中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷越來(lái)越難了，各種營(yíng)銷的流行打法此消彼長(zhǎng)。想規(guī)范營(yíng)銷管理，促進(jìn)營(yíng)銷健康，著實(shí)不易。無(wú)數(shù)事實(shí)證明：中國(guó)有著世界上最復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境，沒有百毒不侵的能力和奇招異式，你很難在中國(guó)把營(yíng)銷做到紅旗飄揚(yáng)。而不斷翻新的營(yíng)銷手段，就像按在水缸里的葫蘆，你一松手，就冒出讓你嘆為觀止的瘋狂營(yíng)銷行動(dòng)。因此，對(duì)于中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷與傳播，政府最終忍無(wú)可忍，由此一場(chǎng)史無(wú)前例的營(yíng)銷傳播整改浩蕩開始。明星代言被取締的公告，掀起了舉國(guó)上下大面積的營(yíng)銷傳播整頓，江山一片急風(fēng)雨。

為什么我們企業(yè)的營(yíng)銷傳播成了靶子？為什么明星的公信力落到了馬桶里？為什么中國(guó)的營(yíng)銷，就像夏天的暴雨來(lái)也匆匆，去也匆匆？答案是中國(guó)的營(yíng)銷策劃出了問題，企業(yè)家的營(yíng)銷管理思維出現(xiàn)了問題。其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)大有機(jī)會(huì)，中國(guó)產(chǎn)品也很有賣相，它只是缺乏將產(chǎn)品賣出去的人才。在中國(guó)，任何人都可以把自己標(biāo)榜成為營(yíng)銷策劃專家，中國(guó)的營(yíng)銷和傳播不亂才怪。

號(hào)稱中國(guó)的營(yíng)銷策劃大家的人，結(jié)果真的都富了。但那種生在市場(chǎng)、死也在市場(chǎng)的豪情卻已經(jīng)沒有了，甚至連到處講學(xué)和寫文章忽悠觀眾的時(shí)間都沒有了，剩下來(lái)的只是，帶一幫孩子到處提案，生活得熱血沸騰，生活得風(fēng)景很好。受中國(guó)營(yíng)銷策劃的困局和不斷復(fù)制的惡劣影響，中國(guó)企業(yè)也沾染上了投機(jī)的興趣：機(jī)會(huì)營(yíng)銷、短視營(yíng)銷、欺騙營(yíng)銷、招商營(yíng)銷一系列短打營(yíng)銷大戲輪番上演?？上?，市場(chǎng)總是不溫不火，聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷大戰(zhàn)折騰半年，也就只能全線崩潰。無(wú)數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷遭遇瓶頸，問題到底出在哪里？我認(rèn)為原因在于，中國(guó)的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策劃根本沒有沉淀下去，營(yíng)銷的執(zhí)行也是水淺不過(guò)膝蓋。

在現(xiàn)代中國(guó)營(yíng)銷大案中，我們不能忘記兩個(gè)人：一個(gè)牛根生，一個(gè)是史玉柱。他們兩人都富于傳奇色彩：牛根生從底層做起，腳踏實(shí)地，經(jīng)歷了人生中生與死的考驗(yàn)，但他絕地反擊，東山再起，做了一系列和營(yíng)銷策劃有關(guān)的大動(dòng)作。一切都和市場(chǎng)有關(guān)，就連和對(duì)手一路較量走來(lái)也不例外。他懂銷售，懂市場(chǎng)，是真正的營(yíng)銷策劃高手。而徽商史玉柱則完全不同：他學(xué)歷高，又走在中國(guó)經(jīng)濟(jì)剛剛覺醒的邊緣，因而獲得了成功，成為中國(guó)年輕儒商的杰出代表。巨人大廈把他砸趴了，但他又鬼斧神工地站起來(lái)了，把腦白金瘋狂地傾瀉給了全中國(guó)的消費(fèi)者，不但還了舊債，還收復(fù)了山河。但是我們必須明白，他的成功崛起是建立在市場(chǎng)上，建立在營(yíng)銷策劃上的。他把中國(guó)消費(fèi)者徹底給征服了，把經(jīng)銷商、渠道、終端、廣告，做得條理清晰，輕松贏得了“中國(guó)打不死的營(yíng)銷史大俠”的江湖地位。

相比而言，現(xiàn)在的營(yíng)銷策劃公司和企業(yè)的營(yíng)銷力量就沒有這么幸運(yùn)了。因?yàn)樗麄內(nèi)鄙倥８@樣在營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)以及蘇麻辣姑營(yíng)銷執(zhí)行方面都非常突出的人，更缺乏史玉柱那種把消費(fèi)者研究中國(guó)企業(yè)家已到骨頭子里的韌勁，缺乏出色地運(yùn)用廣告的能力。其實(shí)牛根生和史玉柱都不是神仙，只是他們遵守了營(yíng)銷策劃的游戲規(guī)則。營(yíng)銷業(yè)進(jìn)行深度的思考策劃不是一條廣告片、一套平面、一種行業(yè)的觀點(diǎn)，更不是其他成功營(yíng)銷模式可以套用的東西，而是根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的不同來(lái)制定和策劃的東西。我感到非常困惑，企業(yè)家居然愿意花幾百萬(wàn)，重能力的營(yíng)銷策劃買一套兩個(gè)月就制定完畢的、關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷生死的策劃案，并人將寸步難行。且在無(wú)法確定可行性的情況下，調(diào)動(dòng)一切資源來(lái)完成浩瀚的營(yíng)銷工程。在我看來(lái)，簡(jiǎn)直就是腦袋進(jìn)了水。