對此感慨之余，我想：不是每個(gè)身在三層樓的老板都能帶著一樓的員工到二樓來玩的，老雍還真不錯(cuò)。

到了目的地，大家走上一段高高的臺階，在門口左右兩排站得整整齊齊的小姐的山呼“歡迎光臨”聲中走進(jìn)大廳。里面一個(gè)領(lǐng)班快速上前，對著老樊親昵地說：“有日子沒來啦，今天幾位啊？”

我們幾個(gè)看著老樊哈哈大笑，老樊挺鎮(zhèn)靜地說：“咳，這個(gè)人估計(jì)跟每個(gè)客人都這么說。”

老雍笑得很開心，對老樊說：“別描了，越描越黑?！闭f完摟著老樊的肩膀在領(lǐng)班的帶領(lǐng)下走進(jìn)包房。

老暉

“先生哪里人？”

“呃……上海的。對，上海的。”

“先生看著很年輕??？”

“哦，是嗎？呵呵，那是不成熟。哎，你哪里人？”

“我四川的。”

“哦，川妹子？”

“喲，你的四川話講得不錯(cuò)嘛?！?/p>

“哪里哪里?！?/p>

“那個(gè)穿西裝的是你們老板吧？”

“你怎么知道？”

“這一看就看得出來，老板都有氣勢的啊?！?/p>

“呵呵，你挺厲害。”

“先生點(diǎn)歌吧？”

“別急啊，老板還沒點(diǎn)哪。問你，你看那個(gè)有兩個(gè)小兔牙的是什么人？”

“嗯，他也像個(gè)老板，看著很穩(wěn)重?！?/p>

“那那個(gè)高個(gè)子哪？”

“呵呵呵，高個(gè)子看起來挺老實(shí)的，不像老板。”

“那你意思是老板都不老實(shí)？”

“呵呵，我意思是老實(shí)人當(dāng)不了老板?！?/p>

“那你看我呢？”

“哈哈哈，你？我說不好，你看著好像挺老實(shí)，不過又不像個(gè)老實(shí)人?！?/p>

“什么話，那我像個(gè)壞人？”

“哈哈哈哈，美的你。你像個(gè)想學(xué)壞的人。”

“咳，算啦，點(diǎn)歌吧?！?/p>

阿韌

過了兩周，答標(biāo)開始了。

老雍的確非常重視這個(gè)項(xiàng)目，除了抽調(diào)不少工程師前來助陣，還讓原來有過類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的老海和一個(gè)叫阿韌的銷售前來幫忙。

工程師在這種大項(xiàng)目出現(xiàn)的時(shí)候穿插支持確實(shí)非常有必要，外來的和尚好念經(jīng)，讓熟悉了一種風(fēng)格的客戶聽一下不同的聲音有時(shí)的確可以起到非常好的作用。但是，銷售之間的支持就微妙了，這里面涉及太多的和個(gè)人利益相關(guān)的復(fù)雜問題。

阿韌魁梧身材，年紀(jì)不大而滿臉滄桑。講話做事都沉穩(wěn)而把握十足，待人接物也極有分寸。是那種很容易和你熟絡(luò)起來但并不容易很快把距離拉得很近的人。

那天的研討會(huì)開始照例是老雍的演講作為火力準(zhǔn)備。也許是近期遭受了太過密集的轟炸，客戶對老雍的演講反應(yīng)不如預(yù)期熱烈。我發(fā)現(xiàn)老板們的演講難點(diǎn)和我們不一樣：他們不需要涉及技術(shù)細(xì)節(jié)，但他們需要在每一次內(nèi)容幾乎完全一樣的講演中保持始終如一的激情和感染力。

做到這一點(diǎn)是需要功力的。

我的論題結(jié)束了之后是老樊。我站在后面聽了一會(huì)兒，老樊講的是標(biāo)書應(yīng)答，比較深入和瑣碎?？蛻舻膯栴}很多，也很刁鉆。我覺得情況不是很樂觀。

走出會(huì)議室，阿力和阿韌站在外面抽煙。阿韌遞給我一支，說：“講得不錯(cuò)。”

我說：“老樊正受煎熬呢?！?/p>

阿韌說：“是不容易，都認(rèn)定了你是做IP的，現(xiàn)在跑來搶ATM的飯碗來了?！?/p>

阿力用力吸了幾口煙，對我們說：“聽說皋宏也要進(jìn)來呢?！?/p>

“不是已經(jīng)截標(biāo)了嗎？”

“咳，誰說得清楚?！?/p>

杜安

回家后上班的時(shí)候，在辦公室遇見從北京總部過來的一個(gè)大老板，叫杜安。

杜安瘦削身材，一張臉長得挺精致。他的聲音像絲絨一般順滑，是那種帶點(diǎn)廣東腔的普通話，挺好聽。不久前他率領(lǐng)麾下人馬贏得一張?zhí)柗Q當(dāng)時(shí)全球規(guī)模最大的VoIP網(wǎng)，自此聲名鵲起，他好聽的聲音也經(jīng)常在大會(huì)小會(huì)上出現(xiàn)。

這次過來是他手下的一個(gè)銷售Engage他過來支持一個(gè)本地的項(xiàng)目。這個(gè)銷售剛來不久，非常敬業(yè)地忙出忙進(jìn)了很久，催出了這個(gè)大項(xiàng)目的苗頭。