一家理發(fā)店里，一個(gè)長(zhǎng)頭發(fā)的人向喋喋不休的理發(fā)師問(wèn)道?！澳憬o我理發(fā)的時(shí)候，為什么總講一些魔鬼及強(qiáng)盜的故事呢？”“對(duì)不起，先生，”理發(fā)師答道：“你知道嗎，當(dāng)我講這些故事的時(shí)候，你的頭發(fā)就會(huì)豎起來(lái)，理發(fā)就容易多了?！?/p>

故事的力量來(lái)源于對(duì)人情緒的控制。有人問(wèn)到，營(yíng)銷(xiāo)人員最希望成為的人是誰(shuí)？答案是：長(zhǎng)江七號(hào)里的男孩小狄。為什么呢？小狄有一只外星狗，小狄只需發(fā)號(hào)施令，讓它哭它就哭，讓它笑它就笑。而營(yíng)銷(xiāo)最大的關(guān)鍵點(diǎn)就是想方設(shè)法引導(dǎo)受眾的情緒，使之產(chǎn)生行為沖動(dòng)。如何引導(dǎo)受眾的情緒，最簡(jiǎn)單有效的方法就是――講一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事。

你給我新聞故事，我給你戰(zhàn)爭(zhēng)

19世紀(jì)末期，美國(guó)有兩家最會(huì)講故事的報(bào)紙，一個(gè)叫《世界報(bào)》，一個(gè)叫《新聞報(bào)》。他們常常講新移民的故事、婦女的故事、底層民眾的生活故事，由于他們的新聞故事貼近生活，又講得真實(shí)而動(dòng)聽(tīng)，迅速成為了紐約最暢銷(xiāo)的報(bào)紙。寡頭對(duì)決，兩家報(bào)紙的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，為了擴(kuò)大影響力，增大發(fā)行量，他們的目光不約而同地盯上了一個(gè)巨大的新聞熱點(diǎn)――戰(zhàn)爭(zhēng)。

當(dāng)時(shí)，美國(guó)周邊的古巴、波多黎各是西班牙的殖民地，美國(guó)有大批的僑民生活在那里，還不時(shí)有美籍商人游走各地，進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易。１８９５年３月，古巴反對(duì)西班牙殖民統(tǒng)治的武裝起義爆發(fā)，不少美籍僑民在這場(chǎng)起義中受到西班牙軍隊(duì)的不公正待遇。為了獲得新聞點(diǎn)，打贏發(fā)行量之戰(zhàn)，兩家報(bào)紙近乎瘋狂地盼望著一場(chǎng)美西戰(zhàn)爭(zhēng)盡快來(lái)臨，以給報(bào)業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)“盛宴”。他們分別派出大批記者奔赴古巴挖掘新聞故事，于是各種悲劇見(jiàn)諸報(bào)端，以下是當(dāng)時(shí)影響力最大的五則新聞故事。

第一個(gè)故事：西班牙政府為了防止古巴百姓支援古巴軍隊(duì)，把全部百姓抓入集中營(yíng)，導(dǎo)致40萬(wàn)（據(jù)查真實(shí)數(shù)據(jù)11萬(wàn)）百姓因饑餓和瘟疫相繼死亡。

第二個(gè)故事：美麗的古巴姑娘阿讓?zhuān)虮粦岩赏楣虐透锩姸或?qū)逐出境，出境時(shí)，色迷迷的西班牙軍人強(qiáng)行脫衣檢查。（為此，《新聞報(bào)》配上了精心繪制的圖片）

兩則故事講完，美國(guó)人民紛紛譴責(zé)西班牙的暴行。

第三個(gè)故事：古巴總統(tǒng)有個(gè)非常漂亮的侄女埃文赫利娜，當(dāng)年正值17歲花季，被西班牙軍長(zhǎng)貝利茲看上，企圖對(duì)她進(jìn)行強(qiáng)暴，被趕來(lái)的三個(gè)政治犯救下。故事的結(jié)局是，埃文赫利娜被指控指使三名政治犯刺殺軍長(zhǎng)而被判處20年監(jiān)禁。

故事已經(jīng)報(bào)道，當(dāng)天就聚集了美國(guó)萬(wàn)人簽字要求釋放埃文赫利娜，同時(shí)還有大批社會(huì)名流開(kāi)始向西班牙女王請(qǐng)?jiān)浮?/p>

第四個(gè)故事：古巴革命軍偷到了一封信，寫(xiě)信的人是西班牙駐美大使杜普依?德?洛梅，打開(kāi)信件，竟然是杜普依大使大罵美國(guó)總統(tǒng)麥金萊，認(rèn)為他是一個(gè)愚蠢的傻瓜。

這把美國(guó)人民被激怒了。

第五個(gè)故事：2月15日，美國(guó)軍艦“緬因”號(hào)停泊在古巴哈瓦那海面，突然爆炸，斷成兩段后沉沒(méi)，艦上的354名官兵中有266人喪生。兩家報(bào)社一口咬定：這一定是西班牙人干的。

民眾徹底瘋狂了，求戰(zhàn)的呼聲遍布整個(gè)美國(guó)，１８９８年４月１１日，原本堅(jiān)持和平外交手段解決古巴問(wèn)題的總統(tǒng)麥金萊最終向狂熱的民眾和高昂的戰(zhàn)爭(zhēng)情緒妥協(xié)，對(duì)西宣戰(zhàn)。

有相關(guān)史料可查，這五個(gè)故事，并不絕對(duì)真實(shí)，但沒(méi)有人管這些故事的真假，他們沉溺在被故事的激起的憤怒中，開(kāi)始上街游行、集會(huì)、示威……情緒激發(fā)行為，行為的聚集又逐漸演變成一場(chǎng)兩國(guó)間的戰(zhàn)爭(zhēng)。五個(gè)故事和一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是否真有如此必然的聯(lián)系，也許有個(gè)一事實(shí)可以佐證些什么：美西戰(zhàn)爭(zhēng)之前，《新聞報(bào)》派記者去古巴采訪，不久記者回電，“一切平靜，沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)。”總部立即回應(yīng)：“你給我新聞故事，我給你戰(zhàn)爭(zhēng)”。 這就是新聞史上最著名的電文，也是對(duì)故事的力量最可怕的描述。