終于，客戶(hù)讓他過(guò)去面談。我無(wú)法多說(shuō)什么，只能默默地支持他。臨行前，我交代了一些和大企業(yè)談判時(shí)需要特別注意的事項(xiàng)，目送他走出了公司大門(mén)獨(dú)自奔向車(chē)站。

三天后，他回來(lái)了。事情有了新的變化，客戶(hù)提出了新的要求，需要重新修改，同時(shí)要求公司做出一個(gè)測(cè)試版的主頁(yè)便于考察我們的設(shè)計(jì)能力。事情到了這一步，已經(jīng)開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭只能往下做了。本來(lái)公司不做試作單的,這一次也只能當(dāng)特殊情況處理。

很快，測(cè)試版出來(lái)了?？蛻?hù)看了以后提出了很多意見(jiàn)，我們的設(shè)計(jì)師修改得很及時(shí)。但來(lái)回幾次修改以后客戶(hù)仍然覺(jué)得不是很滿(mǎn)意，最后要求設(shè)計(jì)師和銷(xiāo)售人員再去一趟。這時(shí)，已經(jīng)快到月底了。到底去不去？公司召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議討論以后，權(quán)衡利弊決定讓他和設(shè)計(jì)師再去一趟，并且希望他把單簽回來(lái)。帶著大家的期盼和希望，他再次踏上了回家的路。

這一去，就是五天。這五天，我只能從他每天的電話(huà)里知道事情的進(jìn)展：第一天，他們抵達(dá)目的地以后馬上著手按照客戶(hù)的需求修改主頁(yè)，第二天上午，客戶(hù)再次看了修改的設(shè)計(jì)；第二天下午，客戶(hù)公司開(kāi)會(huì)通過(guò)了設(shè)計(jì)；第三天上午，客戶(hù)上報(bào)大老板，設(shè)計(jì)師先行返回公司；第三天下午，等待……

第四天上午，他沒(méi)有電話(huà)過(guò)來(lái)，下午，還是沒(méi)有。我不禁有些著急，不知道到底出了什么狀況。給他家里打電話(huà)，說(shuō)還沒(méi)有回來(lái)，給他打手機(jī)，關(guān)機(jī)。

到了第四天晚上，他終于打過(guò)來(lái)電話(huà)，聽(tīng)聲音特別疲憊：

“經(jīng)理啊，對(duì)不起，讓你擔(dān)心了。我昨天等了一下午，大老板還沒(méi)有從北京回來(lái)。晚上7點(diǎn)，他終于到公司了，又和他們中層領(lǐng)導(dǎo)吃飯開(kāi)會(huì)。直到11點(diǎn)我們才有時(shí)間坐下來(lái)談，一直談到凌晨4點(diǎn)。談完了他讓我就在他公司招待所休息，所以沒(méi)回家，手機(jī)也沒(méi)電了?！?/p>

天！居然談了一個(gè)通宵，真是聞所未聞！我連忙問(wèn)：

“那情況怎樣？”

他口氣有些興奮也有些憂(yōu)慮：

“大老板基本同意了，但非要等他公司的法律顧問(wèn)回來(lái)?！?/p>

法律顧問(wèn)一般可是很挑剔很難對(duì)付的，我不禁擔(dān)心他是否應(yīng)付得了。于是我再問(wèn)：

“他什么時(shí)候回來(lái)呢？”

他說(shuō)：

“今天下午。經(jīng)理，你說(shuō)法律顧問(wèn)一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？我該怎么對(duì)付？”

我一邊安慰他要冷靜，一邊和他分析法律顧問(wèn)的特點(diǎn)。據(jù)大老板介紹，他們的法律顧問(wèn)主要負(fù)責(zé)審核客戶(hù)與公司之間的合同，他也懂一些互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，所以大老板還希望他順便把把關(guān)。由此我們得出結(jié)論和應(yīng)對(duì)措施：在網(wǎng)站建設(shè)這方面這個(gè)法律顧問(wèn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)是很專(zhuān)業(yè)，同事一定能應(yīng)付；法律顧問(wèn)最看重的會(huì)是合同，因?yàn)檫@是他的專(zhuān)長(zhǎng)。于是，我在電話(huà)里就合同里的條款給這個(gè)同事詳細(xì)地逐條分析了一遍，就合同會(huì)涉及的細(xì)節(jié)問(wèn)題我們也做了應(yīng)對(duì)措施的準(zhǔn)備。末了，我告訴他：

“我們的合同也是專(zhuān)業(yè)的法律顧問(wèn)審核過(guò)的，沒(méi)有什么問(wèn)題，所以你放心！這場(chǎng)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役我們一定會(huì)勝利！”

他在電話(huà)里也說(shuō)：

“我能行！”

第五天上午9點(diǎn)，我看著桌面的電話(huà)沒(méi)有動(dòng)靜；10點(diǎn)，還是沒(méi)有；11點(diǎn)了，還是沒(méi)有響動(dòng)哦……

“急什么？該來(lái)的一定會(huì)來(lái)！”

我心里暗暗地告訴自己，表情極力保持平靜地在部門(mén)走動(dòng)著。這時(shí)，從傳真機(jī)那里傳來(lái)一陣驚呼：

“經(jīng)理，快來(lái)看啊，傳真，傳真……”

我走過(guò)去，不解地問(wèn)：

“傳真有什么好奇怪的？”

同事興奮得什么話(huà)都說(shuō)不出來(lái)了，直接把傳真遞給我看。我接過(guò)來(lái)一看，一下子驚呆了：是客戶(hù)的合同訂單！五萬(wàn)七！創(chuàng)下了煙臺(tái)分公司建立以來(lái)最大單的紀(jì)錄啊！合同傳真的下面，是客戶(hù)的匯款憑條傳真！這小子，還真行！

就這樣，他在沒(méi)有任何人的幫助下獨(dú)立談判簽訂了一個(gè)品牌公司的大單。這在公司引起了很大的轟動(dòng)，當(dāng)他和大家分享成功感受時(shí)，卻很平靜地說(shuō)了一句話(huà)：

“我很感謝我的同事們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中給我的鼓勵(lì)，特別是設(shè)計(jì)部的同事和我的經(jīng)理，沒(méi)有他們的配合和幫助，我是簽不下這個(gè)單的?！?/p>

真是難得啊，這么小的年紀(jì)居然懂得在榮譽(yù)和成功面前不居功自傲，真是后生可畏，孺子可教！果然，他在做了一年半的銷(xiāo)售以后，很快提升做了銷(xiāo)售經(jīng)理，到了一個(gè)新成立的分公司去帶領(lǐng)一幫像他一樣的有激情有進(jìn)取心的年輕人向前沖。從新公司成立之初到后來(lái)，他所帶領(lǐng)的部門(mén)業(yè)績(jī)也一直做得很好，不到兩年時(shí)間又被調(diào)動(dòng)到另一個(gè)分公司領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)更重要的部門(mén)。現(xiàn)在又自己創(chuàng)建了一個(gè)公司，相信憑著他的這份執(zhí)著和敬業(yè)，他前面的路會(huì)越走越寬，越走越遠(yuǎn)！

小感悟：很多剛畢業(yè)的年輕人總是抱著“就業(yè)不擇業(yè)”的態(tài)度隨便找一個(gè)公司就職，殊不知這樣不僅耽誤自己職場(chǎng)中的發(fā)展，也浪費(fèi)自己積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)間。

如果你不去找一個(gè)好的平臺(tái)，或者在一個(gè)地方隨便待待就蜻蜓點(diǎn)水般地跳槽，相信你得到的不是對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，而是你下一個(gè)就職單位對(duì)你的質(zhì)疑和錄用意見(jiàn)上的保留。

如果我們都能像這個(gè)同事一樣找準(zhǔn)自己職業(yè)中的位置，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印地去走，遇到困難不離不棄，一定能走出屬于自己的路。