讀濫書100本，不如讀經(jīng)典100遍

蔡榮建

人脈的重要性是放之四海而皆準(zhǔn)的，更何況是在人口眾多、潛規(guī)劃較復(fù)雜的中國(guó)，你要辦點(diǎn)什么事兒，里頭或上頭沒人，那哪成？所以，對(duì)一個(gè)想把生活過得更舒服一點(diǎn)的人來說，人脈的價(jià)值和重要性，想必誰也無須對(duì)他多費(fèi)口舌。那些涉世未深、沒什么人脈的人費(fèi)盡心思想經(jīng)營(yíng)自己的人脈，而那些已經(jīng)有了自己人脈圈的人便想著如何鞏固和擴(kuò)大自己的人脈圈。

于是，那些作者或?qū)懯只驎虃?，瞧?zhǔn)了這一點(diǎn)，普羅大眾需要什么就生產(chǎn)什么。據(jù)我所知，在新華書店里像《人脈決定命脈》、《人脈決定成敗》、《人脈即財(cái)脈》等這類圖書的品種不下二十個(gè)，甚至有些連書名都是一模一樣的，碼在書堆中就賣將開來了，而且銷量都還算不錯(cuò)。他們不敢保證自己的產(chǎn)品是最好的，但至少可以保證讀者看了不會(huì)走火入魔。這就好比一位庸醫(yī)，治不好你的病，也治不死你。就放心吧，天下庸醫(yī)又不只是他一個(gè)。

近日，書店空降下一個(gè)洋醫(yī)生——《別獨(dú)自用餐》，至于洋醫(yī)生開的方子是否更湊效暫且不表。單從這本書的書名和封面包裝來看，就很討喜，一下子就與市場(chǎng)上其他的人脈學(xué)圖書區(qū)別開來。讓你很想翻開來看一看，究竟它有什么不同；甚或你會(huì)直接掏錢把這本書買回家，哪怕束之高閣也是一道景色。像這樣的書，只要內(nèi)容過得去，沒有理由不叫賣。那么，外來的和尚究竟是不是更會(huì)念經(jīng)呢？

首先可以肯定的是，《別獨(dú)自用餐》是一本原創(chuàng)性的圖書。作者從小時(shí)候給人當(dāng)球童起，就發(fā)現(xiàn)了人脈的重要性，便不斷地摸索和總結(jié)如何經(jīng)營(yíng)和提升自己人脈圈的方法。多年的摸爬滾打，使他終于從白手起家的窮小子，變成一顆美國(guó)商界璀璨的新星。他把自己如何與商場(chǎng)或政界中的風(fēng)云人物交往的過程，用生動(dòng)的筆調(diào)寫了出來。讀起來輕松活潑，不像國(guó)內(nèi)某些用剪刀、糨糊攢起來的圖書，大同小異、毫無趣味。

本書給我最大的啟發(fā)就在于，我們?cè)诤退舜蚪坏罆r(shí)，該采用什么態(tài)度、方法和技巧，以達(dá)到我們想要的社交效果。我們都知道，中國(guó)有一部李宗吾寫的《厚黑學(xué)》，差不多快被國(guó)人奉為成功學(xué)“圣經(jīng)”。如果讓我用一句話來概括《厚黑學(xué)》的話，那就是“為達(dá)目的，不擇手?jǐn)唷保确秸f你要像劉備一樣厚臉皮，像曹操一樣黑心肝。我們總愛說，“黑貓白貓，會(huì)抓老鼠就是好貓”。是的，在這樣一種價(jià)值取向深入人心中時(shí)，人們?cè)谧非罄鏁r(shí)的行為就會(huì)無所顧忌。什么尊嚴(yán)、人格、法律……統(tǒng)統(tǒng)拋諸腦后，因?yàn)槲覀冎豢唇Y(jié)果。所以在求人辦事、搭建人脈的時(shí)候，我們有足夠的理由為自己的言行開脫，因而處處可見拍馬溜須、行賄受賄。行賄者在行賄前還要琢磨受賄者的軟肋與嗜好，使得自己行賄時(shí)能夠冠冕堂皇、順順當(dāng)當(dāng)，如此，受賄者自然受之也心安理得。那些不愿同流合污的，回頭看看大家莫不如此，再不隨大流也就沒法混了?？蓢@啊，我們國(guó)人有時(shí)活得真是忒累忒沒勁了，就連自己小小的興趣愛好要諱莫如深。

《別獨(dú)自用餐》對(duì)我觸動(dòng)最深的就是，它讓我們學(xué)會(huì)在經(jīng)營(yíng)自己的人脈圈時(shí)，不居高臨下，也不低聲下氣，人與人之間的交流應(yīng)建立在平等互利、自尊同時(shí)尊重他人的基礎(chǔ)上。書中所有的社交技巧都是正面和健康的，不存在投機(jī)僥幸的心理。所以，如果讓你選擇是富有尊嚴(yán)地去拓展人脈，還是搖尾乞憐般地去拓展人脈？我想只要我們精神尚屬正常，就會(huì)毫無疑問地選擇前者。

至于書中所提供的那些案例與技巧，毋庸置疑，都很值得學(xué)習(xí)，以下摘錄一小部分，僅供借鑒：

1、成功的關(guān)鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

2、明確你的人生目標(biāo)

你的才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。 什么是你最興奮的事？你做什么事時(shí)會(huì)覺得時(shí)間過得飛快？

3、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃

打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括 以下三份： 　　

1. 你3年的目標(biāo)，及每3個(gè)月的進(jìn)度。 　　

2. 列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人。 　　

3. 如何與第2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。 一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)?？吹牡降牡胤?。

4、打造出你個(gè)人的“智囊團(tuán)”

找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士。 他們就是你的“智囊團(tuán)”.

5、在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)

要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。 重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的客戶。

6、與你認(rèn)識(shí)?人保持好聯(lián)系

剛開始時(shí)，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。

7、樂于求助于別人

樂于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助 別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人 說”不”的最壞打算。

8、尊重別人

尊重每個(gè)人，不分高低貴賤。

9、了解與你交往的人

如果你有足夠了解你交往的人，可以深入他的 領(lǐng)域?qū)I(yè)，與之對(duì)話。你就能很容易得到?賞。 找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們 就能容易交往并能留下深刻的印象。

10、了解其他人的興趣

愛屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分。

11、決不獨(dú)自用餐

吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃， 是交際的有效方法。

12、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有條理、 專注、堅(jiān)持，那沒有人會(huì)離開你的交際網(wǎng)。

13、列出清單

按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶、潛在雇主等） 整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位， 還要列出單位里有話語權(quán)的人。

14、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人

列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過去的 同學(xué)、之前的老師、之前的同事…….

15、利0用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的

他人的清單是你的資源。

16、試著聯(lián)系完全陌生的人（Cold Call）

當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些 懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。 去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

17、堅(jiān)持

如果你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的。

18、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人（Warm Call），用下面四條規(guī)則來：

（１）表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。

（２）提出有價(jià)值：你能為他們做什么？

（３）告知急迫性和便利性：大部分情況下， 冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。

（４）準(zhǔn)備好折衷的方案：開始時(shí)定位高些， 留下商量的空間。

19、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人

門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。

20、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。

21、分享你的激情

分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事 感興趣的時(shí)候，是很有感染力的。.

22、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量

友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。

23、會(huì)議上花時(shí)間與人交流

會(huì)議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯(cuò)！ 會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來結(jié)交 志同道合的人。

24、做會(huì)議組織者

不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息 準(zhǔn)備工作：打算見誰，怎?見，在哪見。

25、公開發(fā)言

發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一。

26、與交際高手保持聯(lián)系

有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多。這些人是 各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過這一個(gè)人。

27、與其他人交換人脈

擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子 與別人的圈子相連。

28、做真實(shí)的自己

要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能 與眾不同，就要做真實(shí)的自己。做自己才有魅 力。你的獨(dú)特性是你的力量.

29、學(xué)會(huì)利用非語言的溝通

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識(shí)的決定 是否會(huì)喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。

30、一定要記住別人的名字

沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。

實(shí)在還有很多的技巧，一下子無法盡述，正如書上的宜傳語所說：“讀100本人脈學(xué)濫書，不如讀100遍《別獨(dú)自用餐》。其實(shí)，哪怕讀上一遍也受益匪淺。