《保險不是套》準(zhǔn)備付梓出版時，看到南方周末一篇文章，《保險代理制：億萬財富背后的殘酷生存法則》，這篇文章引來網(wǎng)上網(wǎng)下一片議論，保險行業(yè)更是驟起波瀾。

其實“波瀾”老早就有，不是一篇文章才帶來，只是從前很少有人理睬保險業(yè)，甚至更多人看不起“保險個人營銷”這個群體，因此沒人愿意為這個群體說話。從這個角度看，南方周末這篇文章算是勇士，總算寫了點啥，說了點啥，引出一堆肯定的、否定的、關(guān)心的，體驗的，等等，大家似乎都敢站出來了，這對中國保險業(yè)和監(jiān)管部門來說，頂頂是件好事。

“個人營銷”是中國保險業(yè)的泊來貨。這種銷售體制在國外較成熟，拿到中國似乎味道有些變。這跟許多因素有關(guān)。市場上保險公司雨后春筍般遍地開花，股市上保險公司也牛氣沖天惹人眼熱。門檻低，收入高，什么人都想進(jìn)來試試，也是事實。

可真正的事實是：保險這東西，讓人歡喜讓人憂――不干不甘心，干了心不甘。

于是，胡洪俠先生專此為書取名《保險不是套》。其意有三：

1、不是“套保險”，意喻賣保險不是設(shè)圈套，理當(dāng)品質(zhì)第一；

2、不是“保險套”，意喻此職業(yè)尚沒有“保險套”那么安穩(wěn)；

3、“套”不是保險，意喻保險重在保障，買保險應(yīng)是買心安；

但愿胡洪俠先生的三重意思，讀者能領(lǐng)悟、會悟、開悟；而不僅僅會心一笑。

在此，深深感謝胡洪俠先生的睿智，以及對保險業(yè)的關(guān)愛。

梁泓漪

2007年12月5日記于深圳