當(dāng)你的交際對(duì)象是上司或其他有權(quán)威者時(shí)，你的“勝利的反對(duì)”就不能是真的反對(duì)。換句話說(shuō)，你不能反對(duì)他們的觀點(diǎn)，而應(yīng)該對(duì)他們的觀點(diǎn)提出補(bǔ)充。查漏補(bǔ)缺是每個(gè)上司都希望看到下屬做的事情，而通盤的否定則往往會(huì)引起他們的反感。在這一點(diǎn)上，阿青做得非常好。如果是對(duì)與你地位相同的朋友，那我們就可以挑選關(guān)鍵的、不得不爭(zhēng)的分歧與之辯論了。

靈活運(yùn)用改宗效應(yīng)會(huì)讓我們?cè)诮浑H中博得對(duì)方的歡心，會(huì)讓我們對(duì)對(duì)方的吸引力大大增強(qiáng)?？傊?，在與人交往中我們要牢記一點(diǎn)：有獨(dú)立想法的人，最終都會(huì)受到人們的尊重與喜愛(ài)。

吸引力智慧絮語(yǔ)

靈活地使用改宗效應(yīng)，不是要求我們放棄自己的原則。在某些特定時(shí)刻，比如實(shí)在無(wú)法與交際對(duì)象保持意見(jiàn)一致，而又不能過(guò)于爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，那我們不妨采取“沉默”或表示“各自保留意見(jiàn)”的應(yīng)對(duì)方法。求同存異是面對(duì)這種尷尬情況時(shí)的最好應(yīng)對(duì)方案！

06多說(shuō)“我們”，少說(shuō)“我”和“你”

在開(kāi)始我們的話題以前，首先向大家提一個(gè)問(wèn)題?！拔乙竽惚仨氃谌靸?nèi)完成這項(xiàng)任務(wù)”與“讓我們一起在三天內(nèi)完成這項(xiàng)任務(wù)”，這兩種說(shuō)法相比你更容易接受哪個(gè)？我們?cè)?jīng)在一家工廠做過(guò)類似的調(diào)查，結(jié)果97%的人更傾向于后者。這就是人們心理上同體效應(yīng)作怪的結(jié)果。

心理學(xué)詞典

同體效應(yīng)：人際交往中，交際個(gè)體更容易對(duì)與自己同類、同歸屬的個(gè)體產(chǎn)生好感。因此，許多人就利用這一現(xiàn)象大大增強(qiáng)其社交吸引力。

同體效應(yīng)又叫自己人效應(yīng)，是交際個(gè)體在與他人交往中通過(guò)把自己與對(duì)方劃入同一陣營(yíng)而獲得對(duì)方好感，提升自己吸引力的交際方法。同體效應(yīng)發(fā)揮作用的基礎(chǔ)有四點(diǎn)：相似性、可接近性、相容性和互補(bǔ)性。從人類心理活動(dòng)角度出發(fā)，自己人在心理空間上是接近的，這就給我們以充分地了解對(duì)方的機(jī)會(huì)；自己人之間必然有一定的相似性，在態(tài)度、觀點(diǎn)等方面都會(huì)讓人產(chǎn)生親近感與熟悉感；此外，除性格等各方面相近而形成自己人外，雙方的需要、期望等在成為一種互補(bǔ)關(guān)系時(shí)也可以成為自己人；最后，自己人之間大多會(huì)對(duì)分歧采取相互包容的態(tài)度，這往往能給雙方帶來(lái)安全感。通過(guò)對(duì)這些心理活動(dòng)的研究，心理學(xué)家們得出了這樣一個(gè)結(jié)論：成為自己人，你與他人之間的關(guān)系就會(huì)大大增強(qiáng)！這就是同體效應(yīng)的由來(lái)。

在現(xiàn)實(shí)生活中，同體效應(yīng)處處存在。

當(dāng)一個(gè)人面對(duì)自己喜歡的演講者時(shí)，他會(huì)很愉快地接受演講者的觀點(diǎn)，而對(duì)那些自己討厭的演講者，哪怕其說(shuō)得再有理，他也不會(huì)輕易表示贊同。

自己所在領(lǐng)域的專家在介紹一種工作學(xué)習(xí)的方法或推薦一種新事物時(shí)，人們往往比較容易接受和掌握；相反，不熟悉領(lǐng)域的專家在向人們介紹和推薦任何東西時(shí)，人們就不易接受……

最明顯而且成效卓著的例子就是林肯演講的故事。

1858年，林肯為了競(jìng)選美國(guó)上議院議員而四處奔波演講。當(dāng)時(shí)美國(guó)正處于蓄奴和廢除奴隸制交鋒的關(guān)鍵時(shí)期，林肯就是一個(gè)堅(jiān)定地廢除奴隸制的支持者。由于這個(gè)原因，許多奴隸主都在民間造謠生事，企圖阻撓林肯的競(jìng)選。

在伊利諾伊州南部地區(qū)，蓄養(yǎng)黑奴的奴隸主們對(duì)林肯一行恨之入骨，甚至他們揚(yáng)言只要林肯來(lái)到這里就置他于死地。對(duì)于這種險(xiǎn)惡局勢(shì)，林肯心知肚明。

在進(jìn)行演說(shuō)之前，林肯首先滿懷深情地說(shuō)：“南伊利諾伊州和肯塔基的同鄉(xiāng)們，聽(tīng)說(shuō)你們當(dāng)中有些人要?dú)⑺牢?，我?shí)在不明白原因是什么！要知道，我也是一個(gè)和你們一樣正直的平民，那我為什么不能擁有和你們一樣自由發(fā)表意見(jiàn)的權(quán)利呢？

親愛(ài)的同鄉(xiāng)們，我并沒(méi)有干涉你們的意愿，因?yàn)槲乙彩悄銈冎械囊粏T。我生于肯塔基州，長(zhǎng)于伊利諾伊州，正和你們一樣是從艱苦的環(huán)境中掙扎出來(lái)的。我認(rèn)識(shí)伊利諾伊州的人和肯塔基州的人，也想認(rèn)識(shí)密蘇里州的人，因?yàn)槲沂撬麄冎械囊粏T……”