑒，在清潔能源領(lǐng)域中，過去從來沒有過政府資助的太陽能研究項(xiàng)目在成熟市場(chǎng)取得成功的先例，更多的成功創(chuàng)新都來自于那些定位于“零消費(fèi)市場(chǎng)”并取得破壞性立足點(diǎn)的企業(yè)，這些企業(yè)都是從小做起，在有了更好的產(chǎn)品之后才慢慢向高階市場(chǎng)推進(jìn)。

從“零消費(fèi)市場(chǎng)”抓住成長(zhǎng)機(jī)遇：綜合分析

我們對(duì)以上案例進(jìn)行了萃取，試圖從中提取出一些基本要素，打造出一套新市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)模式。管理者能夠以這套模式為模板，為破壞性創(chuàng)新尋找理想的客戶和市場(chǎng)類型，也可以以此來塑造萌芽階段的創(chuàng)意，使之成為符合歷史模式、行之有效的業(yè)務(wù)計(jì)劃。以下就是我們提煉出來的幾項(xiàng)基本要素：