全球頂級(jí)“陳述教練”喬恩·斯蒂爾

1984 年，喬恩·斯蒂爾給20 家倫敦的廣告公司寫了求職信——他想做客戶經(jīng)理。19 家公司拒絕了他，其中一家公司的理由居然是“他看上去像個(gè)從農(nóng)村來(lái)的鄉(xiāng)巴佬”。至于那個(gè)唯一沒有拒絕他的公司——Boase Massimi Pollitt (BMP) ，在一份3 個(gè)人的錄用名單上，他名列第四位，不過(guò)，最初排名第一的人因?yàn)檎业搅硪环莞玫墓ぷ?，而收回了求職申?qǐng)。

21 年后，他仍在這個(gè)起初不愿接受他的行業(yè)里工作。不過(guò)，他的職位變成了新業(yè)務(wù)策劃和主管，而且已經(jīng)為公司賺到了10 多億美元。在BMP 工作了5 年之后( 當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)成為公司最年輕的董事)，他舉家搬到了舊金山，并加入了Goodby，Berlin & Silverstein ，成為公司的第一位廣告企劃主管。在他的幫助下，公司的年收入從3 500 萬(wàn)美元猛增到7.5 億美元，他也一路晉升為合伙人和副總裁。該廣告公司以獨(dú)到的策劃和創(chuàng)意贏得了“年度全國(guó)最佳廣告公司”的稱號(hào)。在不到40 歲的時(shí)候，斯蒂爾本人就獲得美國(guó)廣告協(xié)會(huì)頒發(fā)的“成就獎(jiǎng)”( 也許這一切就是將錯(cuò)就錯(cuò))。

離開舊金山之后，他開始為馬丁·索雷爾(Martin Sorrell) 在倫敦的WPP 總部工作，該公司的業(yè)務(wù)以向集團(tuán)公司和同類客戶提供策劃咨詢?yōu)橹?。他在紐約的伯林·卡梅倫聯(lián)合公司做了1 年的副總裁。在此期間，他為公司贏得了大量的新業(yè)務(wù)( 包括輝瑞和三星的全球客戶和海外客戶)，并且公司還被《廣告時(shí)代》(Advertising Age) 和《廣告周刊》(AdWeek) 評(píng)選為“年度最佳美國(guó)廣告公司”。當(dāng)英國(guó)航空公司的高管們邀請(qǐng)他在國(guó)會(huì)上議院共進(jìn)午餐，以表彰他為這些公司所作出的貢獻(xiàn)時(shí)，他才意識(shí)到自己跑得太遠(yuǎn)太累了。于是，他決定重返倫敦的WPP ，而且決定永遠(yuǎn)不再出差(18 個(gè)月之后，他還堅(jiān)守著這一決定)。

在斯蒂爾職業(yè)生涯的所有推介中，他贏得了其中的90%( 在這樣一個(gè)成功率能達(dá)到1/3 就算相當(dāng)不錯(cuò)的行業(yè)里，這絕對(duì)是一個(gè)極其罕見的紀(jì)錄)。多年以來(lái)，他曾經(jīng)說(shuō)服很多認(rèn)為廣告公司廢話連篇的客戶轉(zhuǎn)而接受了自己的服務(wù)。

斯蒂爾還是《廣告的真實(shí)與謊言》一書的作者，該書一直是廣告類最優(yōu)秀的暢銷書之一，迄今為止，這本書已經(jīng)被翻譯成9 種語(yǔ)言。目前，他還是弗吉尼亞聯(lián)邦大學(xué)廣告中心委員會(huì)和猩猩保護(hù)基金會(huì)(Gorilla Foundation) 委員會(huì)的委員，后者是一家非營(yíng)利的靈長(zhǎng)類研究機(jī)構(gòu)，位于加利福尼亞州。此外，他還在斯坦福大學(xué)商學(xué)院和加州大學(xué)伯克利分校教授營(yíng)銷與廣告課程。

目前，喬恩·斯蒂爾和妻子琳達(dá)及2 個(gè)孩子——卡梅倫和漢娜，共同居住在英格蘭的薩默塞特(Somerset) 。那里有他們的一個(gè)動(dòng)物園：一只得了糖尿病的小貓、一匹必須服用鎮(zhèn)定劑才能理發(fā)的小馬和一只神經(jīng)質(zhì)的相思鸚鵡。

獻(xiàn)給卡梅倫(Cameron)和漢娜(Hannah)

希望他們?cè)诠适碌氖澜缋镒聣殉砷L(zhǎng)。