我們之所以提到外企的推薦機(jī)制、以及如何構(gòu)造自己的人際圈子，其實(shí)最重要的短期目的，就是為了自己將來進(jìn)入外企牽線搭橋（當(dāng)然，廣泛的人際關(guān)系所帶來的正面效應(yīng)，自然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過求職介紹這樣的便利）。根據(jù)我的了解，現(xiàn)在的大學(xué)生，很多人都是三手準(zhǔn)備打天下，尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生，他們是一邊準(zhǔn)備考研究生、一邊準(zhǔn)備考GRE/TOEFL或者雅思，為出國打基礎(chǔ)，再一邊準(zhǔn)備找工作。我每次被同學(xué)們問到：到底是該考研還是找工作的問題時(shí)，都覺得非常的無奈。之所以有這種感覺，不是因?yàn)閷?duì)提問題的同學(xué)有意見，而是對(duì)我們的大學(xué)教育，感到深深的擔(dān)憂和無奈。很多時(shí)候，大學(xué)生面臨著尷尬的境地，高考入學(xué)的時(shí)候熱門的專業(yè)，畢業(yè)的時(shí)候變成了冷門；大學(xué)里面學(xué)到的知識(shí)，外面的公司根本就用不上，工作以后還是要從頭學(xué)起；同學(xué)們也不清楚自己的職業(yè)發(fā)展到底應(yīng)該怎么走，自己所學(xué)的專業(yè)到底是直接考研究生好，還是畢業(yè)工作幾年以后再考，還是干脆就不需要考研究生；眾多的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷地鼓吹研究生的重要性，可是很多同學(xué)研究生畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己多學(xué)了兩年之后，職業(yè)大道路反而越走越窄了。同學(xué)們的這些困惑，根本就無從獲得解答，因?yàn)榇髮W(xué)校園里面的老師們，職業(yè)顧問們，自己就沒有豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他們又怎么解答同學(xué)們的疑問呢？

在這樣的現(xiàn)狀之下，我一般都會(huì)問這個(gè)同學(xué)，是不是喜歡學(xué)術(shù)？如果喜歡學(xué)術(shù)研究，不止是要念研究生，更要念博士生，當(dāng)然了，所選擇的專業(yè)也自然要有深入研究之必要才行；如果不喜歡，那么就下定決心找工作吧，因?yàn)閷?duì)于很多專業(yè)來說，念研究生的最大功效就是多花錢以推遲就業(yè)，但是如果在研究生階段學(xué)的東西仍然沒有什么實(shí)用價(jià)值，最終的就業(yè)可能會(huì)更難，這還沒有計(jì)算幾年光陰的時(shí)間成本，前面有過分析，這里就不細(xì)述了。

那么，對(duì)于下定決心找工作的人來說，面臨的問題也很多，找一個(gè)什么樣的工作？找不到自己理想的工作怎么辦？每年知名的外企招聘的數(shù)量總是有限的，進(jìn)不去怎么辦？

有好幾家公司是以嚴(yán)格的應(yīng)屆生招聘而著稱，比如：每年都讓人歡喜讓人憂、讓很多高材生魂?duì)繅?mèng)繞的寶潔公司，會(huì)跳舞的大象、IT行業(yè)的常青樹IBM，CEO的發(fā)源地通用電氣，和以巧克力和貓糧狗糧聞名的瑪氏等等。這些公司每年都有校園招聘計(jì)劃，也都有很好的實(shí)習(xí)生和培訓(xùn)生計(jì)劃。比如寶潔的標(biāo)準(zhǔn)化筆試和對(duì)于新員工的培訓(xùn)非常有名氣，IBM的天才孵化計(jì)劃為IBM每年招攬不少頂尖的人才，通用電氣每年也有各種管理培訓(xùn)生計(jì)劃，涵蓋運(yùn)營、財(cái)務(wù)、技術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域，瑪氏也提供管理培訓(xùn)生機(jī)會(huì)。這些企業(yè)發(fā)展多年，有非常完善的職業(yè)管理體系，因此每年都得到應(yīng)屆畢業(yè)生的極力追捧。

我曾經(jīng)和一位在瑪氏公司工作的哥們聊天，他說他們的校園招聘，在各個(gè)學(xué)校和招聘網(wǎng)站上每年都是熱門話題之一。沒錯(cuò)，瑪氏公司每年為招聘進(jìn)來的管理培訓(xùn)生提供很好的待遇，和比待遇更加吸引人的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，他們可以得到很多的輪崗機(jī)會(huì)，到各個(gè)部門去工作半年或者一年，通過幾年的時(shí)間成長(zhǎng)為部門的經(jīng)理，但是每年這樣的管理培訓(xùn)生，瑪氏公司一共也招不了幾個(gè)。而為了這樣幾個(gè)機(jī)會(huì)，瑪氏公司一般會(huì)在好幾個(gè)重點(diǎn)城市的各個(gè)名校展開大規(guī)模的招聘，有的年份，名額平均下來，一個(gè)學(xué)校都攤不上一個(gè)人。而很多時(shí)候，參加筆試的人就浩浩蕩蕩的會(huì)占據(jù)學(xué)校里面的一大片教室，可見其競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈。那么，如果要進(jìn)入瑪氏這樣的公司，是不是一定要去擠每年應(yīng)屆招聘的那座獨(dú)木橋呢？答案當(dāng)然是不一定，能夠從大學(xué)一畢業(yè)就一步到位進(jìn)入這樣的公司固然很好，但是如果當(dāng)時(shí)不能的話，也并不代表以后就不能。他們公司里面的很多經(jīng)理和資深員工，也并不是從校園招聘走過來的，很多是從別的公司跳槽過來，然后再一步步成長(zhǎng)起來的。

事實(shí)上，另外還有很多其他的條件或者因素會(huì)制約應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入到這些頂尖的大公司，例如寶潔的校園招聘雖然面向全國，但是他們基本上只會(huì)到全國排名非?？壳暗囊恍W(xué)校去做校園招聘會(huì)，IBM也有網(wǎng)申，但是實(shí)際上很多排名靠后的學(xué)校的畢業(yè)生基本上沒有機(jī)會(huì)真正進(jìn)入IBM開始自己的第一份工作，當(dāng)我在IBM工作時(shí)，所在部門招聘過一位應(yīng)屆畢業(yè)生，也是幾年以來唯一的一位，她是清華的研究生畢業(yè)，而且從上小學(xué)起到研究生畢業(yè)就一直沒有參加過正式的升學(xué)考試，一路都是因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)異而保送的，所以也是一牛人。

而以工作環(huán)境好，氣氛友善而著稱的Google（谷歌），也不會(huì)到一些普通院校去招聘。像那些高端的金融公司和外資銀行，高盛、摩根大通、瑞銀、花旗或者匯豐等等，就更少光臨一般院校了。因?yàn)閷?duì)于好的公司來說，應(yīng)屆畢業(yè)生求職市場(chǎng)多數(shù)時(shí)候還是一個(gè)買方市場(chǎng)，尤其是頂尖的公司，基本上不用發(fā)愁沒有背景超強(qiáng)的學(xué)生去應(yīng)聘。例如寶潔，每年都有很多巨牛的學(xué)生拒掉國外名校的入學(xué)通知和獎(jiǎng)學(xué)金，投入到寶潔的懷抱，我認(rèn)識(shí)的人里面就有寧可不去牛津大學(xué)和紐約大學(xué)念書而留下來加入寶潔公司的。這樣的好公司，是不是對(duì)于很多普通院校，或者說不那么頂級(jí)的院校的學(xué)生，就沒有什么機(jī)會(huì)呢？當(dāng)然不是，因?yàn)槲覀冞€有各種各樣的途徑可以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想，那就是“通達(dá)理論”的運(yùn)用，就像我前面提到的那位好朋友最終加入Oracle的例子。

大家都知道在數(shù)學(xué)里面，兩點(diǎn)之間最短的距離是直線，而在現(xiàn)實(shí)生活中，很多時(shí)候我們需要“曲線救國”，那么兩點(diǎn)之間最短的距離就不是直線了，這個(gè)道理，是很多應(yīng)屆畢業(yè)生和職場(chǎng)新人應(yīng)該明白的

對(duì)于已經(jīng)工作的人士而言，面臨的煩惱也不比應(yīng)屆生少，最經(jīng)常聽到的就是“我的工作沒有什么意思”，“我想換工作，但是不知道怎么換”。我曾經(jīng)遇到過一位咨詢者，他在一家民營企業(yè)做了一年售后支持，然后跳槽到一家美國的半導(dǎo)體公司，又做了兩年產(chǎn)品工程師，之后跳到第三家公司，一個(gè)很大的民營通訊企業(yè)，做了半年測(cè)試以后又辭了職，到了另外一個(gè)城市，最后又加入了一家小企業(yè)，做一些電子產(chǎn)品的研發(fā)工作，前段時(shí)間來電話，還打算再換工作。其實(shí)他的目標(biāo)本身很好，就是打算以后做電子設(shè)備的研發(fā)，尤其是嵌入式開發(fā)。他也有具體的目標(biāo)公司，并跟我列舉了幾家行業(yè)內(nèi)最有名、技術(shù)上也最領(lǐng)先的公司?？上У氖撬恢本蜎]有什么合適的資源可以幫助他實(shí)現(xiàn)進(jìn)入這幾家公司的夢(mèng)想。直到現(xiàn)在，他還是沒有能夠如愿以償， 甚至連面試機(jī)會(huì)都從來沒有拿到過，直接的原因就是他的學(xué)歷和簡(jiǎn)歷并不能夠讓人眼前一亮，此外也沒有人可以推薦他。我很直接地指出了他的問題：因?yàn)樗o目的的頻繁跳槽，沒有經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)，其實(shí)并沒有為他加分，也沒有讓他離自己的目標(biāo)越走越近。我向來不鼓勵(lì)漫無目的的跳槽，有的人是因?yàn)檎Ξ?dāng)前的公司遇到了問題，幻想換一家公司可以重新來過，問題自然就消失了，而實(shí)際上，在新公司同樣會(huì)遇到問題；有的人是因?yàn)樾鹿究梢越o高一點(diǎn)的薪水，于是就很興奮地跳過去了，結(jié)果幾年之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)如果不跳槽，自己累計(jì)下來的收入還更高，因?yàn)檫@種無目的的跳槽是對(duì)職業(yè)生命的巨大浪費(fèi)。只有帶著目的和能獲得不斷提高的跳槽，才是真正能夠?qū)β殬I(yè)發(fā)展有所幫助的。

同樣是跳槽，我們來看看下面這個(gè)人的經(jīng)歷，對(duì)比一下，相信不用我多解釋，大家都能夠明白這樣的職業(yè)軌跡是很健康的一種，這中間的跳槽是有意義和有預(yù)謀的。

1994-1996 KPMG Auditor – Senior Auditor (1994年到1996年，高級(jí)審計(jì)員，KPMG)

1996-1998 XXXX Corporate, Internal Audit Manager (1996年到1998年，某公司內(nèi)部審計(jì)經(jīng)理)

1998-1999 XXXX Corporate, Senior Finance Manager –China Operations(1998年到1999年，某公司高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理-中國業(yè)務(wù))

1999-2001 XXXX Company, Finance Director (1999年到2000年，某商業(yè)分銷公司財(cái)務(wù)總監(jiān))

2001-2006 XXXX Corporate, CFO (2001年到2006年，某美資天然氣公司中國分公司首席財(cái)務(wù)官)

2007-2009 XXXX Corporate, CFO (2007年到2009年，某合資天然氣公司首席財(cái)務(wù)官)

盡管這位朋友跳槽也算是比較頻繁的，但是每一次轉(zhuǎn)換，都是在往上走，這就非常好。

大致來說，工作以后的職場(chǎng)人士，可以有兩種職業(yè)發(fā)展方式，一個(gè)是進(jìn)入一個(gè)很好的公司，不管是否自己最喜歡的職位，長(zhǎng)期做下去；另外一個(gè)是在自己喜歡的行業(yè)做喜歡的職位，發(fā)揮很好的作用。我更傾向于鼓勵(lì)后者，就像上面的這個(gè)例子一樣。因?yàn)榛o百日紅，沒有哪家公司能夠一直都處在巔峰時(shí)期的，即使是像GE，HP，IBM，或者花旗這樣的公司（當(dāng)然我們的很多央企可能會(huì)穩(wěn)定得多），同樣如此，都會(huì)有面臨發(fā)展歷史上的困難時(shí)期。對(duì)于做財(cái)務(wù)的人來說，CFO是終極職業(yè)目標(biāo)之一，直接從財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)楣臼紫瘓?zhí)行官的例子比較少。例子中的這位朋友基本上就是按照這個(gè)目標(biāo)，一步一步的走到了CFO的位置，我們可以看到，他的每一次跳槽基本上都是在進(jìn)步，是距離自己的目標(biāo)越來越近的一個(gè)過程。我們對(duì)于職業(yè)的把握，也應(yīng)該是這樣。在現(xiàn)實(shí)的情況下，在一個(gè)公司做一輩子越來越不容易，因?yàn)楣镜某Ｇ啾嚷殬I(yè)的常青顯然難了太多太多。以后大家可能都難以避免地要面臨要換工作，那么在職業(yè)轉(zhuǎn)換的過程中，我們是不是也應(yīng)該更多的考慮下一份工作是否可以給我們的未來加分？是不是會(huì)幫助我們離自己的職業(yè)目標(biāo)越來越近呢？一個(gè)良好的職業(yè)起點(diǎn)和合理的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，會(huì)幫助我們更快和更直接的實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。

這樣的職業(yè)起跑點(diǎn)，如果直接就是在一個(gè)成熟外企開始發(fā)展當(dāng)然很好，但是由于各種各樣的條件的制約，大多數(shù)人都被擋在了外企的門外，這其實(shí)也沒有什么關(guān)系。關(guān)鍵是我們對(duì)于自身職業(yè)的選擇，以及在往目標(biāo)邁進(jìn)的過程中是否一直在努力。通常，人們達(dá)不到自己預(yù)先設(shè)定的職業(yè)目標(biāo)，主要是因?yàn)閮蓚€(gè)要素，第一就是自己本身的素質(zhì)，也就是說你是否已經(jīng)有足夠的技能，可以勝任某一份工作；另外一個(gè)就是通常所說的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)從哪里來呢，實(shí)踐告訴我們，機(jī)會(huì)很多時(shí)候是從你的交往圈子，尤其是職業(yè)的交往圈子?來。如果沒有直接的接觸和交往，別人就沒有辦法真正了解你，也就很難在機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候考慮到你，這就很像廣告，我們一定想辦法把自己展示出去，就像網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)很流行的一句話：這世界上最遠(yuǎn)的距離不是天涯和海角，而是我們面對(duì)面站著，你卻不知道我愛你。同樣的道理，當(dāng)我們?yōu)榱丝嗫嗲笏餍闹械睦硐牍ぷ鞫浇诸^時(shí)，也許跟我們擦肩而過的某位經(jīng)理就正在為尋找一位像我們這樣的人才而焦急，這就是溝通渠道的缺失而造成的遺憾。

那么，基于這些考慮，我們對(duì)于自己職業(yè)的出發(fā)點(diǎn)需要怎么考慮呢，當(dāng)然首先是要考慮自己的職業(yè)目標(biāo)在哪里，比如說要做到一家公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，那么首先在工作的選擇上我們當(dāng)然就應(yīng)該優(yōu)先考慮財(cái)務(wù)類的工作。一家公司里面的財(cái)務(wù)，可以分成很多類，有的財(cái)務(wù)人員是做成本會(huì)計(jì)，有的財(cái)務(wù)人員是做內(nèi)部審計(jì)，還有的財(cái)務(wù)人員做風(fēng)險(xiǎn)管理等等。如果要做好一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們可能需要了解各個(gè)不同的財(cái)務(wù)功能都有什么具體的工作內(nèi)容。我們需要從其中的某一個(gè)崗位開始，然后逐步了解其他的崗位，最終還要了解公司的一些業(yè)務(wù)情況，這樣才能把握公司整體，或者行業(yè)整體的情況。這是對(duì)于自身技能和勝任工作方面我們需要考慮的前進(jìn)路線。有的人可能也會(huì)選擇首先在公司做財(cái)務(wù)，然后去會(huì)計(jì)師事務(wù)所鍛煉，最后再回到公司，還有的人會(huì)選擇首先去會(huì)計(jì)師事務(wù)所，然后再回到公司，路徑可以有很多種，但是最核心的一點(diǎn)是我們選擇的起跑點(diǎn)，一定要和我們的職業(yè)目標(biāo)有關(guān)聯(lián)，而且我們還需要設(shè)計(jì)一個(gè)合理的職業(yè)路線，以確保發(fā)展路徑是通向我們的最終目標(biāo)的，中間的每一次跳轉(zhuǎn)，都可以幫助我們解決職業(yè)素質(zhì)和機(jī)會(huì)上的兩方面問題。那么很自然地，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)，其實(shí)就是水到渠成的事情，并不是那么遙不可及，甚至可以說是相當(dāng)簡(jiǎn)單。

而在實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的前進(jìn)途中，我們并不怕起跑點(diǎn)有多低，而真正關(guān)鍵的是我們有多能堅(jiān)持。

很多時(shí)候，我們可以在網(wǎng)絡(luò)上看到，或者通過朋友、職業(yè)咨詢顧問得到很多方向性的指導(dǎo)，我并不推崇大家都去按照名人傳記來給自己做規(guī)劃，因?yàn)槊水吘固珒?yōu)秀了，太出類拔萃了，他們能做到的事情，往往除了他們自身的優(yōu)秀之外，還會(huì)有機(jī)緣巧合的因素，這些都很難重現(xiàn)在我們身上。而且在成功之后再寫傳記，多少都還會(huì)有一些美化，有一些歌功頌德的內(nèi)容，所以其客觀性、真實(shí)性、可復(fù)制性，都有值得商榷之處。為了做好我們自己的職業(yè)規(guī)劃，建議大家花時(shí)間做一些仔細(xì)研究還是很有必要的，比如研究一些在外企工作的中高層領(lǐng)導(dǎo)，或者找他們做一些職業(yè)訪談，了解他們的職業(yè)發(fā)展過程，簡(jiǎn)歷等等，都可以為我們提供很好的參考，因?yàn)檫@些都是他們實(shí)實(shí)在在走過的路，他們證明過這樣的職業(yè)路徑是可以實(shí)現(xiàn)的，而且不需要太多特別的機(jī)遇。當(dāng)我們了解到的故事多了以后，我們就能總結(jié)出來一些規(guī)律性的東西，也就更加容易規(guī)劃我們自己的職業(yè)路線了。比如很多人都非常向往的咨詢行業(yè)，如果我們看一些外資咨詢公司的咨詢顧問或者合伙人的簡(jiǎn)歷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：就是他們都念過排名很靠前的歐美頂尖商學(xué)院，而去這些歐美商學(xué)院之前，他們都有很好的工作經(jīng)歷和很高的GMAT分?jǐn)?shù)，多數(shù)都是在跨國企業(yè)工作。那么我們就基本上可以知道，如果自己將來想要到Mckinsey或者BCG這樣的咨詢公司工作，需要先具備良好的工作經(jīng)歷，因此起點(diǎn)就要設(shè)計(jì)得比較高，然后要考一個(gè)GMAT高分，最后在商學(xué)院的學(xué)習(xí)中多專注于咨詢業(yè)務(wù)，或者多聯(lián)系在咨詢公司工作的校友，構(gòu)建自己的職業(yè)圈子。如果我們帶著這樣比較長(zhǎng)遠(yuǎn)一些的目標(biāo)來安排自己的工作選擇和技能培養(yǎng)，那么我們最終成功躋身于世界知名的咨詢公司的幾率就大了很多。

首先確定好自己的職業(yè)目標(biāo)，并選擇一個(gè)合適的起跑點(diǎn)，是通過職業(yè)規(guī)劃最終達(dá)成目標(biāo)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步，千萬不能疏忽。