在今天看來(lái)，拉里和謝爾蓋將其搜索引擎變成公司總是不可避免的，但事實(shí)并非如此?！袄锵敕O多，”他的早期合作伙伴克雷格.西爾弗斯坦說(shuō)，“如果他不利用它來(lái)開公司，他會(huì)很樂意在日后用它做其他事情。如果他們發(fā)現(xiàn)有人認(rèn)真對(duì)待他們的工作成果，并且愿意出高價(jià)擁有它，他們就會(huì)將其賣掉。我們找不到那種人，所以我們說(shuō)：‘好吧，我們就自己來(lái)吧?！?998年，他們開始尋找投資者來(lái)創(chuàng)辦公司。

他們找了戴維.切瑞頓（David Cheriton）尋求資金幫助，這是一位計(jì)算機(jī)科學(xué)教授，曾與硅谷企業(yè)家安迪.貝托爾斯海姆（Andy Bechtolsheim）合伙創(chuàng)辦過(guò)幾家公司。他決定將拉里和謝爾蓋介紹給貝托爾斯海姆。直接向貝托爾斯海姆要錢是一個(gè)貿(mào)然和魯莽的舉動(dòng)。他們沒有任何商業(yè)計(jì)劃或是正式建議，幸運(yùn)的是，貝托爾斯海姆也不需要這些東西。據(jù)謝爾蓋回憶，他只是說(shuō)：“哦，我們可以討論一些問題。我為什么不干脆給你開張支票呢？”他給谷歌公司開了一張編號(hào)為4642的100 000美元的支票。

最后，切瑞頓匹配了貝托爾斯海姆的投資，有了這兩位入伙，他們所需的其余啟動(dòng)資金很容易就到手了。技術(shù)天使和高管也投入了資金，比如天使聯(lián)盟的羅恩.康韋（Ron Conway）和亞馬遜的拉姆.施拉姆（Ram Shriram）。

這些真正的投資人賺了大錢。斯坦福大學(xué)持有拉里發(fā)明的PageRank算法的專利，作為長(zhǎng)期專利權(quán)的交換，它獲得了180萬(wàn)股谷歌的股票。斯坦福大學(xué)盈利達(dá)3.36億美元，是迄今為止它從校園發(fā)明的衍生技術(shù)中獲得的最多資金，也可能是所有大學(xué)從單項(xiàng)發(fā)明中獲得的最大一筆資金。切瑞頓在成為谷歌的第二位投資人時(shí)已經(jīng)非常富有，現(xiàn)在他成了億萬(wàn)富翁。一位在拉里和謝爾蓋上學(xué)時(shí)借錢給他們的斯坦福大學(xué)教授開玩笑說(shuō)，返還給他的股票足可使他頤養(yǎng)天年。

但是這些創(chuàng)業(yè)資金實(shí)在是不夠用。于是，1999年春拉里和謝爾蓋開始尋求2 500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。他們又一次心急火燎。他們?cè)敢鉃檫@筆資金交出將近五分之一的公司股權(quán)――這樣就把公司的價(jià)值確定在1.25億美元以上。大多數(shù)硅谷公司都很難獲得那么多資金，他們就讓出了更大比例的創(chuàng)始人所有權(quán)，以便獲得投資。

但事實(shí)上，他們已經(jīng)說(shuō)服了貝托爾斯海姆和其他著名天使投資人進(jìn)行投資，這給很多人留下了深刻印象，從而能使拉里和謝爾蓋挑三揀四。他們的出色表現(xiàn)，引起了KPCB和紅杉資本這兩家最具盛名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的興趣。這兩家公司慣于設(shè)定自己的條件，大多數(shù)企業(yè)家即使能在他們面前兜售一番都會(huì)感到很榮幸。但是拉里和謝爾蓋不想將其公司的太多控制權(quán)交給任何一家個(gè)人公司，堅(jiān)持讓它們平分交易：每家風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以投資1 250萬(wàn)美元，以公司股權(quán)的9%作為回報(bào)。

這幾乎毀了這筆交易。兩家公司都希望單獨(dú)投資。KPCB的約翰.杜爾（John Doerr）和紅杉的邁克.莫里茲（Mike Moritz）此前從未遇到過(guò)拒絕拿他們錢的企業(yè)家。只讓其中一家公司合伙，會(huì)使任何試圖樹立自己品牌的企業(yè)家獲得極大的可信度。

最后，拉里和謝爾蓋去見他們的天使投資人羅恩.康韋和拉姆.施拉姆，說(shuō)他們想中止交易，轉(zhuǎn)而尋求更多的天使資金。他們告訴這兩個(gè)天使投資人，投資公司有幾天的時(shí)間作出決定。康韋和施拉姆彼此關(guān)系很好，有時(shí)也做杜爾和莫里茲那樣的共同投資人，他們對(duì)威脅作出了判斷。鑒于面臨著失去任何一部分交易的前景，杜爾和莫里茲都作出了讓步。通過(guò)這項(xiàng)交易，拉里和謝爾蓋表現(xiàn)出了杰出的談判技巧。他們已經(jīng)習(xí)慣于自行其事。

據(jù)KPCB的風(fēng)險(xiǎn)投資家約翰.杜爾后來(lái)說(shuō)：“我從未對(duì)如此小的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投入過(guò)這么多資金?！奔t杉的老板邁克.莫里茲說(shuō)，拉里和謝爾蓋的“狂熱奉獻(xiàn)精神”說(shuō)服了他。但他也承認(rèn)，他進(jìn)行投資的真實(shí)原因是，他可以將公司出售給雅虎或其他曾經(jīng)投資的公司。謝爾蓋只是認(rèn)為，他們?cè)诠韫鹊哪假Y游戲中談到了一個(gè)合理的價(jià)格?！拔矣X得我們當(dāng)時(shí)談了一個(gè)好價(jià)錢。它們（風(fēng)投公司）認(rèn)為要價(jià)太高，我們認(rèn)為要價(jià)太低。天使投資人視（投資）為一種嗜好。風(fēng)投公司將它作為生意來(lái)做，至少是當(dāng)做一種競(jìng)賽?！彼f(shuō)。

盡管如此，結(jié)果證明這是這兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人的最精彩交易。谷歌上市后，每家風(fēng)險(xiǎn)投資公司都發(fā)現(xiàn)自己的股票價(jià)值大約高達(dá)30億美元，這可能是有史以來(lái)最高的風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)。拉里和謝爾蓋又一次被證明是正確的，但這不會(huì)是他們最后一次與其風(fēng)險(xiǎn)投資商作斗爭(zhēng)。

這兩個(gè)斯坦福男孩已經(jīng)賺得盆滿缽滿，他們又開始躍躍欲試。