以心靈為主人，以想象力為利器，環(huán)境就能成為任你捏塑的材料。

——帕拉塞爾蘇斯（Paracelsus）

流浪漢如何想出大財(cái)富

“種下種子，就能品嘗果實(shí)?！?/p>

——《邁向致富之路》（The Approach Toward Riches）

這是真的，要把思想當(dāng)一回事。當(dāng)思想與明確的目標(biāo)、毅力，和強(qiáng)烈希望將思想轉(zhuǎn)化為財(cái)富的渴望相結(jié)合時(shí)，真的可以“這樣想就會(huì)有錢”！

有一天，愛德文·伯恩斯（Edwin C. Barnes）發(fā)現(xiàn)人真的可以靠思考變有錢。他的發(fā)現(xiàn)不是一蹴可就，而是日積月累的結(jié)果。他的故事始于一股強(qiáng)烈的欲望：想要成為愛迪生的事業(yè)合伙人。當(dāng)這股欲望，或說是一股沖動(dòng)的念頭，頭一次閃過伯恩斯腦中時(shí)，他根本沒有條件展開行動(dòng)，因?yàn)閮深w石頭擋在他的路前：他既不認(rèn)識(shí)愛迪生，也付不起到新澤西州的火車票錢。

這樣的阻礙足以讓人感到氣餒，從而打消實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的念頭。但是，伯恩斯欲望之強(qiáng)烈非比尋常！他下定決心絕不能被困難擊倒，一定要找到方法實(shí)現(xiàn)愿望，最后，終于決定來一趟“貨柜之旅”（這表示，他是坐著運(yùn)輸貨物用的火車到達(dá)東部的）。

風(fēng)塵仆仆、滿臉胡楂的伯恩斯，就這樣來到愛迪生的實(shí)驗(yàn)室，還大言不慚說要和愛迪生一起經(jīng)營(yíng)發(fā)明事業(yè)。請(qǐng)仔細(xì)想想，這個(gè)流浪漢面對(duì)的可是早已成為百萬富翁的大企業(yè)家，他要如何得到對(duì)方的回應(yīng)呢？

大聲說出你的欲望

幾年之后，愛迪生談到他和伯恩斯的初次會(huì)面，愛迪生說：“他站在我面前，看來就像個(gè)流浪漢，但是他臉上卻流露出一種神情，傳達(dá)出他想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心。這么多年來，我從閱人無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到：當(dāng)一個(gè)人對(duì)某物懷有強(qiáng)烈的渴望，甚至為了得到它，愿意賭上自己的整個(gè)未來，而不惜孤注一擲時(shí)，這個(gè)人必定會(huì)成功。我之所以會(huì)給他機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲铱匆娝严露Q心不達(dá)目的絕不放棄。從后來的結(jié)果證明，我并沒有看走眼?！?/p>

當(dāng)時(shí)伯恩斯究竟對(duì)愛迪生說了些什么？相較于他傳達(dá)出來的決心，顯然已微不足道。這可是愛迪生本人說的！這個(gè)年輕人之所以能在愛迪生辦公室開啟生涯大門，絕不可能是他的外在條件，因?yàn)槟秋@然對(duì)他不利，關(guān)鍵是他的想法。假如我已將這個(gè)故事的概念傳達(dá)清楚，讀者可以略過后面的章節(jié)不讀。

伯恩斯并未立刻成為愛迪生的事業(yè)合伙人，但他爭(zhēng)取到在愛迪生公司任職的機(jī)會(huì)。雖然這份工作收入微薄，而且做的都是些無關(guān)緊要的工作，但對(duì)伯恩斯而言，重要的是，這給了他未來伙伴見識(shí)他大展“銷售長(zhǎng)才”的機(jī)會(huì)。

種子已在土壤里默默發(fā)芽

幾個(gè)月過后，伯恩斯內(nèi)心設(shè)定的明確目標(biāo)，表面看來似乎毫無進(jìn)展，但其實(shí)重要的事正在他的腦袋里發(fā)生：伯恩斯想成為愛迪生事業(yè)伙伴的欲望愈來愈強(qiáng)烈了。

對(duì)千禧年持神秘主義論調(diào)者，以及近期的心理學(xué)家，均已正確地表示：“當(dāng)一個(gè)人真的為夢(mèng)想做好準(zhǔn)備時(shí)，夢(mèng)想便會(huì)翩然出現(xiàn)?！辈魉挂褱?zhǔn)備好成為愛迪生的事業(yè)合伙人，而且，他決心一直維持“準(zhǔn)備好”的狀態(tài)，直到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。

伯恩斯沒有對(duì)自己說：“唉！這么做有什么用？我還是另做打算，去試試推銷員的工作好了。”相反的，他期許自己：“我來這里，就是要和愛迪生一起經(jīng)營(yíng)事業(yè)，就算窮盡一生，也要完成這個(gè)目標(biāo)?！彼刹皇钦f著玩的！這說明了只要立定明確的目標(biāo)，并且堅(jiān)持到底，朝著目標(biāo)努力邁進(jìn)，讓它成為縈繞在你心中的強(qiáng)烈念頭，故事的結(jié)局就會(huì)截然不同！

或許年輕的伯恩斯當(dāng)時(shí)沒有意識(shí)到這點(diǎn)，但他頑強(qiáng)的決心，以及專注于單一欲望的堅(jiān)持，將所有障礙一掃而空，為他帶來追尋一生的好機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)來時(shí)就要牢牢抓住

當(dāng)機(jī)會(huì)降臨時(shí)，它以伯恩斯預(yù)料不到的形式出現(xiàn)，連機(jī)會(huì)是怎么來的他也摸不著頭緒，那也是機(jī)會(huì)的戲法之一。它習(xí)慣從后門悄悄溜進(jìn)來，常常偽裝成厄運(yùn)、暫時(shí)的挫敗、或是龐大的工作量。也許這就是大多數(shù)人辨識(shí)不出機(jī)會(huì)的原因。

愛迪生曾經(jīng)改良過一款辦公室裝置的設(shè)計(jì)，在當(dāng)時(shí)稱為“愛迪生口述紀(jì)錄機(jī)”（也就是后來的愛迪生電話——Edi-phone）。他的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)裝置興趣缺乏，覺得得花很大的力氣才賣得出去。伯恩斯卻發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)來了，它悄悄地匍匐前進(jìn)，它就隱藏在一臺(tái)除了伯恩斯和愛迪生本人之外，沒人感興趣的古怪機(jī)器里面。

伯恩斯知道一定能賣出“愛迪生口述紀(jì)錄機(jī)”，于是他向愛迪生毛遂自薦，并很快得到這個(gè)機(jī)會(huì)。伯恩斯真的賣出了機(jī)器，事實(shí)上，他的銷售成績(jī)極為出色，以至于愛迪生決定主動(dòng)和他簽約，讓他負(fù)責(zé)將機(jī)器營(yíng)銷至全國各地。透過這樣的生意合伙模式，他們兩人逐漸發(fā)展出“愛迪生制造，伯恩斯安裝”的企業(yè)口號(hào)。

那樣的合作模式持續(xù)了30年之久。伯恩斯就是靠它躋身富豪之列，不過他還做了一件意義更為遠(yuǎn)大的?情：他證明了人真的可以思考致富。

就從你現(xiàn)在所處的位置開始

伯恩斯沒有等到他“有”了什么才開始，他唯一有的只是知道自己想要什么，以及未達(dá)目的絕不放棄的決心。他身無分文，沒念過多少書，沒權(quán)沒勢(shì)，但是他積極、堅(jiān)信、發(fā)誓一定要成功。憑著這幾項(xiàng)無形的力量，伯恩斯讓自己成為史上最偉大發(fā)明家身邊的第一把交椅。這實(shí)在稱不上是個(gè)驚喜，也算不得是什么秘訣。任何人只要以相同熱忱追求某樣?xùn)|西，一定能夠得到它。

然而，讓伯恩斯從一個(gè)普通的雇員，一躍成為杰出企業(yè)家的事業(yè)伙伴，關(guān)鍵究竟是什么？是什么改變了伯恩斯的命運(yùn)，讓他從原來只能“勉強(qiáng)維持生計(jì)”的受薪階級(jí)，搖身一變成為享盡榮華富貴的有錢人？請(qǐng)繃緊靈魂的每一根線，仔細(xì)傾聽下面的話——這些話掌握著你是否能夠一躍成為某人的事業(yè)伙伴的關(guān)鍵。

這就是“秘訣”嗎？嗯……是的！其實(shí)它應(yīng)該是常識(shí)。這個(gè)秘訣將他帶到愛迪生的身邊，解決了當(dāng)時(shí)愛迪生最大的問題，而你可以運(yùn)用相同策略在任何人身上！

愛迪生知道自己的發(fā)明具有市場(chǎng)潛力，他需要強(qiáng)大的銷售力來幫他實(shí)現(xiàn)這一切；就在此時(shí)，伯恩斯挺身而出，事情就這樣發(fā)生了……