4.避開電話高峰時間

如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進(jìn)行銷售。

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來做銷售。

如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8∶00～9∶00、中午12∶00～13∶00和17∶00～18∶30之間銷售。

5.變換致電時間

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其他的時間或改在別的日子給他電話。如此，你會得到出乎預(yù)料的成果。

6.每天安排一小時

銷售，就像任何其他事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候。

7.專注工作

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用銷售經(jīng)驗(yàn)曲線。正如任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

銷售也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，以此類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際上不隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。

8.不要停歇

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停了下來。

9.客戶的資料必須整整有條

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)的。

10.開始之前先要預(yù)見結(jié)果

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

客戶開發(fā)是銷售循環(huán)的第一步，在確定市場區(qū)域后，銷售人員就得找到潛在客戶在哪里并與其取得聯(lián)系。如果不知道潛在客戶在哪里，你向誰去銷售你的產(chǎn)品呢？事實(shí)上銷售人員的大部分時間都在尋找潛在客戶，你打算把你的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給誰？誰有可能購買你的產(chǎn)品，誰就是你的潛在客戶。