吃虧吃到再也吃不進(jìn)的時(shí)候，就不會(huì)吃虧了?？喽嗔耍鹁痛罅恕?/p>

——牛根生（蒙牛乳業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人）

錢吃虧不能人吃虧，錢虧還有機(jī)會(huì)賺回來(lái)，要是人的信用吃了虧，不是用錢能買得回來(lái)的。

——陳麗華（北京紫檀博物館館長(zhǎng)）

從不讓別人吃虧，尤其是自己的合作伙伴。

——馬衛(wèi)良（興馬電子元件廠總經(jīng)理）

吃虧是福，賺錢要從吃虧開(kāi)始，吃虧是一種資本，也是一種戰(zhàn)略。

——胡志剛（云霄電器經(jīng)銷公司總經(jīng)理）

“吃虧是?！?，這句話地球人都知道，雖然真正肯“吃虧”的人并不多。在日常生活和工作中，沒(méi)有哪個(gè)人沒(méi)吃過(guò)虧，只是每個(gè)人吃的虧不同而已。

古人說(shuō)：“吃一塹，長(zhǎng)一智”，因此，我們不要總是怕自己吃虧，吃虧不僅是福，還是財(cái)富。當(dāng)今現(xiàn)實(shí)社會(huì)中有不少成功人士無(wú)不是在吃了無(wú)數(shù)次的虧之后，才取得事業(yè)的成功與輝煌的。他們懂得有時(shí)候吃虧只不過(guò)是表面的吃虧而已，吃虧了馬上就會(huì)有更大更多的獲得，賺錢從吃虧開(kāi)始，會(huì)吃虧就會(huì)賺錢。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，敢于吃虧，善于吃虧，是一種沉穩(wěn)的膽識(shí)，也是一種堅(jiān)定的風(fēng)度，更是一種創(chuàng)業(yè)的智慧。

有一個(gè)人很愿意“吃虧”，并且以吃虧而贏得了客戶、創(chuàng)造了財(cái)富，做大了事業(yè)，他就是歐蘭特衛(wèi)浴達(dá)州經(jīng)銷商王海生。顧客就是上帝，這是王海生的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)于這一理念的實(shí)施，他不是浮于表面，而是深入內(nèi)部、將服務(wù)做進(jìn)顧客心里。接受到顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋意見(jiàn)之后，他會(huì)將顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)及時(shí)向廠家反應(yīng)，在最短時(shí)間內(nèi)讓顧客滿意而歸。他還會(huì)根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的要求為其量身定做，顧客在使用產(chǎn)品的過(guò)程中，出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，王海生都承諾一年內(nèi)無(wú)條件更換；而且顧客可到展廳里任意挑選，PVC柜也可換橡木浴室柜，兩者之間的差價(jià)由王海生自己承擔(dān)。最讓人稱贊的一點(diǎn)是產(chǎn)品若是人為損壞，只要面積不大，王海生都會(huì)以新?lián)Q舊，廠家所需的維修費(fèi)也一律由他本人承擔(dān)。王海生還承諾：產(chǎn)品在賠償時(shí)，不論價(jià)格，只要顧客喜歡都可選擇。這樣，吃虧的經(jīng)營(yíng)讓王海生獲得了巨大成功——顧客100%滿意。

王海生始終將顧客、廠家擺在前面，把自己放在最后。他時(shí)常將生意比作釣魚，他說(shuō)：“釣魚是放長(zhǎng)線，有賠才有賺。做生意也是如此，不能太計(jì)較一時(shí)的得失，要站高看遠(yuǎn)，千萬(wàn)不要‘只見(jiàn)錐刀來(lái)，不見(jiàn)鑿頭方’，為了一時(shí)的小利，失去長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益?！蓖鹾Ｉ某蕴潙?zhàn)略也許入不了“聰明人”的法眼，但有一種智慧叫做大智若愚。王海生就像愚公移山那般一如既往地堅(jiān)持了下來(lái)，最后他便取得了讓所有人都羨慕的成功?，F(xiàn)在看來(lái)，王海生的這種“吃虧”有一個(gè)味道：先苦后甜。說(shuō)到底，它是商業(yè)上的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，回報(bào)是巨大的。

懂得吃虧，會(huì)吃虧的人，不止王海生一個(gè)。在日本有一個(gè)人叫島村，他不名一文，卻夢(mèng)想發(fā)財(cái)，想來(lái)想去，想出一個(gè)辦法。他選擇了本錢很少的麻繩生意。他先在麻的產(chǎn)地按5角一條買進(jìn)麻繩，又照原價(jià)5角一條賣給紙袋廠。很快島村的名聲出去了，如此傻帽的經(jīng)營(yíng)方式，使得訂單雪片般飛來(lái)。于是他采取了第2步行動(dòng)，他找到客戶，說(shuō)原先是不賺一分錢賣給他們的，如果長(zhǎng)此以往，他就無(wú)法生存。他的誠(chéng)意感動(dòng)了客戶，心甘情愿地把價(jià)格上升到5角5分，這仍然比別的麻繩商家便宜，銷量仍在上升。然后，他又用誠(chéng)意感動(dòng)了供貨商，將價(jià)格降到了4角5分。島村?生意越做越大，幾年后，他從一個(gè)窮光蛋變成日本的“麻繩大王”。幾分錢確實(shí)是小錢，然而匯集起來(lái)就成了大錢。真正的商機(jī)往往蘊(yùn)含在平凡的事物中，其實(shí)就是常說(shuō)的買賣經(jīng)，薄利才能多銷，多銷才能賺錢，由小錢積攢大錢。

在當(dāng)今這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，吃虧是難免的，實(shí)際上真正吃虧的，吃大虧的往往不是那些老實(shí)人，而是那些自認(rèn)為聰明，搞些小手段、拉關(guān)系、走后門、行賄受賄，乃至貪污、盜竊、詐騙的人。他們從表面上看似乎是賺了，但這只是一時(shí)的賺，終究是會(huì)受到道義上的譴責(zé)，情節(jié)嚴(yán)重的還要被追究其刑事責(zé)任，難道他們不是在吃大嗎？

劉少奇同志所說(shuō)的“吃小虧，占大便宜”，就是指老實(shí)人。老實(shí)人能甘愿吃一點(diǎn)小虧而泰然處之，因此最后往往得大于失，而不是吃虧到底。反之，如果一個(gè)人“熱衷”于貪小便宜，那吃大虧的日子也就離他不遠(yuǎn)了。由此可見(jiàn)，吃虧是福，吃小虧占大便宜，我們要會(huì)吃虧，肯吃虧，善于吃虧，吃出風(fēng)格，吃出水平，吃出財(cái)富來(lái)。精明的商人虧吃在明處，便宜占在暗處，讓消費(fèi)者被占了便宜還感激不盡，這就是經(jīng)商的智慧。