跑單幫的中專生

一

我家里比較窮，雖然我讀書(shū)一直挺棒，但我很清楚父母是沒(méi)錢供我上大學(xué)的，因此初中一畢業(yè)，我就放棄繼續(xù)讀高中的念頭，考上了濰坊的一所中專。為了急減輕家里的負(fù)擔(dān)，我開(kāi)始了一邊上學(xué)一邊賺錢的經(jīng)歷……

那是在濰坊上學(xué)到第三年的時(shí)候，家里的經(jīng)濟(jì)狀況越來(lái)越差，弟弟、妹妹已經(jīng)到了失學(xué)的邊緣。我想，到了我該承擔(dān)一些責(zé)任的時(shí)候了。通過(guò)一番調(diào)查和準(zhǔn)備，我決定從淄博的淄川服裝城販衣服到學(xué)校里賣。淄博離濰坊有200多里路，乘火車大約兩個(gè)小時(shí)就到了，因?yàn)槲覐奈慈ミ^(guò)淄博，所以先向同學(xué)打聽(tīng)了那里的地型地貌，以及一些火車站上的管理特點(diǎn)，還有淄博淄川服裝城的一些具體情況。打聽(tīng)這些，一方面是避免遭騙被蒙，另一方面是為了坐火車逃票，說(shuō)實(shí)在的，因?yàn)槲乙粋€(gè)窮學(xué)生真的沒(méi)有多少資金，而火車票對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一筆不小的開(kāi)支，所以我不得不“免費(fèi)搭乘”火車，雖然那要冒較大的風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)“偵察”，最終我選定了那趟青島到武漢的火車，這趟火車凌晨1：58離站，我可以在星期五半夜里神不知鬼不覺(jué)地溜出學(xué)校，第二天抓緊時(shí)間進(jìn)完貨趕回學(xué)校，星期天就可以在學(xué)校里賣衣服給同學(xué)們了。

第一次行動(dòng)至今難忘。那個(gè)星期五晚上，十二點(diǎn)一過(guò)，我就趕緊溜出校門騎上破舊不堪的自行車，一路飛奔地趕往17里路之外的火車站。到了車站，我顧不上休息，趕緊找了個(gè)偏僻的角落把車子藏起來(lái)，因?yàn)榛貋?lái)的時(shí)候還得靠它馱貨回校。然后從立交橋上摸進(jìn)火車站，躲在一個(gè)角落里等著火車到站。

火車終于駛進(jìn)了車站，我的心快跳到了嗓子眼上。我極力保持著鎮(zhèn)靜，瞄到一個(gè)沒(méi)有檢票員守著的車門口飛速上了車，我早想好了，如果不小心被檢到，就裝做回頭一看，手指遠(yuǎn)方說(shuō)：“哎——你咋跑那個(gè)門啦？”然后就溜……。還好，那次我總算順利地扒上了火車……

第一次逃票很緊張，一路上，我懷著忐忑的心情，生怕列車員來(lái)查票。不過(guò)還算順利，一直到了淄博站都沒(méi)人來(lái)查票。下車后，我避開(kāi)出站口往火車后面走，因?yàn)槟抢镉幸粋€(gè)運(yùn)貨的小門可以出站。剛走了幾步，迎面突然過(guò)來(lái)兩個(gè)乘警，做賊心虛的我來(lái)不及思考，就嚇得趕緊一按身邊的鐵欄桿，躍身跳到了站臺(tái)的另一個(gè)過(guò)道。這下可慘了，那兩個(gè)乘警誤以為我是通緝犯，大喊：“抓住他！”剎那間，呼拉一下子圍上來(lái)十幾個(gè)人，我無(wú)處可逃，只好乖乖停下受罰。真是老天有眼，正當(dāng)圍觀的人群漸漸散去時(shí)，突然車上有乘客因?yàn)閿D車打起來(lái)了，那兩個(gè)乘警趕緊過(guò)去維持秩序。此時(shí)不跑更待何時(shí)？我撒丫子就往火車后腚方向跑，只聽(tīng)乘警在后面虛張聲勢(shì)地大喊：“站住……！”

逃出運(yùn)貨的小門，我還不敢停下來(lái)，在黑漆漆的小胡同里亂轉(zhuǎn)了好久，知道轉(zhuǎn)得暈乎乎迷失了方向。這時(shí)，肚子開(kāi)始咕咕亂叫了，我便定下神來(lái)，在路邊找了個(gè)小店，一邊買東西吃，一邊打聽(tīng)了淄川服裝城的方向……當(dāng)我終于到達(dá)服裝城門口時(shí)，一種久違的感覺(jué)涌上心頭，我真想大喊一聲“烏拉，我終于到啦……”

進(jìn)了市場(chǎng)后，我竭力作出一副經(jīng)商好手的模樣，看貨，侃價(jià)，批發(fā)，這一切既新奇又好玩。最重要的，是我對(duì)衣服的質(zhì)地根本就是一竅不通，但又不能被老板看穿，還得挖空心思套老板的話，讓老板給分析衣服的質(zhì)地以及特點(diǎn)，那感覺(jué)真的很刺激。就這樣，幾個(gè)攤位下來(lái)，我就基本上有了一些可以蒙蒙老板的資本啦。

當(dāng)我馱著大包的新衣服回到濰坊，騎著車子滿載而歸的時(shí)候，心中的酸楚頓時(shí)全部消失。吹著口哨，騎著那輛破得不能再破的車子，竟然感覺(jué)陽(yáng)光是如此的燦爛，不知不覺(jué)就哼起了歡快的小調(diào)。到了學(xué)校，我就迫不及待地招呼同班同學(xué)到宿舍里看衣服，這才一邊洗臉一邊介紹衣服的價(jià)格、款式，那一刻自己儼然就是一個(gè)行家里手，就是他們心目中的英雄。

初戰(zhàn)告捷。到星期六晚上，就賣出了好多衣服，本錢全部收回，還有了幾十塊錢的純利潤(rùn)和一大堆衣服，我的感覺(jué)開(kāi)始越來(lái)越好，仿佛看到了父母因貧困緊鎖的愁眉舒展開(kāi)來(lái)，看到弟弟妹妹們快樂(lè)地背著書(shū)包上學(xué)去的情景。

二

常走夜路，難免遇“鬼”。那次車上終于查票了，廁所門上了鎖，乘警從車廂兩頭合圍過(guò)來(lái)，我當(dāng)時(shí)眼都直啦。實(shí)在沒(méi)辦法，我值得哀求身邊的一位老大爺，求他讓我躺在了他的座位下面，蜷在里面，他把他的大包堵在外面，我就那樣哆嗦著躺在里面，如一只受驚的兔子一般。地上臟兮兮的，臭腳、濃痰、垃圾，都散發(fā)著惡臭，熏得我透不過(guò)氣來(lái)，但我只能咬牙忍著，一動(dòng)也不敢不動(dòng)。當(dāng)老大爺把我叫出來(lái)的時(shí)候，我的全身上下已經(jīng)臟得無(wú)法入目了。我脫下外套，擦了擦頭上的臟東西，然后把衣服反過(guò)來(lái)搭在腿上，那時(shí)還是陽(yáng)歷三月，而且是晚上，特冷，車廂里都能看到人們呵出的蒸氣。

當(dāng)我堅(jiān)持著到達(dá)服裝城后，人幾乎快凍僵了。我忍不住花七毛錢買了半斤油條和一碗熱氣騰騰的小米稀飯，當(dāng)凍得麻木的雙手抱起那滾熱的飯碗時(shí)，手一冷一熱，脹得有一種血要濺出來(lái)的感覺(jué)。哆嗦著把那一碗熱粥喝了以后，真想再來(lái)一碗啊，可我再舍不得花那兩毛錢了。擺攤的大嫂看我還在發(fā)冷，趕緊倒了點(diǎn)熱水在我碗里，我感激得連說(shuō)謝謝。

達(dá)到市場(chǎng)后，我就直奔批發(fā)足球衫的攤位。當(dāng)時(shí)學(xué)校的足球特別狂熱，足球衫非常好賣，一套質(zhì)量好的足球衫批發(fā)價(jià)12元，而市場(chǎng)價(jià)是24元到30元，我就賣18元；另一種質(zhì)量差些的足球衫批發(fā)價(jià)只要10元，市場(chǎng)價(jià)一般在20元以上，我只賣15元，利潤(rùn)不薄，生意也不錯(cuò)。就在我與批發(fā)商討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中我突然發(fā)現(xiàn)，他給另一位客戶的批發(fā)價(jià)竟比我便宜許多，我當(dāng)時(shí)就瞪大了眼睛。為了探個(gè)究竟，我沒(méi)有打擾他們，而是偷偷地跟蹤那個(gè)拿貨并不比我多，價(jià)格卻比我便宜的家伙。最后，我才恍然大悟，原來(lái)他進(jìn)貨的時(shí)候總是拉著一個(gè)小拖車，而且車上是大包小包的服裝，讓人一看就是大戶頭，而我卻僅僅是手里拿著一個(gè)破舊的編織袋子，撐死了也就裝幾十套衣服。于是，我咬咬牙買了輛小拖車，真別說(shuō)，那玩意兒還真管用，以后他們給我的批發(fā)價(jià)也降了不少。

由于我是校隊(duì)守門員，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，所以，半年多下來(lái)，光足球衫就賺了上千元錢。不過(guò)，利潤(rùn)是最大的還是女生的衣服，拿最簡(jiǎn)單的那種襪子來(lái)說(shuō)，一雙男襪七毛錢批發(fā)，賣一塊錢就不好銷，但女同學(xué)的長(zhǎng)筒襪卻特好賣，那種批發(fā)價(jià)5塊錢一雙的彈力絲襪，可以輕輕松松地賣到10塊錢一雙，后來(lái)我聽(tīng)從了女生們的意見(jiàn)，15塊錢賣兩雙，于是她們便兩雙兩雙地買，我根本不用推銷，只要往某個(gè)宿舍一放，其他宿舍的人都會(huì)呼拉一下子涌過(guò)來(lái)，這樣一來(lái)，不僅資金周轉(zhuǎn)快，而且收益也高。當(dāng)時(shí)我在學(xué)校屬于那種牛逼烘烘的男生，而女孩子都是比較喜歡帶點(diǎn)“英雄氣概”的男孩，于是，就連那些高年級(jí)的女生也甘心情愿地掏錢塞進(jìn)我的口袋。

三

沒(méi)有常勝將軍，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝利者。在經(jīng)歷了一次次的成功之后，我終于開(kāi)始失誤了……首先是男襪的滯銷。由于球衫和女襪的俏銷，使我忽略了對(duì)男襪銷路應(yīng)有的估計(jì)，當(dāng)一次次賣剩的男襪積累起來(lái)達(dá)到了四五百雙的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)連最起碼的成本都收不回來(lái)了，雖然虧掉的僅僅不過(guò)是一二百元錢，但這卻是個(gè)不良的開(kāi)端，暴露出了我在經(jīng)商預(yù)測(cè)方面的不成熟。隨后，又一次投資失誤出現(xiàn)。那時(shí)學(xué)校里時(shí)興“踏腳褲”，本來(lái)完全可以賺一筆的，但由于我貪圖小便宜，進(jìn)了那檔價(jià)格較便宜，但褲襠很淺的型號(hào)，女生們一試，褲子竟然提不到腰身以上，結(jié)果只得眼睜睜看著所有的褲子全部成了廢品。還有就是裙子的投資也慘遭滑鐵盧。因?yàn)樽约翰⒉涣私馀恼嬲枰?，干脆就?lái)了個(gè)眉毛胡子一把抓，各種型號(hào)的裙子都進(jìn)了一大堆，但那時(shí)候的學(xué)生很少買那種拖地的長(zhǎng)裙，只有那種“一步裙”勉強(qiáng)賣了出去，但積壓的卻更多。

隨著積壓貨的增多，資金就開(kāi)始緊張起來(lái)了。沒(méi)辦法，在學(xué)校里賣不出去干脆拉到跳蚤市場(chǎng)上去賣。當(dāng)時(shí)濰坊市為了鼓勵(lì)市民經(jīng)商，特地開(kāi)設(shè)了夜市和跳蚤市場(chǎng)，在那里，我賣掉了一百多雙男襪，總算收回了一點(diǎn)老本?？蓱z那兩種緊身褲，僅僅賣出了一條，而且只賣了一元錢，我清楚地記得那個(gè)買褲子的女人盛氣凌人地對(duì)說(shuō)我：“只給你一塊錢，賣不賣？”我當(dāng)時(shí)氣極了，就說(shuō)：“干脆我白送給你吧！”，她卻說(shuō)：“我可不敢白拿，我還怕我拿著一轉(zhuǎn)身走你就喊抓賊呢！”，沒(méi)辦法，我只能老老實(shí)實(shí)收下一元錢賣掉那條褲子，其他的179元本錢都打了水漂?？偟乃闫饋?lái)，共虧了將近四百塊錢。

那一次，當(dāng)我從淄博回來(lái)以后，有一種身心疲憊、心灰意冷的感覺(jué)，我簡(jiǎn)單清點(diǎn)了衣服后，不知咋的就有了在學(xué)校里擺攤“跳樓大甩賣”的念頭，那是個(gè)星期六，我早早起床，把所有衣服和襪子全部拿到宿舍樓下，用一根繩子把衣服都掛了起來(lái)。我用半截拖把棍敲打著臉盆，頓時(shí)全校轟動(dòng)，高年級(jí)的低年級(jí)的，全都過(guò)來(lái)看看摸摸，老師也過(guò)來(lái)了。我正在緊張地賣著衣服點(diǎn)著錢，有人喊了一聲“校長(zhǎng)來(lái)了！”，大家全都讓開(kāi)一條道，只見(jiàn)負(fù)責(zé)教務(wù)的副校長(zhǎng)神情嚴(yán)肅地走了過(guò)來(lái)，她左右看了看，然后簡(jiǎn)單問(wèn)了一些情況，又問(wèn)我為什么會(huì)有這種經(jīng)商的想法，我一一回答她，最后可能她被我感動(dòng)了吧，她說(shuō)：“中專校園里出現(xiàn)這種情況還是第一次，我現(xiàn)在也說(shuō)不上到底應(yīng)該鼓勵(lì)還是應(yīng)該取締，不過(guò)你這種為家庭分擔(dān)責(zé)任的心卻值得提倡，你這種經(jīng)商的意識(shí)值得每個(gè)在校學(xué)生提倡！”哈哈，這已經(jīng)說(shuō)得很透了，分明就是在鼓勵(lì)嘛。這下子我的信心倍增，而且全校同學(xué)一看這種事兒竟然是主管教務(wù)的校長(zhǎng)支持鼓勵(lì)的，就都過(guò)來(lái)?yè)屬?gòu)衣服啦。從那以后，我們學(xué)校的各種“勤工儉學(xué)小組”雨后春筍般冒了出來(lái)，有無(wú)線電維修小組，有計(jì)算機(jī)培訓(xùn)小組，還有包場(chǎng)電影在食堂大廳里放映的，九一級(jí)十班的同學(xué)還在班主任的帶頭下買了洗衣機(jī)成立了洗衣小組……