一戰(zhàn),第一次世界規(guī)模的大型戰(zhàn)爭(zhēng),最終比的就是物資補(bǔ)給。
戰(zhàn)時(shí)歐洲絕大部分工業(yè)已開工不足,美國(guó)成為了協(xié)約國(guó)理想的“兵工廠”。
為搶奪“兵工廠”的物資,協(xié)約國(guó)內(nèi)部、英國(guó)政府各部門之間都開始競(jìng)相哄抬物價(jià)。
英國(guó)的財(cái)政大臣勞埃德 喬治看到定價(jià)混亂的弊病,于是,財(cái)政部的喬治 佩什爵士和巴茲爾 布萊克特帶著該項(xiàng)課題,前往美國(guó)考察調(diào)研,他們找到的就是摩根財(cái)團(tuán),因?yàn)橹挥兴銐蛑艺\(chéng),也只有它才有能力壓低物資價(jià)格。
戴維森深思熟慮之后,提出了一箭雙雕的計(jì)劃,為摩根贏得了英國(guó)在美國(guó)的物資采購(gòu)總指揮的角色。
“戴維森計(jì)劃”總結(jié)起來(lái)一句話:由一家機(jī)構(gòu)全權(quán)代理協(xié)約國(guó)大額采購(gòu)任務(wù)。這家機(jī)構(gòu)不言自明,當(dāng)然是摩根財(cái)團(tuán)。理由也很充足:一,擺脫中間商從中漁利;二,大規(guī)模集中采購(gòu)有談判的主導(dǎo)權(quán);三,摩根很強(qiáng)大,可以壓低甚至決定價(jià)格;四,摩根是英美金融交流的橋梁,兩國(guó)人民友誼的紐帶,相信摩根,沒錯(cuò)的。
為兜售“戴維森計(jì)劃”,老戴親赴英格蘭。同時(shí)還特邀了英國(guó)駐華盛頓大使賴斯爵士進(jìn)行游說(shuō)工作,“地陪”摩根建富(摩根銀行倫敦分行)合伙人特迪 格倫費(fèi)爾從中穿針引線,遍訪官員。
英國(guó)官員開始喜歡上戴維森的想法了。經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的緊張活動(dòng),終于有機(jī)會(huì)一錘定音了:
1914年12月16日,戴維森得到了和英國(guó)首相赫伯特 阿斯奎斯、財(cái)政大臣勞埃德 喬治共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)(看來(lái)老外也有餐桌上拍板的傳統(tǒng))。兩杯酒下肚,席間哥幾個(gè)交談甚歡,戴維森見時(shí)機(jī)成熟,便拿出了一份擬好的摩根公司為協(xié)約國(guó)擔(dān)任采購(gòu)總代理的合同。
首相眉頭緊鎖,細(xì)讀精讀合同上的每一個(gè)字,最后在上面寫下兩個(gè)字:同意。
戴維森如釋重負(fù),他為摩根財(cái)團(tuán)又完成了一件意義重大的工作。
很快,摩根就進(jìn)入角色,和協(xié)約國(guó)連續(xù)簽署采購(gòu)協(xié)議:
1915年1月,摩根銀行同英國(guó)陸軍委員會(huì)和海軍軍部簽署協(xié)議,首批采購(gòu)物資為價(jià)值1200萬(wàn)美元的馬匹;
隨后,摩根銀行的法國(guó)分部——摩根-哈耶斯公司為法國(guó)完成了另一筆采購(gòu)任務(wù);
接著是俄國(guó)……
很多英國(guó)官員擔(dān)心和摩根財(cái)團(tuán)的“聯(lián)姻”,會(huì)招致一些非議。但是,他們都心知肚明,采購(gòu)的工作油水大,回扣高,是極容易被腐化的“肥差”??稍绞恰胺什睢痹奖蝗硕⒌镁o,“徇私”的指控那也是不小的罪過(guò),戰(zhàn)爭(zhēng)期間弄不好要掉腦袋的,有了摩根這把“擋箭牌”,采購(gòu)官員們就可以安心很多。
戴維森的游說(shuō)、摩根的人脈、英國(guó)各部門之間的窩里斗,造就了摩根協(xié)約國(guó)物資采購(gòu)總代理的戰(zhàn)時(shí)新角色。而這一角色,可以稱為摩根財(cái)團(tuán)發(fā)展史上最重要的一個(gè)角色:除了潮水般涌入的傭金,更重要的是,摩根通過(guò)該業(yè)務(wù)成功打入各國(guó)政界高層。從此,通過(guò)政府資源做只賺不賠的生意,成為摩根今后的一項(xiàng)“發(fā)財(cái)秘技”。