真是很過癮！一年之中，竟和諸多中國營銷策劃專家徹底地演義了一場甲方和乙方之間情感與專業(yè)的大戲。這些品牌大師使我想到了華山論劍的各路豪杰。無論是豪門英雄還是義氣丐幫，無論是名門正派還是號(hào)稱邪教，都讓我們感受了一場策劃的血雨腥風(fēng)，但其中道義歌頌者多，沉淀思考、承擔(dān)責(zé)任者少，而能為企業(yè)收劍下山，看看市場，再謀兵布陣，打擊對(duì)手，獲得經(jīng)典勝利者則更少了。

有人問，營銷策劃大師們是否已經(jīng)不再需要長征，是否單靠經(jīng)驗(yàn)之歌就可以唱響中國，我的回答是否定的。因?yàn)橹袊氖袌鲎兓?，昨天晚上喝茶的鋪?zhàn)?，今天早晨可能就是鏟車下呻吟的廢墟，那種一條經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)100 家企業(yè)營銷的策略已經(jīng)開始陷入沼澤，也許，下一個(gè)就是你。

在我看來，這年頭策劃人令企業(yè)感動(dòng)的事少得可憐，但有件事情還是感動(dòng)了我。一家知名的策劃傳播公司，從2006 年底到2007 年初，整整7 個(gè)月，竟然為了一部廣告影片進(jìn)行了高達(dá)40 次的廣告創(chuàng)作提案。說實(shí)話，他們已經(jīng)做得相當(dāng)出色了。很多次，我們都想抱著這幫孩子們哭，因?yàn)樽龅竭@樣，相當(dāng)不容易，在我們內(nèi)心里，他們其實(shí)早就過關(guān)了。但是由于一種被托付的責(zé)任，歷經(jīng)210 天后，一條創(chuàng)意才得以完美誕生。這是什么原因呢？原來廣告主針對(duì)廣告影片的創(chuàng)意，請(qǐng)來了產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者、意見領(lǐng)袖，組織了一個(gè)50 人的核心考察團(tuán)，每次都讓他們擔(dān)任創(chuàng)作匯報(bào)的評(píng)委。這下好了，評(píng)委們你一言我一語，把這個(gè)作品批判得足以打入地獄。而他們團(tuán)隊(duì)的掌舵人則在幾乎口吐鮮血之余，號(hào)召全體將士一定要經(jīng)受住考驗(yàn)，爭取獲得客戶100% 的滿意。就這一個(gè)號(hào)召，他們度過了7 個(gè)月的人鬼生活。

他們組織6 輛小汽車形成市場研究團(tuán)，深入市場、研究產(chǎn)品；廣泛地挖掘消費(fèi)者心目中的需求和尋找產(chǎn)生共鳴……從他們班師回京的那一刻起，我們就已經(jīng)預(yù)感他們即將獲得成功。果然，當(dāng)他們的創(chuàng)作再次接受評(píng)定時(shí)，他們獲得了瘋狂的掌聲，那幫小子真的哭了，神情很感人。

其實(shí)企業(yè)很清楚，一條有價(jià)值的廣告創(chuàng)意，才能匹配那成千上萬的廣告花費(fèi)，否則誰也等不了7 個(gè)月。

營銷策劃公司和企業(yè)合作，就像插花藝術(shù)。方案是花，提案是瓶，實(shí)效是水。方案做得很漂亮，自然可以像美麗的鮮花，搖曳著開放。可是，如果你沒有把花的根部插到水里，沒有將策劃和企業(yè)的實(shí)際嫁接進(jìn)去，或者說沒有可操作性，那結(jié)果除了枯萎，便只能是凋謝了。很多策劃精英根本沉不下去，一旦離開辦公室，就好像缺氧的魚，再也沒有了靈感。因此實(shí)際情況經(jīng)常是策劃出了廣告，廢棄了動(dòng)銷。企業(yè)一邊給木桶加水，一邊眼看著水從最凌平制造短的木板流走，就像那一副“天上下著廣告雨，地上動(dòng)銷無興趣”的悲劇，每天都在上演。

在中國策劃人中，葉茂中應(yīng)該是“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)的最佳代言人，把玩了很多品牌，做得漂亮！我認(rèn)為深入實(shí)際、也需要站得出來。近挖掘問題是成就他的重要原因?？上У氖?，現(xiàn)在能沉淀下去、肯下市場的策劃人，能潛水、縮水的策劃人越來越少。不是張默聞這廝亂咬人，我最近問了很多企業(yè)家關(guān)于他們對(duì)和策劃機(jī)構(gòu)合作的看法。他們大都表情凝重，扔了一句——最了解企業(yè)的還是我可潛得深入，潛得精們自己啊，我們說的他們不懂，他們說的我們?cè)缇投恕?/p>

這是多么委婉的批評(píng)，這是多么痛心的無奈，大有掏錢買痛曲折的路，一路艱辛，苦的悔意。