但是這兩位發(fā)明家面臨著兩難的境地：如果他們創(chuàng)立自己的公司，他們會被規(guī)模更大、資金更雄厚的公司擠垮。在另一方面，如果公司能夠起飛并成為同類公司中最出色的，那么空間就會非常廣闊，雅虎、Excite以及其他的公司資產(chǎn)估價(jià)已經(jīng)達(dá)到幾億美元，與它們?yōu)閿呈欠浅Ｃ半U(xiǎn)的，所以佩奇和布林決定采取更保守的方式―將使用權(quán)出售給一家大公司來避免創(chuàng)立新公司的風(fēng)險(xiǎn)。

最初的出售技術(shù)使用權(quán)的努力在這個項(xiàng)目開始不久的時候就有過。人脈廣泛的維諾德.科斯拉是風(fēng)險(xiǎn)投資公司―KPCB公司的合伙人之一，他通過他在斯坦福的關(guān)系聽說了Google。他被Google深深打動，極力說服自己曾資助過的剛剛上市的Excite公司購買這項(xiàng)技術(shù)以及這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明人的服務(wù)。為此，科斯拉、佩奇、威諾格拉德和布林多次電郵往來，磋商有關(guān)事宜。佩奇給Google要的價(jià)格是160萬美元，科斯拉說他可以說服Excite出75萬美元。

通過閱讀這些以前的電子郵件，可以清楚地看到佩奇初露端倪的商業(yè)頭腦。他知道Excite正同規(guī)模比它大得多的雅虎進(jìn)行激烈的競爭，并認(rèn)為Google的技術(shù)是幫助Excite贏得競爭主動權(quán)的關(guān)鍵。難道不值得就他的要價(jià)同科斯拉的出價(jià)之間的差距進(jìn)行進(jìn)一步磋商嗎？他給科斯拉寫郵件說：“市場領(lǐng)頭羊的規(guī)模通常至少是第二名的5倍，Google有明顯優(yōu)勢的搜索技術(shù)可以幫助Excite贏得并保持市場份額?！?/p>

佩奇還指出，如果他把技術(shù)賣給別的公司，Excite將會付出很大的代價(jià)。但是，Excite的管理層對這個說法并不認(rèn)同?？扑估菰L了Excite，試圖說服它的首席執(zhí)行官―喬治.貝爾，就是Excite的投資者們聘請的一位經(jīng)驗(yàn)豐富的出版業(yè)經(jīng)理人?？扑估髞頍o力地笑著對我說：“貝爾把我扔出了他的辦公室。不過，至少我試過了?！?/p>

在其后的18個月里，這兩位年輕的發(fā)明者為硅谷幾乎每一家搜索公司，從雅虎到Infoseek，展示了Google。他們也把他們的技術(shù)帶給幾家風(fēng)險(xiǎn)資本家看。每個人都覺得他們的技術(shù)很有趣，但是都拒絕購買或投資。后來倒閉了的Infoseek公司的創(chuàng)辦人史蒂夫.基爾?；貞浀溃骸爱?dāng)時我讓他們滾開?！毖呕⒌膭?chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi).費(fèi)羅對他們的鼓勵要多一點(diǎn)，可是他們也拒絕購買Google。

“這些公司正在成為門戶網(wǎng)站?！迸迤嬖诨貞浤切┧麄冊?jīng)拜訪過的公司時說，“如果當(dāng)時有人給錢的話，我們很可能就把技術(shù)轉(zhuǎn)讓了……可是他們都對搜索不感興趣。”

這足以說明，在20世紀(jì)90年代末，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營者都沒把搜索當(dāng)回事。搜索是一種商品，擁有一個“已經(jīng)足夠好”的特性。而且，畢竟在20世紀(jì)90年代末，網(wǎng)站的目標(biāo)不是像搜索所做的那樣，把用戶從自己的門戶上引向別處，而是把他們留在自己的網(wǎng)站里。

他們遭到的拒絕并未使他們心灰意冷，他們回到斯坦福繼續(xù)改進(jìn)Google。佩奇說：“我們告訴自己，‘不要介意。我們還是要繼續(xù)改進(jìn)它，也許有一天它能變成一家公司，也許它會是非常偉大的研究’。”