三

下崗后的我并沒有沉淪，我利用自己曾經(jīng)學過的油漆和木工技術，到處給人打臨工。夏日太陽烤得皮膚發(fā)燙，露天油漆的業(yè)務沒人愿意接，我就去接來做；高樓外窗的油漆業(yè)務危險性大，別人不想干，我又去接來做。別人可以挑挑撿撿，可是我不能，因為我有一個家庭要負擔啊。

就在這樣艱苦的狀況下，我還是省吃儉用買了一臺電腦，一空下來就埋頭鉆研。別人都不理解我，說什么下崗職工連肚皮還沒吃飽就想搞現(xiàn)代化，介弄不靈清的。這些閑話我倒還都聽得落去，最讓我吃煞苦頭的是學電腦，因為只有初中文化，以前從來沒有接觸過電腦，所以學起來十分吃力。我到處向人家請教，但當時在天臺縣城真正懂電腦的人也沒有幾個，而且都很保守的。實在沒辦法，我就到書店買了許多電腦方面的書，一有空就自己慢慢地鉆研。這樣苦苦摸索了一年多，我終于掌握了電腦的基本知識，而這些知識只要有老師指點，完全可以在一個星期之內掌握。于是我想，啥時候自己有條件有能力了，一定要辦它一個免費的電腦沙龍，讓那些想學電腦但卻沒有門道的人不花一分錢就能學會電腦。

1998年4月20日，我在報紙上看到了杭州秋濤路上一家新辦的家電市場的招商廣告，廣告中列舉的條件非常優(yōu)惠，特別是一句“下崗職工免交管理費”的承諾令我感動不已，我當下就跟妻子商量，說想到杭州去做電腦生意。

妻子非常支持我，她不僅沒有拖后腿，反而毅然辭掉了醫(yī)藥公司的工作，準備跟我一起到杭州闖蕩。我們沒有資金，就變賣了房產和家里所有值錢的東西。兒子還在念書，而且我們也不知道到了杭州后到底能不能立足下去，所以只好把兒子寄養(yǎng)在老師的家里。

來到杭州后我們才發(fā)覺，種種所謂的對下崗職工的優(yōu)惠，實際上只是空口說說的，并沒有真正兌現(xiàn)過。一開始人家看我來租攤位辦電腦公司，以為我是資金雄厚的大老板，都是笑臉相迎，熱情萬分的，等曉得我是下崗職工后，就馬上調了一副臉孔。有幾家供貨單位也是這樣，原先說好先拿貨，過一段時間再統(tǒng)一結帳的，聽說我是下崗職工，馬上不同意賒帳，而要求現(xiàn)付現(xiàn)拿了，而且價格也比原先說好的要貴了一些。

但是已經(jīng)邁出了第一步，再困難也要走下去的。我注冊成立了杭州新宇電腦有限公司，專賣聯(lián)想產品和銀河電腦，同時還加工錄像帶轉刻VCD、相片VCD，承接產品宣傳設計、舊照片翻新、藝術照制作電視片頭制作等各種業(yè)務。別的經(jīng)營戶一般都不管送貨的，而我只要顧客有要求，都會免費替我們送上門。我沒有汽車摩托車，一開始也請不起幫工，每次送貨都是自己用自行車馱的。有一次，一位名叫于天保的顧客在我這里買了一臺電腦，我家是住六樓的，當我大汗淋漓地幫我把電腦搬進家門后，于天保跟他媽說：“這位就是電腦公司的老板?！彼麐寢尩芍劬φf兒子：“你跟媽開什么玩笑，你當媽是老糊涂?。窟@明明是搬運工嘛！”

四

公司辦起來了，我卻還時刻惦記著電腦沙龍，現(xiàn)在我已經(jīng)有條件了，但是考慮到自己個人辦沙龍，就成了經(jīng)營者的個人行為，別人會把它看做是一種促銷行為，這就違背了初衷。于是我找了市場的領導，希望他們能出面辦這個既能造福消費者，又能提高市場信譽度的沙龍，并表示自己愿意盡最大的努力為沙龍?zhí)峁┓?，然而我得到的回答卻是：“要辦你自己去辦，我們沒有這個精力?！边@一步走不通，我又想到了動員市場里的電腦經(jīng)營戶們聯(lián)合辦沙龍，這樣好歹也不是個人行為，如果能夠辦成，一樣可以使消費者和經(jīng)營戶雙方得益?？墒莿訂T了半天，卻沒有一家愿意干這賠本的買賣。

看來只有自己干了。我以自己的專賣店為基地，著手創(chuàng)辦了“新宇電腦沙龍”。每天，我都把專賣店里的所有電腦統(tǒng)統(tǒng)打開，這樣來逛市場的人只要有興趣隨時都可以上機操作，而且想玩多久就玩多久，遇到什么弄不懂的地方，我和我聘請的技術員們都會盡力幫助解答，所有這些都是一分錢也不收的。有這么一個可以交流的地方，四面八方的電腦愛好者們果然紛紛聚集了過來，電腦沙龍開始興旺起來了。

為了辦好沙龍，我專門請電腦商情報的記者來沙龍講座，還花掉好幾千塊錢買了許多電腦專業(yè)書籍供大家閱讀。有一次，一個不懂漢語的外國人來沙龍，嘰哩呱啦地說了一大通，可是我們誰也聽不懂，看著他那著急的樣子，我也不知不覺地跟著他著急。以后沙龍里肯定還會有外國人來，而自己又請不起翻譯，怎么辦？我靈機一動，跑到書店去，找了半天，終于找回了一套《傻瓜英語》。這一招果然管用，以后有外國人來就不擔心了，通過這套《傻瓜英語》，再連比劃帶蒙，基本上可以溝通了。

我的電腦沙龍一度十分的火爆，有許多人還專程從外地趕過來參加我們的活動，我準備的50多張椅子常常都是坐滿了人的。但是好景不長。市場因為招商不成功，人氣始終聚集不起來，不少經(jīng)營戶見風使舵，紛紛撤到別的市場去另謀出路了。而這時候城西的電腦市場卻一家接一家地迅速崛起，對這家市場構成了致命的威脅。市場的不景氣，也影響到了我的電腦沙龍，許多電腦愛好者逐漸開始習慣于往城西跑，沙龍就開始有些冷清了。

別的經(jīng)營戶說我傻，白白花掉時間精力和錢財，搞這么個不賺錢的沙龍，可是我樂意。說老實話，辦沙龍雖然賠錢，但對我的生意卻不是沒有好處的，我的信譽度就是這樣樹立起來的，這幾年市場里的電腦經(jīng)營戶已經(jīng)跑得剩下沒幾家了，我之所以還能撐得住，就是因為有了一批信得過我的老客戶。

通過辦電腦沙龍，我還結交了許多往年交，他們給我的支持和幫助也是很大的。畫家王德惠專門為我的電腦沙龍題寫了一幅書法：“知識的真正價值在于應用”，這是我的座右銘，我就是為了使電腦知識能夠在最大的范圍內獲得最大的應用才創(chuàng)辦這個沙龍的。已經(jīng)80多歲高齡的許兆云老人是個鐵桿電腦迷，我一遇到問題，第一個想到的就是到沙龍里來請教高手。去年春節(jié)，許老看我們夫妻倆個離鄉(xiāng)在外，想請我們到他家吃年夜飯，又怕我不肯去，就叫老伴專門燒了幾個好菜，連夜送到我租住的地方陪我們吃，我當時感動得眼淚水也要掉出來了。還有剛剛退休的林業(yè)專家黃啟民教授，也是沙龍的骨干，他從來沒有因為我是初中生、是外地人而看不起我，有問題他就大大方方的來問，還熱心地幫我籌備沙龍的活動。

浙江電視臺的《生活》欄目聞訊后，專門為許老、黃教授和我拍了名為《電腦結緣》的專題篇。電視播出后，許多下崗職工跑到我這里來請教，本來他們是想讓我給他們指點出路的，可是看了我的公司，了解了我的經(jīng)歷后，他們都真心地對我說：“原來你比我們要難多了，看看你，再想想自己，其實我們的條件比你強多了，你都能干出名堂來，我們就更有信心了！”

聽了他們的話，我當然是很高興的，因為我深深地體會到下崗的痛苦，那種痛苦不僅僅來自于生活的壓力，更來自于精神上的壓抑，但是，仔細想想，下崗其實并不可怕，換一個角度看看，沒準還是一種機遇呢。所以，我真心祝愿所有下崗的人都能走出陰影，其實，只要你肯努力，是完全能夠走出屬于自己的燦爛人生的。

（口述人/張明黎，男，47歲，下崗職工，浙江天臺人）