“男人通過(guò)征服世界征服女人，女人通過(guò)征服男人征服世界”，女人花錢(qián)，男人掙錢(qián)，天經(jīng)地義。其實(shí)，天底下哪有那么好掙的錢(qián)？“賺錢(qián)難，難賺錢(qián)，錢(qián)難賺”，大都市里的乞丐都開(kāi)始感嘆，人心不古，連討錢(qián)都越來(lái)越難了。

女人天生是感情動(dòng)物，天生喜歡購(gòu)物，她們更享受購(gòu)物過(guò)程所帶來(lái)的快感，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)人群，“瞄準(zhǔn)女人”也就成為了猶太人經(jīng)商的格言。同時(shí)女人也是斤斤計(jì)較的，十分重視細(xì)節(jié)，對(duì)價(jià)格十分敏感，她會(huì)告訴老公自己買(mǎi)牛奶節(jié)約了幾元錢(qián)，但是絕對(duì)不說(shuō)自己買(mǎi)珠寶花了幾千元。女人是矛盾的綜合體。

在女人心中，有幾個(gè)物質(zhì)消費(fèi)的抽屜：第一個(gè)抽屜是美容資金，第二個(gè)是服裝資金，第三個(gè)也許是教育資金，第四個(gè)是……各個(gè)抽屜的資金是不隨便挪用的，每個(gè)抽屜的消費(fèi)金額也是有一定上限的，商家要從抽屜中拿到錢(qián)，就得知道每個(gè)抽屜的消費(fèi)用途和資金上限，洞察女性消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)消費(fèi)需求是商家要做的基本工作。

與女人的感性消費(fèi)不同，男人消費(fèi)較為理性，同時(shí)“直來(lái)直去”，不會(huì)將逛街視為享受，相對(duì)于購(gòu)物的過(guò)程，他們更重視購(gòu)物的結(jié)果。有人總結(jié)了男人的三怕：一怕陪老婆逛街；二怕跟老板出差；三怕哄小孩睡覺(jué)。

這都說(shuō)明了男人的耐心不夠，其實(shí)，陪老婆逛街可以發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)；跟老板出差可以提升“財(cái)商”，學(xué)到很多的東西；哄小孩睡覺(jué)則會(huì)提高你“哄人”的能力。

大多數(shù)男人愛(ài)好體育，世界杯、世錦賽、NBA都是男人的天堂，沉溺于此的男人在消費(fèi)上會(huì)忘乎所以。在世界杯期間，曾經(jīng)有商家決賽上半場(chǎng)用一瓶酒兌半瓶水，而到了下半場(chǎng)則是一瓶酒兌三瓶水。當(dāng)然這里不是鼓勵(lì)眾商家去效仿此法欺詐消費(fèi)者，只是說(shuō)明男人的消費(fèi)弱點(diǎn)。

男人的消費(fèi)也是一種品牌消費(fèi)。男人重視品牌，認(rèn)為好的品牌就是質(zhì)量的保證，為此也同樣愿意多花錢(qián)。因此，除了女人，商家也應(yīng)該抓住男人的心。

在今天產(chǎn)品過(guò)剩、廣告爆炸的時(shí)代，不論是女人的錢(qián)還是男人的錢(qián)都不好掙，消費(fèi)者變得越來(lái)越精明，消費(fèi)者的心也越來(lái)越難被打動(dòng)，而商家所需要做的是不斷的創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新，這樣才能日進(jìn)斗金。