第9章 倫敦申奧時使出的殺手锏

又一個完美陳述的經(jīng)典案例

倫敦申辦團(tuán)的陳述策略產(chǎn)生的效果絕不亞于核爆炸。而他們對于語言和視覺工具的巧妙運(yùn)用，同樣發(fā)揮著潤物細(xì)無聲的作用。

申奧成功的那一刻

2005 年7 月6 日，當(dāng)?shù)貢r間下午7 點48 分，國際奧林匹克委員會主席雅克·羅格(Jacques Rogge) 先生站在新加坡會議中心的主席臺上，手里拿著一個大信封。按照慣例，在他的身后是全體奧委會委員。在主席臺下的座位上，是各國奧林匹克委員會以及奧運(yùn)會各單項國際體育聯(lián)合會的官員，所有人的目光都集中到這個大信封上。此時，時間似乎已經(jīng)停滯，而打開這個信封仿佛也要經(jīng)歷無限的時間。這就是國際奧林匹克委員會第117 屆會議的現(xiàn)場。雅克?羅格先生即將宣布，哪個城市最終贏得2012 年奧運(yùn)會的主辦權(quán)。

站在會議中心席上的，還有5 個奧運(yùn)申辦城市的代表團(tuán)。在他們的身后，是已經(jīng)在前天陳述完畢的其他申辦城市——莫斯科、紐約和馬德里。在經(jīng)過了3 輪投票之后，他們知道自己已經(jīng)被淘汰了。莫斯科最早退出了競爭，他們在第1 輪的得票數(shù)最低。第2 輪的不幸者是紐約，第3 輪則輪到了馬德里。隨著這3 個申辦城市退出競爭，選票數(shù)量也在發(fā)生著變化，因為那些曾經(jīng)投給被淘汰城市的選票，將轉(zhuǎn)而投給其他城市?，F(xiàn)在，最后的競爭將在兩個城市之間展開：巴黎和倫敦。

羅格站在講臺上，看了一眼臺下：左邊是身著灰色西裝的巴黎代表團(tuán)成員，整齊地排成一排，相互把手搭在彼此的肩上；右邊是倫敦代表團(tuán)，身穿杰夫·班克斯(Jeff Banks) 為他們專門設(shè)計的寶石色燕尾服，但并沒有身體上的接觸，因為英國人在公共場合很少這樣做。兩個代表團(tuán)的唯一相同之處就是，幾乎每個人都屏住呼吸。這場為期2 周的較量，其激烈和驚險程度決不亞于任何體育比賽。因為這關(guān)系著兩個國家和兩個城市的榮譽(yù)，女皇、總統(tǒng)、首相以及市長都不遺余力地在競選中為自己的城市搖旗吶喊。即便從最基本的經(jīng)濟(jì)意義上看，2012 年預(yù)計將給主辦城市帶來80 億美元的收入。同時，一屆成功的奧運(yùn)會還會留下完備的城市基礎(chǔ)設(shè)施和體育設(shè)施，這無疑有益于未來若干年的城市居民和旅游者。而對于早已欲哭無淚的莫斯科、紐約和馬德里，他們的損失如果用機(jī)會成本衡量的話，不僅有為此而花費(fèi)的幾百萬美元，還有他們?yōu)闇?zhǔn)備陳述而做出的幾周、幾個月乃至幾年的心血和努力。

倫敦和巴黎代表團(tuán)的前面人頭攢動，來自世界各大媒體的50 多名新聞記者和攝影記者，無不期待著這一歷史性時刻，等待著羅格宣布這個讓全世界所企盼的決定。值得注意的是，只有3 名攝影記者站在倫敦代表團(tuán)前面，其余的47 人則無一例外地把鏡頭對準(zhǔn)了巴黎申辦團(tuán)，有幾個人似乎已經(jīng)對巴黎的勝利深信不疑，甚至準(zhǔn)備打開香檳進(jìn)行慶祝了。

“局勢似乎有點不妙。”英格蘭足球隊隊長戴維?貝克漢姆小聲地對站在身邊的另一位英國足球巨星博比?查爾頓爵士(Sir Bobby Charlton) 說，這顯然是英國人特有的低調(diào)。兩個人都是特意趕到新加坡為倫敦申奧助威的。難道在宣布最終投票結(jié)果之前，新聞媒體，甚至是巴黎代表團(tuán)自己真的得到了什么消息嗎？在他們的周圍，倫敦代表團(tuán)的成員卻呆若木雞，等待著厄運(yùn)的到來。

最后，羅格終于從那個信封里取出一張卡片。如果說一場200 米的田徑比賽在他打開信封封口那一瞬間開始，那么，優(yōu)勝者現(xiàn)在似乎已經(jīng)開始繞場一周了。

羅格先生用平靜而沉穩(wěn)的語氣說：“國際奧林匹克委員會鄭重宣布，將2012 年第30 屆奧運(yùn)會的主辦權(quán)授予……”此時，他的話似乎已經(jīng)凝固了，這種停滯也許只能用毫秒來衡量，但對于新加坡會議中心中的每個人，還有世界各地幾百萬電視觀眾來說，這段短得不能再短的停滯卻是無比的漫長，或許他們都能猜出羅格馬上要說出口的那個詞：巴黎。

“倫敦?！彼f。