這兩件事都是成功利用交換規(guī)則中的報恩心理策劃的成功范例，都是在上位者施恩于鄉(xiāng)野貧民，利用貧民報恩的心理為自己謀取更大的利益，類似的史實或故事很多。成語“結(jié)草銜環(huán)”講的就是這類報恩故事，因符合人的報恩心理，因而流傳久遠。

結(jié)草是說晉國大將魏顆沒有按照父親臨死時的吩咐辦事，將父親的愛妾放生，不讓她為父親殉葬。那愛妾的父親心存感激，在魏顆與秦將杜回作戰(zhàn)時，結(jié)草為環(huán)，套住杜回，幫助恩人魏顆取得了勝利；銜環(huán)是說漢代的楊震救了一只黃雀，后來黃雀報恩，銜來了四枚玉環(huán)獻給楊震。這兩則故事多半并不是真事，但它典型地反映了人們的報恩心理。正是這種心理的普遍存在，才使得交換規(guī)則長期有效，被大多數(shù)人自覺自愿地遵守履行。

（二）拿人錢財，與人消災

這個與報恩不同，報恩是一種隱性的、不等價的交換，“拿人錢財，與人消災”卻是赤裸裸的交換原則，報恩是放長線、釣大魚，“拿人錢財，與人消災”卻是臨時抱佛腳，在有了事情需要別人幫忙時，這才拿出錢財作為報償，請別人為自己出力。

貪官遇到了禍事，需要上面的人保自己，就需要拿出錢財開路，在上面找關(guān)系，尋保護自己的人。小人物、普通百姓遇到危難事，需要別人幫忙，也要拿出財帛給幫忙的人，然后說出請求，別人如果收了財帛，那就是應允幫忙。應允之后，這人就會盡自己的能力，幫出財帛的人將事情擺平，如果只收錢、不辦事，那就是犯規(guī)了。犯規(guī)不但會讓此人的聲譽掃地，從此再無人用財帛來求他，徹底斷了他的財源，而且犯規(guī)會招致當事人的強烈報復，所以，這個沒有文字的規(guī)則，比很多明文頒布的規(guī)則要硬得多。

私下里用錢找殺手、買官賣官、黑社會奉獻銀子給充當保護傘的人等等，都是這個規(guī)則的運用實例。近來出現(xiàn)了記者接受封口費的事，拿了人家的錢財，就不能再報道事實真相了，這應該也屬于“拿人錢財，與人消災”的范疇。這類事情的例子太多了，古今都有，多得不勝枚舉，幾乎俯拾皆是，可見這個規(guī)則深入人心，到了關(guān)鍵時刻，都利用這個規(guī)則來為自己消除災難。

五、面子規(guī)則

這個規(guī)則應該是“強者為王”規(guī)則派生出來的，是“強者為王”另一種形態(tài)的影子。

在強者為王的思維下，每個人都有表現(xiàn)為強者的心理傾向，只有表現(xiàn)為強者，才能被眾人看得起，只有表現(xiàn)為強者，在心理上才有安全感。不過在現(xiàn)實中，不可能人人都強，即便人人都強，相互爭雄肯定有所損傷，在不能消滅競爭者的非戰(zhàn)爭環(huán)境下，相互損傷爭雄爭強就得不償失了。大家在反復的爭強實踐中，認識到相互給面子，彼此承認對方強，那么大家就都有了安全感，都被眾人看得起，這樣比毫不妥協(xié)的互拼要好得多，是彼此爭雄、勝負難決下的最好方案了，對雙方都有利，這個方案就形成了“面子規(guī)則”的原始雛形。

在開始階段，相互給面子應該只是在實力相當、強度差異不大的人中間流行，對于實力明顯遜一籌幾籌的，則不必給面子，比如丞相這樣的大官，就完全不用給七品小縣令面子，七品縣令也完全可以不理睬草民的面子。不過，在實踐的過程中，相互給面子的確可以減少很多沖突，緩解很多矛盾，避免了很多后患，消解了逞強爭執(zhí)所帶來的副作用，有利于人與人的和諧共存，所以，面子規(guī)則的適用范圍漸漸寬泛，最后形成了人與人交往的一種通用規(guī)則。