正文

《魔鬼營銷人》一(1)

魔鬼營銷人 作者:沈坤


地王大廈頂端達到地面的距離是多少?假如一個人從上面墜落下來需要多少秒才能抵達死亡?我做了這么多年的市場一線銷售工作,現(xiàn)在我要進入到營銷策劃領(lǐng)域來了,我不知道這對我是福還是禍……

一個月以后,我辭去了戈頓電器營銷總監(jiān)的職位,加盟到深圳一家以營銷策劃為核心業(yè)務(wù)的駿馬營銷咨詢公司。駿馬營銷咨詢公司在全國的營銷界是名氣比較大的一家,以前我常在《銷售與市場》雜志上看到過這家公司的廣告和文章,對這家公司的老板也挺崇拜的。我憑我個人的專業(yè)能力,毫不費力地進入公司,做了一個項目總監(jiān),雖然薪水沒我在戈頓的多,但肩上的擔子要輕很多,而且更重要的是,我自身也需要有一個系統(tǒng)的學習機會,而在專業(yè)策劃公司里,我想我一定能學到不少東西。

進入策劃公司,我發(fā)現(xiàn)我以前掌握的營銷知識很快就不夠用了,因為這跟自己帶兵打仗完全不是一回事,首先需要的是創(chuàng)意能力,其次我在策劃公司擔任項目經(jīng)理,就是一個策劃項目的協(xié)調(diào)人、組織者,負責整個項目的資源管理和出品管理,同時負責與企業(yè)客戶的溝通協(xié)調(diào)。原則上我不需要自己動手做什么事,但我發(fā)現(xiàn)公司里雖然有很多有碩士文憑的員工,但他們的工作并未盡職,譬如我?guī)У娜齻€員工,寫出來的文案根本過不了關(guān),最后還是我自己動筆來完成。后來經(jīng)過了解才發(fā)現(xiàn),這些家伙連銷售都沒做過,大部分是大學畢業(yè)后直接考研讀MBA的,盡管談起企業(yè)管理和市場營銷的理論來一套一套的,但跟我這個實戰(zhàn)營銷人在一起,專業(yè)素誰高誰低就很明顯了。

這個公司里的員工都來自全國各地,我的性格也比較容易與大家相處,其中跟我最合得來的是王健。

王健是廣東人,家在南山區(qū),他在另一個項目組負責文案工作。一次我們幾個在外面吃飯,喝了點啤酒大家就東南西北地扯了起來,我也趁著酒興,大談了我以前的幾段經(jīng)歷,想不到他們竟然對我的經(jīng)歷非常羨慕,尤其是王健,因為大學畢業(yè)后就去一家廣告公司里工作了,去年才轉(zhuǎn)入駿馬公司,所以,他對市場的感覺都是停留在理論上的。

由此,王健跟我成了好朋友,也可以說,在深圳這么一個陌生的城市,王健也成了我唯一的男性朋友,我們經(jīng)常在一起喝酒,我也應(yīng)他邀請去過他家,離我們住的地方并不太遠,見到過他的媽媽,一個典型的廣東婦女。

我經(jīng)常跟他講述一些市場管理方面的故事,也跟他談?wù)撐业呐笥选?/p>

“很羨慕你,真的!”王健說,“你有這么多的工作經(jīng)驗,又有一個這么漂亮的女朋友,而我現(xiàn)在只想做一個好的文案,能寫出一個驚世駭俗的經(jīng)典文案已經(jīng)滿足了……”

這么多年的南征北戰(zhàn),我也習慣了過這種動蕩的生活,同時對上海以外的城市生活也沒感覺到任何的不適,但有一個變化正在我的頭腦中產(chǎn)生,我把我的積蓄全部拿了出來,報考了深圳清華園的EMBA學習班,雖然幾乎花去了全部的積蓄,但我覺得我必須要經(jīng)過嚴格的系統(tǒng)知識訓練,尤其是對企業(yè)管理,我必須要全面了解,譬如企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、人力資源、管理決策以及生產(chǎn)運營等,因為我預(yù)感到要做好未來的工作必須要掌握這些專業(yè)基礎(chǔ)知識。

在深圳生活工作了半年多,我還是對深圳的許多地方不怎么熟悉,譬如蛇口和南山的確切區(qū)別,沙頭角和寶安的準確位置,東湖和銀湖以及上沙和石廈具體在哪個方向,我都不是很清楚,甚至連著名的旅游景點世界之窗和民俗文化村也沒有進去過,但我知道里面大概會有些什么景點,而且這些景點都是人造的,根本不是自然風光。我盡管沒進去過,但好像看到過相關(guān)的畫冊,也聽過一些去玩過的朋友的介紹,他們都感覺里面并不好玩,可為什么內(nèi)地人還蜂擁著來這里觀看,甚至花上幾千元乘飛機前來,而且還要很麻煩地去當?shù)毓簿洲k理邊境出入手續(xù)。我感覺人有時候真的喜歡無聊,只是當局者迷,根本不知道自己的行為是無聊的或者沒什么意義的。

 

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