在王師傅面前，王輝一直把自己是晚輩。在日常生活工作中，他更是對王師傅恭恭敬敬。王師傅喜歡在工作之余喝茶水，王輝就每天都早來廠子一會兒，幫王師傅打好開水，沏好茶葉；王師傅沒有兒子，只有一個女兒，于是王輝就成了家里的重勞力，很多重活累活都是王輝做的；此外，王輝還是王師傅家的?？停瑳]事的時候或者節(jié)假日都喜歡去他家坐一坐。

漸漸的，王師傅一家都接受了王輝的“存在”。王師傅的老伴很喜歡這個小伙子，甚至家里做什么好吃的，都讓王師傅給他帶一點。轉(zhuǎn)眼好幾年過去了，就在王師傅退休的那天，他當眾宣布破除了老規(guī)矩，收王輝為徒。王輝高興極了！

心理學詞典

非理性定律：作為感性動物，人類的許多行為舉止并不是死板地按照事情發(fā)展的規(guī)律去進行的，而是也能從自身的感情去衡量、作為。這種貌似非理性的行為就是人類擁有特殊心理體系的重要標志。

王輝能夠獲得學習王師傅家傳手藝的機會，就是因為他巧妙地借用了非理性定律的力量。通過尊敬、孝順、照顧等各種交際途徑，王輝讓王師傅在內(nèi)心世界將自己視為了“自家人”，甚至為此不惜打破古老的規(guī)矩。感情是逐步培養(yǎng)起來的，這一過程看似緩慢，但成功后所能發(fā)揮出的巨大效力卻令人瞠目結(jié)舌！

非理性定律告訴我們，我們每個人其實都是感情動物。當人們?nèi)ヅ袛嘁患虑榈臅r候，個人的喜愛、厭惡、是非往往決定了他的態(tài)度和最終想法。感情是我們永遠無法忽視的一項決定因素，雖然也有些人號稱自己“很理性”，但絕對理性的人是不存在的！因為這是他之所以稱為“人”的根本標志之一。

重視、利用交際中的非理性因素，多打一打“感情牌”。交際的最高境界不是多么會使用技巧，而在于能夠以情動人。

吸引力智慧絮語

以情動人是交際的至高境界，可是千百年來，人們最無法解決、處理的也是一個“情”字。與人相交要以“情”相待，可是這個“情”的把握要有一個理性的“度”。如果為了達到某一目的而與人假情假意，那么哪怕是達到了目標，恐怕接下來的麻煩也會讓我們?nèi)滩蛔橹蠡冢?/p>

03談?wù)搫e人擅長、喜歡的，更易獲得好感

心理學詞典

人際交往五定律：心理學家總結(jié)了人際交往中最常見的五種定律，分別是人際吸引定律、人際互補定律、人際近鄰定律、人際相似定律和人際相悅定律。

在漫長的旅途中與同車的人搭訕聊天，采訪重要人物，拜訪陌生客戶，結(jié)交新友，等等諸如此類的場合中，如何展開話題，引起對方興趣，贏得對方好感，并轉(zhuǎn)而進入自己所期望的話題非常重要。萬事開頭難，人際交往也是如此。在相互熟悉并成為好朋友之前，幾乎所有人都會對別人有一定的戒備心理。如何打破戒備心理，讓你對他人產(chǎn)生吸引力，是一種重要的社交技巧。

針對這一問題，行為心理學家們給出了一個非常有效的建議：在與別人交往時，可以首先談?wù)搫e人所擅長和喜歡的話題，這往往能起到快速拉近你們之間距離的作用。這個建議的理論基礎(chǔ)就是人際交往五定律之一的人際相似定律。

你也許有過類似的感覺：當你與他人談?wù)撟约合矚g、擅長的事情時，你往往會興趣大增，談性甚濃；相反，如果對方一開始就說一些你不了解，甚至非常討厭的話題，那么你們很可能就會草草結(jié)束談話?！霸挷煌稒C半句多”說的就是后者的尷尬。這是人際相似定律作用的結(jié)果。心理學家研究發(fā)現(xiàn)，人與人之間在思想觀念和社會生活方面的相同和近似因素，能夠使人際間相互吸引。這種心理折射到人際交往中，最明顯的一點就是交談話題的選擇。要想獲得對方（尤其是陌生人）的好感，談?wù)撍瞄L的話題是一個近乎百試百靈的技巧。甚至，它會給我們的交際帶來意想不到的效果。