第三章 不亢不卑，靈活應(yīng)對(duì)

第六節(jié) 籠絡(luò)人心好辦事

在職場(chǎng)中，很重要的一個(gè)因素就是人脈。成功的路有很多，但成功的捷徑卻很少。擁有了人脈，也就擁有了走向成功的捷徑。對(duì)于自己的領(lǐng)導(dǎo)或下屬，更是要想方設(shè)法籠絡(luò)其心，從而贏得他們對(duì)自己的支持。雄厚的感情根基，是任何東西都無(wú)法企及的。玩轉(zhuǎn)了自己的圈子，深刻領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的意圖，讓同事和下屬把你當(dāng)成主心骨，也就玩轉(zhuǎn)了自己的前程。

小楊是某公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主任助理，為人熱情，積極進(jìn)取，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。他舍得花錢(qián)，動(dòng)不動(dòng)就請(qǐng)同事到外面吃喝，也經(jīng)常悄悄地請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯。同時(shí)，他又熱心助人，經(jīng)常幫助同事干這干那，從無(wú)怨言，對(duì)主任交代的工作，更是一點(diǎn)也不敢馬虎，每一次都做得漂漂亮亮。所以，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，一有事情，首先想到的準(zhǔn)是他。小楊也因此有了極好的人脈關(guān)系，任何事情辦起來(lái)更是得心應(yīng)手。

另外，小楊對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖也深有認(rèn)知。有一次，主任召集所有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人員開(kāi)會(huì)，分析當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)形勢(shì)說(shuō)：“大家都知道，我們公司成立至今，面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)績(jī)卻直線上升，這是與我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的出色工作分不開(kāi)的，現(xiàn)在，我們公司的市場(chǎng)占有率已領(lǐng)先其他同類(lèi)公司很多，只有西部還有兩個(gè)省份我們沒(méi)有進(jìn)去，如果我們占有了西部市場(chǎng)……”

此時(shí)，小楊早已明了主任話中的意思，接著說(shuō)道：“主任的意思，是想要我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部進(jìn)軍西部最后兩省？”

“對(duì)！”開(kāi)發(fā)部主任贊許地看了一眼小楊，“小楊說(shuō)得很對(duì)，看來(lái)你平日對(duì)此深有考慮。作為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的得力人員，最重要的就是要胸有全局，規(guī)劃宏遠(yuǎn)，這樣才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。小楊在這點(diǎn)上，比各位要略勝一籌。根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)公司研究決定，我們公司將于年內(nèi)開(kāi)拓西部?jī)墒∈袌?chǎng)，具體工作有小楊全權(quán)負(fù)責(zé)，希望各位都能夠給予最大的傾心支持。”

于是，在開(kāi)發(fā)部主任的大力舉薦和公司領(lǐng)導(dǎo)的決定下，小楊擔(dān)當(dāng)起了開(kāi)拓市場(chǎng)的新任務(wù)。

但是，新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)艱巨的任務(wù)，需要付出很大的精力和汗水，更重要的是，在一個(gè)陌生的環(huán)境中，要想取得成功，就必須要有自己所建立起來(lái)的精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)和對(duì)自己忠誠(chéng)的員工和下屬。但大家都認(rèn)為這次市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)大展鴻圖的好機(jī)會(huì)，是創(chuàng)建事業(yè)施展自己才華的平臺(tái)，每一個(gè)人都希望能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值，素以就出現(xiàn)了各自為政、不聽(tīng)指揮的問(wèn)題。小楊意識(shí)到要想出色地完成任務(wù)，首要的問(wèn)題就是如何搞活這個(gè)人際網(wǎng)絡(luò)，從而使每一個(gè)人都服從自己，服從領(lǐng)導(dǎo)，使自己在這個(gè)圈子里樹(shù)立起真正的權(quán)威。

想到問(wèn)題的存在之后，小楊就開(kāi)始積極行動(dòng)起來(lái)。他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)部門(mén)員工和部分領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)個(gè)都按照他們自己的意愿行事，還沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)。還有一部分雖然做出了業(yè)績(jī)，但卻對(duì)小楊心存懷疑。其他一部分人，因?yàn)楦墒虑闆](méi)有主見(jiàn)，畏首畏尾，所以見(jiàn)風(fēng)使舵。

對(duì)于第一部分人員，小楊通過(guò)自己手中的權(quán)力，給他們召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)會(huì)議，把自己的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案給他們做了詳細(xì)的解釋。同時(shí)，小楊把各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并根據(jù)他們每一個(gè)人的自愿原則，對(duì)他們做出了統(tǒng)一部署，把部分權(quán)力下放給他們，責(zé)任和工作同時(shí)到位，讓他們既明確了近期目標(biāo)，也明確了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，從而做到澄清意識(shí)，心底有數(shù)，并通過(guò)設(shè)置高額獎(jiǎng)勵(lì)制度，首先讓他們?cè)敢飧仓荒芨约旱闹笓]棒去執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)了自己對(duì)他們的控制。

對(duì)于第二部分人員，小楊采取單個(gè)擊破的做法。在工作中，小楊對(duì)他們給予肯定和表?yè)P(yáng)，在私下里，小楊把他們當(dāng)成朋友，給予他們關(guān)照和幫助，并經(jīng)常請(qǐng)他們吃飯聊天，同時(shí)施以他們身邊的親人或大或小的恩惠，讓他們感激自己。經(jīng)過(guò)小楊的情感籠絡(luò)，這喜人也不再懷疑小楊了，樂(lè)于聽(tīng)從他的指揮。

對(duì)于最后這一部分人員，就好辦多了。小楊給他們曉之利害，明之道理，給他們指點(diǎn)迷津，讓他們?cè)诶娴淖分鹣赂市那樵傅臑樽约汗ぷ鳌?/p>

由此以來(lái)，部門(mén)上上下下的工作都落到了實(shí)處，都緊張有序地開(kāi)展了起來(lái)。小楊在工作中為大家樹(shù)立起良好的榜樣，永遠(yuǎn)都站在市場(chǎng)開(kāi)拓的最前沿，言傳身教。另外，小楊借助于自己的朋友圈，經(jīng)常邀請(qǐng)知名的權(quán)威人士到公司來(lái)給大家做報(bào)告，一方面讓所有人都知道自己的能耐，從而積極服從自己的領(lǐng)導(dǎo)，另一方面也提高了員工素質(zhì)。不到三個(gè)月時(shí)間，小楊就在新公司打開(kāi)了局面。

這樣一來(lái)，在公司員工和同事的真誠(chéng)幫助和領(lǐng)導(dǎo)的傾力支持下，市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段，小楊在很短的時(shí)間內(nèi)就取得了極為突出的成就，受到了總部領(lǐng)導(dǎo)最高的獎(jiǎng)賞，小楊也由此揭開(kāi)了自己人生嶄新的一頁(yè)。

小楊的一句話贏得了開(kāi)發(fā)部主任這么多的信任和夸贊，實(shí)在是高明之舉。但我們應(yīng)該看到，這是必然的結(jié)果。同事在背后對(duì)自己的鼎立支持，領(lǐng)導(dǎo)在背后為自己保駕護(hù)航，這些都是小楊平時(shí)積淀下來(lái)的厚重人脈的回報(bào)。沒(méi)有平時(shí)的人脈積淀，就不會(huì)有小楊今日的輝煌。相對(duì)于他人，小楊能獲得如此的信任和地位，誠(chéng)然走的是一條捷徑。而對(duì)于后來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓工作的極大成功，小楊則更是使用自己的智慧玩轉(zhuǎn)了圈子贏得了人脈支持的結(jié)果。

在實(shí)際工作中，作為一個(gè)下屬，就要善于領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖、讀懂領(lǐng)導(dǎo)心理。有時(shí)用自己的錢(qián)，建立感情，或用自己的人情來(lái)籠絡(luò)感情，這種善意的“賄賂”或“不正之風(fēng)”，其實(shí)正是我們?cè)诠ぷ髦兴鄙俚暮椭C音符。有了這種音符，我們就更容易找到開(kāi)啟成功大門(mén)的鑰匙。這要比埋頭苦干的人更容易獲得群眾基礎(chǔ)，而群眾也樂(lè)意當(dāng)你的基礎(chǔ)，可以說(shuō)這是一種雙贏。

無(wú)論在什么企業(yè)，或是什么單位，跟上司和同事搞好關(guān)系都是十分重要的。它將直接影響自己是否能獲得表現(xiàn)才能的機(jī)會(huì)，以及獲得提升的機(jī)會(huì)，還會(huì)直接影響到工作業(yè)績(jī)，缺少了上司和同事的支持和配合，很多工作都將很難辦好，自己也會(huì)由此失去很多成功的機(jī)會(huì)。因此，耍些“手段”籠絡(luò)人脈，打造自己通向成功之路的堅(jiān)實(shí)根基和捷徑，不失為明智之舉。