市場總監(jiān)是管理市場營銷的總監(jiān)還是負責市場推廣的總監(jiān)，若干年前我就知道了，可惜這個問題直到現(xiàn)在仍然有很多白癡搞不清楚……

我要去上任的新公司是浙江杭州金圣醫(yī)藥保健品有限公司，是一家專門生產(chǎn)滋補類保健產(chǎn)品的民營企業(yè)，老板吳新財曾經(jīng)是東山藥業(yè)公司的副總，兩年前辭去副總職務后自己拉了一批人，與一家生產(chǎn)業(yè)務量嚴重不足的制藥企業(yè)合作，生產(chǎn)阿膠保健品。由于市場運作出現(xiàn)問題，加上各種資源的投入嚴重不足，努力了兩年時間其全年的銷售額依然無法突破億元。吳老板是個頗具野心的浙江商人，這與他原先工作的公司東山藥業(yè)的企業(yè)風格形成鮮明的對比。東山藥業(yè)在業(yè)內(nèi)是出了名的保守，同時在營銷上也缺乏野心，這個地處山東腹地的著名保健品企業(yè)，對自己品牌每年8個億的市場業(yè)績感到滿意，無論在廣告?zhèn)鞑ミ€是在地面擴張上都沒有其他同類企業(yè)的攻勢猛烈，相反，市場上一提到東山阿膠，總是覺得這是一家比較穩(wěn)重和保守的公司，品牌的美譽度很高，但實際的市場增長卻很緩慢。而吳老板卻有強烈的市場擴張野心，他為了加快擴張的步伐，準備擴大產(chǎn)品線，全面推出女性美容保健品系列產(chǎn)品，希望以此在銷售業(yè)績上翻番，突破3個億，為此特意通過朋友介紹，把老劉拉進來，全面負責公司的市場運營。老劉還力薦了他的老部下也就是我加盟，吳老板很高興，把市場總監(jiān)的位置交給了我，至于我的薪水待遇方面，完全由老劉做主。

在此之前，我一直搞不懂市場總監(jiān)究竟是管什么的，有的人說是市場營銷總監(jiān)的簡稱，有的說是專門管理市場的總監(jiān)。我怎么想都感覺不對，市場營銷總監(jiān)應該是更大范圍的一個職位，如果簡稱也應該是營銷總監(jiān)，而是后一個說法，專門管理市場的，那么銷售總監(jiān)也肩負著管理市場的重任。按照金圣公司對市場總監(jiān)這一職位的解釋，市場總監(jiān)就是指專門負責市場推廣的管理部門，我覺得這個說法比較中肯。

坐上市場總監(jiān)的位子（其實他所管轄的范圍真的不算小，盡管很多企業(yè)尚不知道一個市場部的重要，還有些鳥公司，竟然把銷售部和市場部混為一談，或者把管銷售人員的部門全部叫做市場部），我也感覺肩上壓的擔子比以前重了，以前在下面憑著自己那么一點小聰明隨便忽悠一下，就能做出點成績來，現(xiàn)在我面對的是全國市場，而且干的是策劃的行當了，也就是說，我要負責全國市場的推廣工作。媽呀，我可從沒做過這樣的事，想起以前我經(jīng)常在暗地里罵補腎王的市場總監(jiān)郭志強，當時作為銷售執(zhí)行的我，確實覺得他們市場部策劃出來的推廣方案很難執(zhí)行下去，甚至還因為這個原因跟姓郭的小子較上了勁。

不過說實話，做銷售跟做市場策劃完全不一樣，做銷售不需要讀太多的書，能吃苦有韌性就可以，但做策劃就不行了，需要很多的理論做基礎。想想自己盡管在市場上滾打四五年了，但當時我對于營銷的理解，其實也就是懂得如何賣掉手里的產(chǎn)品而已，我哪有了解那么深??！為了對得起我這個官位，當然也不想讓我的老上司失望，我只得快速充電來解決我面臨的困難。我開始狂補惡補我的營銷理論知識，只要書店里能看到的，上面有營銷等相關字眼的書，我都把它們買了回來，然后昏天黑地沒命地亂看，倒如《營銷管理》、《營銷精要》、《市場營銷學》、《營銷與傳播》、《整合營銷傳播》以及好多套系統(tǒng)的MBA教材。說實話，要不是我有過多年的市場實踐，這些枯燥的理論書籍根本不會吸引我，但我因為對營銷的感覺特別好，所以讀起來也特別讓我興奮，每接受一個道理，我就覺得自己又往前進了一步，這對我這個半路出家的營銷人來說，非常有成就感。在自學的過程中，我也開始認識一些外國佬，什么菲利普科特勒、邁克波特、里斯、特勞特……這些外國佬的名字上似乎愛用一個希特勒的特字，也不知道他們之間究竟有什么血緣關系，總之，我只感覺他們的名字不像俄羅斯人的名字那樣長那樣令人難記。