“圓圓……”

“嗯？”

“你真好看……”

“是嗎？”

“嗯……”

我發(fā)現(xiàn)圓圓臉上泛了一層紅暈，我也難以克制地挨近了她的身子，圓圓也沒有像以前那樣故意避開，而是默認了我的親昵舉動。

接下來我就大膽得有些令我吃驚，我干脆雙手捧起她的臉，來了個深沉的熱吻，這是我第一次這么專注地吻一個女人，我只覺得我的嘴唇一接觸她的嘴唇，我的心就狂跳起來。

這是我的第一次，也是圓圓的第一次……

我送圓圓走出我家門的時候，我在心里清楚地告訴自己：我愛圓圓……

如果我是一個安分守己的男人，我想我們一定會很順利地走向結婚禮堂，就像我的大多數(shù)上海同學一樣。這里需要聲明一下，我說我不是個安分守己的男人并非是指我是個朝三暮四的花心男人，而是指我在個人的思想和知識上的追求，表明我一直是個不安于平庸的人。

我開始做銷售后，跟圓圓的關系就逐漸疏遠了，不是情感上的疏遠，而是由于我經(jīng)常出差在外，我們之間要見上一面也很難。但我知道圓圓一直很愛我，因為她經(jīng)常去我家看我父母，逢年過節(jié)我們兩家也有走動，有次我媽媽發(fā)高燒住院，我姐姐們沒有陪，倒是圓圓在醫(yī)院里陪了我媽一個多禮拜。

我進入的新單位全稱叫：上海補腎王保健品公司，隸屬中國科學院。補腎王是一種適合成年男人服用的滋補類保健品。液體，瓶裝，每瓶零售價280元。

在新公司，我名片上的職務頭銜是銷售經(jīng)理，所謂經(jīng)理其實說穿了就是業(yè)務員。薪水的合成是底薪加提成，我的基本薪水是1200元，銷售業(yè)績達標才可以享受提成，而業(yè)績是要靠自己的努力做出來的。我相信我能做到。

我負責跑的區(qū)域是山東省的一個地區(qū)，當時沒有大的經(jīng)銷商，全是一個點一個點的小代理店鋪。我的據(jù)點是位于山東省內(nèi)的一個縣級市，把它作為據(jù)點是因為它是我到達山東后第一個打開的市場，而當時根本沒有什么人愿意經(jīng)銷我的補腎王，產(chǎn)品只能靠一些小商店代銷或直接銷售給一些需要的個人。為了爭取拿到提成，我每天背著那只裝滿了補腎王的帆布包，走街串巷地向一些被我誤認為是目標顧客的人叫賣我的壯陽奇藥“補腎王”?？吹揭粋€瘦瘦的中年男人我就舉起我的補腎王說：大叔，您看您，面色發(fā)黃，精力疲乏，晚上一定會力不從心，您煩惱，您太太更不滿意，這樣活著真的很不爽，不如嘗試一下我的補腎王？它藥到病除，保證你威猛無敵，雄風再起……哐！我突然被人一拳打倒在地，眼前直冒金星，我發(fā)現(xiàn)我的鼻子在流血，而我手里的補腎王卻灑了一地。

奶奶的，你是說俺的家伙不管用？

這個被我誤以為瘦弱而需要吃補腎王、我也尊稱他為大叔的男人，竟然動手打我還辱罵我！我很想回擊他，也把他的鼻子打出血來，可是……可是，我的上司曾經(jīng)多次培訓過我們，他說，顧客永遠是對的，錯的總是我們……

我在心里罵了一句我那營銷科班出生的營銷老總，要是你現(xiàn)在看到我被人打倒在地，要是你的鼻子也像我現(xiàn)在一樣洪水泛濫般地流著鮮紅的血，你還會不會認為顧客總是對的？

當然，我只是在心里罵，事實上我才不會真的去罵劉總，因為他說得也沒錯，只是這個世界太復雜了，不可能有一套放入四海而皆準的“葵花寶典”，教科書是一回事，我們營銷人員孤身奮戰(zhàn)在市場一線，靈活運用又是一回事，但這個道理我一開始并不懂。

“如果你有能力就去做銷售，如果你什么都不會也去做銷售?！边@句話不知道是誰說的，總之，在我開始做銷售之前，我就聽我的上司劉總說過N遍了，他的意思無非是指，銷售是最能鍛煉人意志的一個職業(yè)，同時銷售也是最能得到高收入的一個職業(yè)。

劉總，全名劉建中，補腎王公司負責營銷的副總經(jīng)理，20世紀60年代初出生，恢復高考后的第一批大學生。在當時，他是我認識的人當中唯一一個能講很多營銷故事給我聽的人，他還舉了一個很偉大的例子，說美國有一個世界級別的銷售大王叫什么喬·吉拉德的人，這個人之所以成為營銷界的吉尼斯世界紀錄，是因為這個人發(fā)明了一種獨特的銷售技巧，而這個震驚世界的銷售技巧并不是哪個營銷大師教給他的，而是他在參加一個朋友葬禮的時候細心地發(fā)現(xiàn)的。他發(fā)現(xiàn)每一次葬禮幾乎都有差不多250個人參加,也就是說,這250個人,都是受到了這個死者的影響來參加葬禮的，這就是著名的250法則；吉拉德發(fā)現(xiàn)以后就把這個250法則運用到他的汽車銷售中,他努力去發(fā)現(xiàn)和爭取某一個圈子的一個核心人物，把這個人物搞定就OK了，因為他會幫助自己去影響他周圍的250個人，吉拉德因此成功地成為全世界銷售汽車最多的銷售人員。說實話,我也嘗試過250法則，但我發(fā)現(xiàn)在中國根本行不通，首先，中國的葬禮跟美國不同，中國最講究傳統(tǒng)禮節(jié)，有些人雖然來參加葬禮，但他不是因為受了死者的影響，而是因為情面，不去怕被人說閑話，所以，在中國做銷售，這個250法則，只能是另一種意思，那就是二百五!