對此感慨之余,我想:不是每個(gè)身在三層樓的老板都能帶著一樓的員工到二樓來玩的,老雍還真不錯(cuò)。
到了目的地,大家走上一段高高的臺階,在門口左右兩排站得整整齊齊的小姐的山呼“歡迎光臨”聲中走進(jìn)大廳。里面一個(gè)領(lǐng)班快速上前,對著老樊親昵地說:“有日子沒來啦,今天幾位啊?”
我們幾個(gè)看著老樊哈哈大笑,老樊挺鎮(zhèn)靜地說:“咳,這個(gè)人估計(jì)跟每個(gè)客人都這么說。”
老雍笑得很開心,對老樊說:“別描了,越描越黑?!闭f完摟著老樊的肩膀在領(lǐng)班的帶領(lǐng)下走進(jìn)包房。
老暉
“先生哪里人?”
“呃……上海的。對,上海的。”
“先生看著很年輕???”
“哦,是嗎?呵呵,那是不成熟。哎,你哪里人?”
“我四川的。”
“哦,川妹子?”
“喲,你的四川話講得不錯(cuò)嘛?!?/p>
“哪里哪里?!?/p>
“那個(gè)穿西裝的是你們老板吧?”
“你怎么知道?”
“這一看就看得出來,老板都有氣勢的啊?!?/p>
“呵呵,你挺厲害。”
“先生點(diǎn)歌吧?”
“別急啊,老板還沒點(diǎn)哪。問你,你看那個(gè)有兩個(gè)小兔牙的是什么人?”
“嗯,他也像個(gè)老板,看著很穩(wěn)重?!?/p>
“那那個(gè)高個(gè)子哪?”
“呵呵呵,高個(gè)子看起來挺老實(shí)的,不像老板。”
“那你意思是老板都不老實(shí)?”
“呵呵,我意思是老實(shí)人當(dāng)不了老板?!?/p>
“那你看我呢?”
“哈哈哈,你?我說不好,你看著好像挺老實(shí),不過又不像個(gè)老實(shí)人?!?/p>
“什么話,那我像個(gè)壞人?”
“哈哈哈哈,美的你。你像個(gè)想學(xué)壞的人。”
“咳,算啦,點(diǎn)歌吧?!?/p>
阿韌
過了兩周,答標(biāo)開始了。
老雍的確非常重視這個(gè)項(xiàng)目,除了抽調(diào)不少工程師前來助陣,還讓原來有過類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的老海和一個(gè)叫阿韌的銷售前來幫忙。
工程師在這種大項(xiàng)目出現(xiàn)的時(shí)候穿插支持確實(shí)非常有必要,外來的和尚好念經(jīng),讓熟悉了一種風(fēng)格的客戶聽一下不同的聲音有時(shí)的確可以起到非常好的作用。但是,銷售之間的支持就微妙了,這里面涉及太多的和個(gè)人利益相關(guān)的復(fù)雜問題。
阿韌魁梧身材,年紀(jì)不大而滿臉滄桑。講話做事都沉穩(wěn)而把握十足,待人接物也極有分寸。是那種很容易和你熟絡(luò)起來但并不容易很快把距離拉得很近的人。
那天的研討會(huì)開始照例是老雍的演講作為火力準(zhǔn)備。也許是近期遭受了太過密集的轟炸,客戶對老雍的演講反應(yīng)不如預(yù)期熱烈。我發(fā)現(xiàn)老板們的演講難點(diǎn)和我們不一樣:他們不需要涉及技術(shù)細(xì)節(jié),但他們需要在每一次內(nèi)容幾乎完全一樣的講演中保持始終如一的激情和感染力。
做到這一點(diǎn)是需要功力的。
我的論題結(jié)束了之后是老樊。我站在后面聽了一會(huì)兒,老樊講的是標(biāo)書應(yīng)答,比較深入和瑣碎??蛻舻膯栴}很多,也很刁鉆。我覺得情況不是很樂觀。
走出會(huì)議室,阿力和阿韌站在外面抽煙。阿韌遞給我一支,說:“講得不錯(cuò)。”
我說:“老樊正受煎熬呢?!?/p>
阿韌說:“是不容易,都認(rèn)定了你是做IP的,現(xiàn)在跑來搶ATM的飯碗來了?!?/p>
阿力用力吸了幾口煙,對我們說:“聽說皋宏也要進(jìn)來呢?!?/p>
“不是已經(jīng)截標(biāo)了嗎?”
“咳,誰說得清楚?!?/p>
杜安
回家后上班的時(shí)候,在辦公室遇見從北京總部過來的一個(gè)大老板,叫杜安。
杜安瘦削身材,一張臉長得挺精致。他的聲音像絲絨一般順滑,是那種帶點(diǎn)廣東腔的普通話,挺好聽。不久前他率領(lǐng)麾下人馬贏得一張?zhí)柗Q當(dāng)時(shí)全球規(guī)模最大的VoIP網(wǎng),自此聲名鵲起,他好聽的聲音也經(jīng)常在大會(huì)小會(huì)上出現(xiàn)。
這次過來是他手下的一個(gè)銷售Engage他過來支持一個(gè)本地的項(xiàng)目。這個(gè)銷售剛來不久,非常敬業(yè)地忙出忙進(jìn)了很久,催出了這個(gè)大項(xiàng)目的苗頭。