第二，在這個(gè)超級(jí)競爭的橫向世界中，當(dāng)出現(xiàn)了技術(shù)革新或有了其他根本性的變化，機(jī)遇就敲響你的大門了。抓住這個(gè)機(jī)遇，最先作出反應(yīng)的公司，而且是只有最先作出反應(yīng)的公司，在其他人還在猶豫不決時(shí)就率先行動(dòng)，才算真正擁有機(jī)遇，抓住了時(shí)間，戰(zhàn)勝了競爭對(duì)手。在這種產(chǎn)業(yè)中，時(shí)間上的優(yōu)勢是贏得市場份額最保險(xiǎn)的方法。與此相反，若是逆新技術(shù)潮流而行，不管他們的愿望多么良好，付出的努力多么巨大，都將面臨失敗，因?yàn)樗麄兝速M(fèi)了寶貴的時(shí)間。

第三，依市場所能承受的限度去定價(jià)，依產(chǎn)品數(shù)量去定價(jià)，然后拼命地設(shè)法降低成本，以期從你的最少投入和你的適當(dāng)定價(jià)上贏利，此舉能幫你取得量產(chǎn)量銷的規(guī)模效益或者說規(guī)模經(jīng)濟(jì)形態(tài)(economicsofscale)。必要的大規(guī)模投資將會(huì)奏效并具深刻意義，因?yàn)樽鳛榇笠?guī)模的投入者，你有能力擴(kuò)展并從投入中贏利，分?jǐn)偛⑹栈爻杀尽Ｅc之相反，以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)經(jīng)常會(huì)將你引入利基市場，使你只能掌握特定利潤，而這在當(dāng)今規(guī)模生產(chǎn)型的產(chǎn)業(yè)中是不太能獲利的。我認(rèn)為對(duì)于以橫向式為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)來說，這些規(guī)則算是具有普遍性的。同時(shí)我也認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的很多部門中存在著指向橫向結(jié)構(gòu)的趨向，當(dāng)一種產(chǎn)業(yè)中競爭愈加激烈時(shí)，各家公司被迫退至其最強(qiáng)的方面并開始專業(yè)化，這樣無論最終它們占據(jù)何種陣地都可成為世界專業(yè)結(jié)構(gòu)的領(lǐng)先者。

為什么會(huì)這樣呢？

在我們所舉的例子中，縱向計(jì)算機(jī)公司必須同時(shí)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)平臺(tái)、操作系統(tǒng)和軟件，而橫向計(jì)算機(jī)公司只需提供某一方面的產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)平臺(tái)、操作系統(tǒng)或軟件。橫向產(chǎn)業(yè)因其突出的功能特性一般會(huì)比縱向產(chǎn)業(yè)更具成本效率。簡單地說，在多種領(lǐng)域中都成為一流要比僅在一個(gè)領(lǐng)域中領(lǐng)先難得多。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)模式從縱向型轉(zhuǎn)向橫向型時(shí)，每一個(gè)參與者都得經(jīng)過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的錘煉。最終結(jié)果是，隨著時(shí)間的流逝，越來越多的公司必須遵循這些規(guī)則。