谷歌網(wǎng)站的主頁(yè)設(shè)計(jì)，以及《個(gè)人電腦》（PCMagazine）等媒體對(duì)谷歌搜索威力的報(bào)道，在硅谷引發(fā)了對(duì)谷歌的熱議。天使投資人羅恩·康威記得，在網(wǎng)景創(chuàng)始人肖恩·范寧（ShawnFanning）舉辦的一場(chǎng)招待會(huì)上，當(dāng)時(shí)還不為人知的布林和佩奇，走到這位已成為數(shù)字革命顯著人物的海報(bào)男孩身邊，問(wèn)道：“當(dāng)雜志封面人物的感覺(jué)怎么樣？”

“你們這些家伙的搜索產(chǎn)品的確很酷，”范寧回答道，“將來(lái)你們會(huì)比我現(xiàn)在更加有名！”

丹尼·沙利文（DannySullivan），一位1996年離開(kāi)報(bào)紙出版網(wǎng)絡(luò)時(shí)事通訊《搜索引擎觀察》（現(xiàn)名為《搜索引擎園地》）的前記者，也可看做是一個(gè)最接近搜索引擎界的仲裁人，他至今還記得當(dāng)初對(duì)谷歌的議論。最初的搜索引擎——AltaVista,Highbot,Lycos,Excite,Infoseek,GoTo,Yahoo——對(duì)成為圈住用戶的“黏人的門(mén)戶網(wǎng)站”更感興趣，從而淡化了對(duì)搜索的關(guān)注。這些引擎在進(jìn)行搜索時(shí)，并非不偏不倚，而是允許廣告商購(gòu)買(mǎi)通向最靠前的搜索結(jié)果的路徑。與此相對(duì)，谷歌“真正致力于搜索”，并拒絕讓廣告商歪曲搜索結(jié)果的“科學(xué)性”。

盡管他們年紀(jì)輕輕——當(dāng)時(shí)26歲——而且把焦點(diǎn)緊緊地放在受教育上，但布林和佩奇對(duì)搜索用戶可能想要什么特別清楚。他們摒棄了美國(guó)在線、雅虎和微軟的MSN所信奉的常規(guī)智慧，即創(chuàng)建門(mén)戶網(wǎng)站并試圖讓用戶待在有一系列內(nèi)容的圍墻花園里。他們相信正確的方法是讓用戶離開(kāi)谷歌，盡快到達(dá)自己的搜索目的地。他們拒絕了想在搜索結(jié)果旁邊放置橫幅廣告的廣告商，因?yàn)闄M幅廣告會(huì)減緩搜索結(jié)果的出現(xiàn)，這并不是搜索本身所要的，而且會(huì)分散使用者的注意力。在20世紀(jì)90年代末，當(dāng)彈出廣告成為占統(tǒng)治地位的網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，谷歌創(chuàng)始人讓谷歌工具條予以攔截。他們謝絕在最有價(jià)值的廣告位——即含有搜索框的整潔的谷歌主頁(yè)——放置房地產(chǎn)廣告。

布林和佩奇對(duì)廣告持抗拒態(tài)度，是因?yàn)樗麄兌撕彤?dāng)時(shí)的Webheads（網(wǎng)絡(luò)大腦）以及許多參加“燃燒者”（BurningMan）狂歡節(jié)儀式的人們有共同的反感：廣告就像一個(gè)粗魯無(wú)禮的陌生人，突然打斷人們的談話，要賣(mài)給你一些你既不想要也不需要的東西?！斑@些家伙反對(duì)廣告是因?yàn)樗麄儗?duì)世界有一種純粹主義的觀點(diǎn)?！笔├氛f(shuō)。和一些“燃燒者”狂歡節(jié)儀式的參加者一樣，佩奇和布林有點(diǎn)“古怪”——沒(méi)有比這更貼切的詞了。巴里·迪勒（BarryDiller）是互動(dòng)公司的首席執(zhí)行官，其公司是一個(gè)類似Expedia和Ticketmaster這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站的集合體。他回憶起在谷歌早期拜訪佩奇和布林的情形：當(dāng)他們交談時(shí)，迪勒看到佩奇并沒(méi)有從他的個(gè)人掌上電腦上抬起頭，心里有些不安；布林則遲到了，還劃著直排輪滑?！叭绻阍谝粋€(gè)20人的屋子里，看到有人在使用個(gè)人掌上電腦，那是一回事，”迪勒回憶道，“我對(duì)拉里說(shuō)，‘這樣是不是很乏味？’”

“不，我很感興趣，我經(jīng)常干這個(gè)?！迸迤嬲f(shuō)。  “好啦，你不能做這事，”迪勒說(shuō)，“要懂得選擇?！?/p>

“我將要作出選擇，”佩奇不帶感情地說(shuō)，仍然沒(méi)有把頭從他的手提電腦上抬起。

“于是我同謝爾蓋交談起來(lái)。離開(kāi)時(shí)我還在想，他們那種天生的沉著確實(shí)比絕大多數(shù)人都強(qiáng)。”

兩位創(chuàng)始人可能并沒(méi)有關(guān)于如何用谷歌賺錢(qián)的任何線索，但他們清楚，他們的使命就是創(chuàng)建一個(gè)偉大的搜索引擎，并且免費(fèi)提供搜索。蘇珊·沃西基，這位把車庫(kù)租給谷歌創(chuàng)始人的工程師，后來(lái)成為谷歌第18號(hào)員工并把自己妹妹安妮介紹給了布林。她說(shuō)谷歌創(chuàng)始人“有一種創(chuàng)建最好的搜索引擎的使命感”，而且“很早就明白真正重要的是用戶”。他們最初的使命聲明宣稱，其目標(biāo)是“讓世界的信息成為有機(jī)的整體并使它們得到普遍的接受”。這一使命就其表面來(lái)看，不像微軟一樣具有濃重的商業(yè)性。比爾·蓋茨的追求就是讓“每一個(gè)家庭的每一張書(shū)桌上”都放上一臺(tái)電腦。每賣(mài)出一臺(tái)電腦都可以提升微軟在個(gè)人電腦軟件市場(chǎng)的統(tǒng)治地位。谷歌傳教士般的熱誠(chéng)，連同它提供免費(fèi)搜索的事實(shí)一起，掩蓋了它也要建成賺錢(qián)機(jī)器的強(qiáng)烈愿望。

然而，建造賺錢(qián)機(jī)器需要資本。依靠最初的天使投資人施拉姆和貝克托謝姆的商業(yè)建議，谷歌創(chuàng)始人很早就決定從更多的風(fēng)投公司中尋求資金支持，以便不依賴單一的投資來(lái)源，并通過(guò)出售不多于1/4的公司股份來(lái)確保公司的獨(dú)立性。佩奇和布林著手引入兩家硅谷最卓越的風(fēng)投公司：凱鵬華盈（KleinerPerkinsCaufield&Byers）和紅杉資本（SequoiaCapital）。凱鵬華盈的高級(jí)合伙人約翰·杜爾（JohnDoerr）是個(gè)訓(xùn)練有素的工程師，一直幫助投資亞馬遜、網(wǎng)景和美國(guó)在線這樣的新興企業(yè)。在牛津受過(guò)教育的前《時(shí)代》周刊記者邁克爾·莫里茨（MichaelMoritz）是紅杉資本的合伙人，該公司曾是雅虎和貝寶（Paypal）的早期支持者。杜爾清楚地記得當(dāng)時(shí)會(huì)面的情景，他們?cè)谏城鹇肪o鄰杜爾玻璃辦公室的會(huì)議室見(jiàn)了面。佩奇和布林作了一個(gè)簡(jiǎn)短的PPT演示，并讓人接受了最說(shuō)明問(wèn)題的事實(shí)：截至1998年底，他們已經(jīng)索引了2600萬(wàn)張網(wǎng)頁(yè)，目前每天可進(jìn)行50萬(wàn)次搜索。杜爾對(duì)此留下了深刻的印象。佩奇和布林沒(méi)有長(zhǎng)篇大論地解釋自己的使命，他們做了一個(gè)由8個(gè)單詞組成的高概念推銷語(yǔ)：“一次點(diǎn)擊，世界信息?！?/p>

“我問(wèn)佩奇，”杜爾回憶說(shuō)，“谷歌的生意會(huì)有多大？”

“100億美元?！迸迤嬲f(shuō)。

“你確信你說(shuō)的是市場(chǎng)總值？”杜爾問(wèn)道。