正文

第二章:如何打敗最強(qiáng)的競爭對手(23)

創(chuàng)新者的解答 作者:(美)克里斯坦森


在線股票交易網(wǎng)上證券交易對于象Ameritrade之類的低價(jià)券商來說屬于延續(xù)性創(chuàng)新,而對于美林之類的綜合券商來說屬于破壞性創(chuàng)新。嘉信從一個(gè)低價(jià)券商起家,在20世紀(jì)90年代中期逐漸邁向主流市場,目前也處于被基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上證券交易破壞的困境中,只能大力發(fā)展其他業(yè)務(wù)。

網(wǎng)上旅行社電子客票的出現(xiàn)催生了網(wǎng)上旅行社(如Expedia和Travelocity等),網(wǎng)上旅行社的誕生大大破壞了傳統(tǒng)綜合旅行社的市場,如美國運(yùn)通公司(AmericaExpress)等,很多航空公司都大幅削減了過去支付給旅行社的傭金。

Oracle甲骨文公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫軟件對先前的業(yè)界巨頭(如Cullinet和IBM)來說,屬于破壞性創(chuàng)新,這兩家公司主要是生產(chǎn)等級數(shù)據(jù)庫或交換式數(shù)據(jù)庫,用于大型主機(jī)和生成財(cái)務(wù)報(bào)告。關(guān)系數(shù)據(jù)庫能應(yīng)用在小型機(jī)上(后來也可以應(yīng)用在基于微處理器的個(gè)人電腦上)。用戶無須掌握專精的程序知識,也能使用甲骨文的模塊化關(guān)系數(shù)據(jù)系統(tǒng),自行定制報(bào)告并進(jìn)行分析。

掌上電腦,RIM的黑莓手持式設(shè)備對于傳統(tǒng)的筆記本電腦來說屬于新市場破壞者。

個(gè)人電腦由蘋果、IBM以及康柏等公司生產(chǎn)的基于微處理器的計(jì)算機(jī)屬于真正的新市場破壞產(chǎn)品,在很長時(shí)間內(nèi)它們都在自己的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行銷售,在后來也都開始向高端專業(yè)計(jì)算機(jī)市場挺進(jìn)。

塑料塑料的出現(xiàn)破壞了鋼鐵和木材的市場,用傳統(tǒng)方式來評判的話,塑料的質(zhì)量比不上鋼鐵和木材的制品。但是塑料制品價(jià)格便宜,容易成型,很多新開發(fā)出來的塑料制品讓許多原本屬于鋼鐵和木材價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的制品紛紛轉(zhuǎn)投塑料領(lǐng)域。只要把汽車行業(yè)30年前的塑料使用量和今天的使用量進(jìn)行對比,就知道塑料的破壞力有多大了。

便攜式血糖儀對于應(yīng)用于醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室的大型血糖測試設(shè)備生產(chǎn)廠商來說屬于破壞性創(chuàng)新產(chǎn)品,使用該產(chǎn)品后,糖尿病人能隨時(shí)監(jiān)控自己的血糖水平。

Salesforce.com該公司提供廉價(jià)易用的互聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng),對客戶關(guān)系管理軟件的主要供應(yīng)商如Siebel系統(tǒng)等的市場造成了破壞。

精工電子表還記得當(dāng)年便宜的塑料甩貨精工表么?如今的精工、西鐵城和德州儀器(后來淡出了制表行業(yè))破壞了美國和歐洲的制表工業(yè)市場。

索諾聲該公司專業(yè)制造手持式超聲波設(shè)備,讓那些過去需要靠高級技術(shù)人員配合操作昂貴醫(yī)療設(shè)備的醫(yī)生們能夠自己查看病人體內(nèi)情況,并及時(shí)作出準(zhǔn)確的診斷。該公司曾經(jīng)因?yàn)樵噲D把產(chǎn)品作為延續(xù)性創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)行推廣而飽受煎熬。但是截至本書寫作時(shí),索諾聲已經(jīng)在破壞性市場上大步前進(jìn)。


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