無(wú)數(shù)像杰弗里·摩爾（Geoffrey Moore ）的《跨越鴻溝》（Crossing the Chasm ）這樣的營(yíng)銷(xiāo)范本和典型案例都被用來(lái)分析產(chǎn)品接納的生命周期，制定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便使其有機(jī)會(huì)通過(guò)早期市場(chǎng)向最終決定成功與否的大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。

早期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在一個(gè)重要的挑戰(zhàn)，那就是你如何找到最有價(jià)值的那部分人？對(duì)他們的定位取決于你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品或所提供服務(wù)的類(lèi)型嗎？

不同于雜交玉米技術(shù)長(zhǎng)達(dá)12 年的采用曲線(xiàn)( 市場(chǎng)采用新型或創(chuàng)新產(chǎn)品的速度?！g者注)，互聯(lián)網(wǎng)，特別是夸大了很多的Web 2.0， 很容易跨越革新階段。正如YouTube 這樣從默默無(wú)聞到眾所周知的視頻工具一樣，原本還處于早期測(cè)試階段（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的Alpha 或Beta 階段），突然就在短短的幾周內(nèi)追上，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。

截至2008 年初，視頻共享網(wǎng)站YouTube 擁有了在線(xiàn)視頻平臺(tái)。在Hitwise 對(duì)全美470 家各色多媒體網(wǎng)站的追蹤中，YouTube 這兩年持續(xù)在同類(lèi)型網(wǎng)站中獨(dú)占鰲頭，訪(fǎng)問(wèn)量高達(dá)所有網(wǎng)站總和的51% 。

2005 年，YouTube 正式成立不久，就于同年年底推出了它的Beta 版本，這是為了與互聯(lián)網(wǎng)巨頭Yahoo! 視頻及Kazaa （點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播軟件）進(jìn)行對(duì)抗。而在此前的一個(gè)月，即2005 年10 月，YouTube 在470 類(lèi)網(wǎng)站中排名第39 位，訪(fǎng)問(wèn)量只有0.17% 。YouTube 的崛起在于對(duì)不知名視頻網(wǎng)站的收集，這既不用成年也不用累月，從榜上無(wú)名到無(wú)處不在只用了短短的35 天。

最早上傳到Y(jié)ouTube 上的視頻叫“我在動(dòng)物園”，是一段在動(dòng)物園的大象展覽館前發(fā)生的18 秒的槍殺片段。數(shù)周后，即2005 年5 月，該網(wǎng)站正式進(jìn)入公測(cè)階段，YouTube 平均每天的視頻點(diǎn)擊量高達(dá)3萬(wàn)次。到2006 年1 月，YouTube 超越了Yahoo ！視頻，日點(diǎn)擊量超過(guò)2 500 萬(wàn)次。

如果我們把上面的圖表用羅杰斯的擴(kuò)散曲線(xiàn)來(lái)分析，那么從首次上傳視頻到2005 年12 月中旬網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展這個(gè)期間，登錄該網(wǎng)站的訪(fǎng)客和上傳者最有可能是那些革新者。他們?cè)囍邮苓@種服務(wù)，用這種自拍視頻的新奇方式，把這些短片上傳到網(wǎng)站與所有人分享。從2005 年11 月到2006 年1 月20 日這段時(shí)間，YouTube 的傳播已經(jīng)從革新者、早期采用者跨越到早期追隨者了。

當(dāng)描述為什么網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)需要利用有競(jìng)爭(zhēng)力的資料時(shí)，我經(jīng)常使用YouTube 在早期成功時(shí)的周/ 日走勢(shì)圖來(lái)解釋。當(dāng)今世界，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位可以在短短幾天內(nèi)風(fēng)云變幻，那些公司怎么還能對(duì)周?chē)ち业母?jìng)爭(zhēng)熟視無(wú)睹而固執(zhí)己見(jiàn)呢？