和Sony BMG崔震東見面后的第三天，我們就把整個項目的商業(yè)計劃書以及大量的參考數(shù)據(jù)和資料發(fā)給了他。以前為了大家閱讀方便，李婷還特意把這些全部打印出來，裝訂成大厚本送給唱片公司的頭兒。Sony BMG的副總兼財務(wù)總監(jiān)蔣芳欣從當(dāng)天就開始跟進，當(dāng)晚11點左右，她從臺灣給我打來電話，就模式、資料等又問了一些問題。后來事實證明她是一個極有效率的職業(yè)經(jīng)理人，同時又有人情味。從第一次打交道，直到今天，我都在想要是她能來巨鯨公司工作多好。

黑色星期四過后沒幾天，就傳來了EMI的好消息。上次我們堅持去香港也是對的。周倩儀說：“沒想到，倫敦總部的人直接看了提案，同意先作免費下載的試驗。所以，這兩天我們對原合約樣本作些修改，就發(fā)給你們。但如果要做，就請快些決定，并迅速簽約，以免有變化。”我聽到這個好消息，真正不敢相信。怎么突然沒征兆地又來了呢，真是冰火兩重天啊。

接到EMI合約后，我們只用了不到一星期就簽署完畢。

我同Sony BMG的蔣芳欣幾乎每天都有聯(lián)系，或者電話或者郵件；目標(biāo)是盡快準(zhǔn)備一個合作的Term Sheet供亞太區(qū)和總部批準(zhǔn)，其中關(guān)鍵的一點就是每個下載試聽的底價?；谝郧暗慕?jīng)驗，我們這次采取主動，率先提出最好是無底價的廣告分成模式或者很低的底價，并以大量的數(shù)據(jù)和實事來支持，同時明確了現(xiàn)有價格體系是無法建立廣告模式的。

7月31日，環(huán)球Eugenia來電說，我們提議你們提出的底價，可是他們環(huán)球的老大聽說其他唱片公司一個下載的底價是0、20元人民幣。真是暈倒，這話不知從何而來。趕快又重申了我們在這件事上的原則性。