員工收入增多，企業(yè)虧損加劇，員工只關(guān)心銷售，不關(guān)心成本，你的企業(yè)有沒有遇到這樣的怪事？如果是這樣，管理肯定有問題。

對銷售團隊的管理，大部分企業(yè)都是用收入乘以百分比等于他的傭金。然而，收入是什么？收入只是證明你公司有這樣的收入進來，并不能證明公司有利潤！所以，在有些時候，員工是有收入的，但是企業(yè)是虧損的。因為你獎勵他的并不是成本，是按照收入進來的量，你的管理忽略了成本，也別指望讓員工關(guān)心成本。這就導(dǎo)致了他們只關(guān)心自己的銷售收入，花大價錢請客戶，隨便打車，把公司錢揮霍一空！

在今天，很多頂尖的公司有更高明的計算辦法，不用收入計算傭金，而改成用毛利潤，也就是說，收入減掉直接成本等于毛利潤，用毛利潤乘以提成比例，這個提成比例可能會增加，從10增加到15，最后等于他的傭金。一個巧妙的變化，結(jié)果大不同。

第一個好處，員工開始關(guān)心成本，利益驅(qū)動，自動自發(fā)地幫助公司一起節(jié)省成本，我們叫做“控制成本，人人有責?！?/p>

第二個好處，如果原來是用收入計算傭金，員工很容易迫使公司降價。因為這個時候他只關(guān)心收入?！袄习?，市場競爭太激烈了，客戶說不降價，他們就不買了！”“老板，一降價銷售額就上去了！”我對這樣的言論感到厭煩！公司一旦降價，我們知道，10－9＝1，但是10如果降到9呢，9－9＝0。這個時候公司沒錢賺，個人的利益還是有保障的。