作為馬克斯·夏普父子公司的實(shí)際負(fù)責(zé)人，我不僅負(fù)責(zé)建設(shè)，還兼任租賃人員、銷售人員以及融資人員等多種角色。有一次，那時(shí)我還只有21歲，穿著橡膠靴子和工作服，來到父親存錢的銀行--多倫多銀行，現(xiàn)在是道明加拿大信托銀行，向銀行經(jīng)理特德·赫曼斯解釋我們?nèi)绾瓮顿Y土地而現(xiàn)在這塊土地是多么值錢。“我可以明天就把那土地賣掉，并賺取巨大的利潤(rùn)，”我說道，“但是我不希望賣掉它，我想在上面蓋大樓。所以我希望你能夠貸款給我。你可能會(huì)說我沒有貸款資格，但情況不像你想的那樣。我從這塊土地上賺到的錢就是我的資本。如果我才開始打算投資這塊土地時(shí)，就向你貸款，并告訴你我們能從中獲利多少，我肯定你會(huì)贊同。而我們現(xiàn)在要做的沒什么兩樣?！?/p>

聽完我的話，那個(gè)銀行經(jīng)理給了我一些建議：“你為什么不脫去橡膠靴子，開始用紙和筆，而不是挖土機(jī)和鏟土機(jī)工作呢？”

我拿到了錢，但直到后來我才認(rèn)識(shí)到他的建議有多么重要。他在告訴我：“你有一個(gè)好的經(jīng)商頭腦，為什么不停止碼磚頭，改用你的智慧呢？”

我當(dāng)時(shí)并不知道，但是不久之后就開始這樣做了。

{1} 1英尺約等于30.48厘米。--編者注

{1} 伯納德·巴魯克（Bernard Baruch，1870-1965），美國(guó)投機(jī)大師，一位頗具傳奇色彩的股票交易商。--編者注