而情況確實(shí)如此，我和吉姆現(xiàn)在是母校的董事會(huì)成員。如果在吉姆接管學(xué)校時(shí)你曾經(jīng)到過(guò)那里，今天你將很難認(rèn)出那個(gè)地方，滑雪道、高爾夫球場(chǎng)、藝術(shù)中心、復(fù)雜精密的科技，使這里看起來(lái)像是中西部的麻省理工學(xué)院。

我想說(shuō)的是：關(guān)系因?yàn)樾湃味永喂?。協(xié)會(huì)是基于關(guān)系而成立。你不能靠老問(wèn)“別人能為你做什么”贏得信任，靠的是“你能為別人做什么”。

換句話說(shuō)，真正關(guān)系網(wǎng)中的硬通貨是慷慨，而不是貪婪。當(dāng)我回顧那些曾經(jīng)教給我建立持久關(guān)系的無(wú)價(jià)知識(shí)的人們——我父親、我的學(xué)生、我的大學(xué)同學(xué)、瑞皮根先生，以及其他與我共事的人們——我得到了一些基本的感悟和結(jié)論：

1．昨天我們?cè)鴵碛行陆?jīng)濟(jì)，而今天已經(jīng)落后了，沒(méi)有人可以預(yù)料接下來(lái)什么將會(huì)被丟棄。商業(yè)周期潮起潮落，朋友和可信任的同事卻保持不變。很可能有那么一天下午，你走進(jìn)老板的辦公室，聽(tīng)到這樣的話“我很遺憾地告訴你……”殘酷的日子，確實(shí)！然而，如果你可以打幾個(gè)電話，然后走進(jìn)另外一個(gè)人的辦公室并很快聽(tīng)到“我早就盼?這一天的到來(lái)了，恭喜……”那么一切都將會(huì)變得好過(guò)多了。工作保障？在困難時(shí)期，工作經(jīng)驗(yàn)救不了你，勤奮工作或者才能也救不了你。如果你需要工作、錢、建議、幫助、希望，或者一種推銷的方式，只有一個(gè)保準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)的萬(wàn)無(wú)一失的地方可以找到它們——你的朋友、同事圈子。

2．沒(méi)有必要去思考究竟是他們的午餐還是你的午餐。記錄幫助和給予以及欠的人情是很沒(méi)有意義的事情。誰(shuí)會(huì)在乎這些？如果我告訴你“好萊塢”大衛(wèi)不再那么成功，你會(huì)不會(huì)感到驚訝？大衛(wèi)保留著那些關(guān)系資產(chǎn)，直到最后他環(huán)顧四周的時(shí)候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有什么可以保留了。在咖啡館與他見(jiàn)面后的10年里，我沒(méi)有他的任何音信。實(shí)際上，我所認(rèn)識(shí)的其他人也都沒(méi)有他的消息。而娛樂(lè)圈是個(gè)很小的世界，與其他行業(yè)一樣。